анализцелевойаудитории целеваяаудитория анализца анализконкурентов аудитрекламнойкампании аудитрекламы контекстнаярекламаgoogle контекстнаярекламанастройка контекстнаярекламаяндекс продвижениеукраина рекламавинстаграмме рекламавфейсбук рекламагугл рекламагуглэдвордс рекламадлябизнеса рекламанафейсбук рекламафейсбук рекламаяндексдирект таргетингфейсбук yourtunes анализ_ца аудитория ветеринария ветклиника ветуслуги ветцентр вопрос каквыбираютветклинику какопределитьца маркетинг исскуствоссср
6 ПРИЕМОВ ДЛЯ ВОВЛЕЧЕНИЯ АУДИТОРИИ
⠀
Ставьте лайк❤️, если вам полезно и вы это уже используете в своем аккаунте.
⠀
1. Красивые личные фото
Что тут сказать? Красивые личные фото привлекают внимание, кроме того лента выглядит более опрятно и ухоженно. Практически все блогеры периодически делают фотосессии с профессиональным фотографом и обработкой фото.
⠀
2. Фото с детьми или животными
Такие фото всегда привлекают внимание и не оставляют равнодушными ваших подписчиков, вовлечение растет.
⠀
3. Игры в ленте и сториз.
Использование различных игровых механик позволяет поднять охваты вашего профиля, подписчики вовлекаются в процесс и больше проводят времени с вашими постами, что в свою очередь хорошо принимается Фейсбук/Инстаграм
⠀
4. Запуск рекламных кампаний для бесплатных продуктов/товаров/услуг, конкурсов и марафонов.
Рекламные кампании можно запустить на продвижение ваших постов, мероприятий в Фейсбук, сайта и т.д. Важно предварительно качественно подготовить аккаунт или сайт, чтобы человек, за посещение которого вы уже заплатили, нашел на вашей площадке полезную информацию и совершил нужное вам действие – подписался, заказал, купил. Здесь можно начинать с небольших бюджетов за поднятие постов и тестировать, что работает в вашем случае. Когда уже выстроена и протестирована воронка продаж, то бюджеты могут отличаться в разы.
⠀
5. Отдельный контент-план для постов в ленте соцсетей и сториз.
Да-да, под сториз тоже нужно делать отдельный контент-план. Он может быть более легким, игровым, показывать ваш лайф-стайл, но у постов в сториз тоже есть определенные функции и задачи. Можно их использовать по полной.
⠀
6. Рубрики и заголовки на изображениях в ленте.
При переходе в ваш профиль важно, чтобы новый посетитель с первого взгляда понял, о чем ваш профиль и какие посты ему интересно будет почитать, что здесь есть полезного, чтобы остаться с вами. Вот тут на помощь и приходят названия постов.
⠀
РS И еще один – участие в марафонах, конкурсах, онлайн-мероприятиях – тоже способ привлечь внимание к своему аккаунту, даже если вы просто участник. Можно комментировать посты и начинать общение с участниками и спикерами марафона.
5 ВОПРОСОВ ДЛЯ АНАЛИЗА ЦА
⠀
Спасибо Марку Шеррингтону, что не оставил наши аудитории без такой классной и универсальной методики сегментирования. Он подробно описал ее в книге “Незримые ценности бренда”. Кому интересно, почитайте на досуге.
⠀
Ну, а я кратенько озвучу основные принципы.
⠀
От слов сразу к делу.
⠀
✔️Что продаете?
Тут вы подробно отвечаете на вопрос, а что же вы предлагаете своему клиенту. И делите аудиторию по типам ваших продуктов.
⠀
✔️Кто покупает?
А кто же покупает все ваше добро? Проводим сегментацию по типам клиентов. Подробно описываем тех, кто смотрит в сторону ваших продуктов, и с наибольшей вероятностью купит.
⠀
✔️Почему покупают?
Какие основные причины для покупки вашего товара или услуги. Что движет этими людьми, чтобы отдать свои кровные? В этом пункте определяем основные причины и мотивацию к покупке. Кстати, пирамида Маслоу вам в помощь.
⠀
✔️Когда покупают?
Когда рак на горе свистнет, или когда наступит седьмое пришествие? Определяем в какой период времени и обстоятельств клиенты испытывают острую необходимость в покупке вашего товара.
⠀
✔️Где покупают?
То самое заветное место, где ваш клиент принимает решение о покупке. Это не душ, не туалет и не кроватка его величества. Это то самое место, где ВЫ взаимодействуете с ним и можете повлиять на это решение.
⠀
И помните, что вопросы напрямую зависят от ваших целей и предлагаемых услуг.
⠀
Пример заполнения таблички ищите по ссылке в шапке профиля⬆️
⠀
И у меня к вам вопрос. Хотите подробный чек лист по анализу ЦА? Если наберется много желающих, то обязательно сделаю.
Чем заняться в марте-апреле?
⠀
Недавно была невольным слушателем одного разговора, что сейчас в городе нет полезных и профессиональных мероприятий.
⠀
Сегодня сделаю анонс интересных на мой взгляд для друзей офлайн и онлайн мероприятий марта-апреля, на которые можно обратить свое внимание.
⠀
03.2019 Бесплатный курс по контекстной рекламе https://bit.ly/2CFDA10
⠀
25.03.2019 онлайн тренинг «Полное продвижение в Instagram с нуля до продаж за 60 дней», последняя возможность успеть в этот поток https://bit.ly/2usfYc1
⠀
1.04.2019 Днепр, EBA Dnipro PR & Marketing HUB: Як продавати в онлайні у 2019 р. https://www.facebook.com/events/838597073146043/
⠀
7.04.2019 Одесса, конференция «In marketing 2.0» https://inmarketing.od.ua, есть скидка 15%
⠀
14.04.2019 90-дневный онлайн-тренинг «Клуб успешного фрилансера» https://bit.ly/2CGXdG7 для копирайтеров, smm, seo, ppc – специалистов и дизайнеров
⠀
19.04.2019 Первая бесплатная онлайн-конференция «Marketing Medical Day» https://webpromoexperts.com.ua/…/effektivnyj-internet-marke…
⠀
20.04.2019 Днепр, конференция по маркетингу https://conf.marketing.dp.ua/
⠀
23.04.2019 Онлайн, Тренинг «60 дневный практический тренинг по рекламе Яндекс.Директ и GoogleAds от Надежды Раюшкиной» https://bit.ly/2FCeWjY
⠀
Вариант для любителей выпечки:
⠀
3.04.2019 базовый онлайн-курс Марины Пилипенко «Кондитер Старт» для тех, кто хочет начать печь на заказ, скидка 30% до 28.03.2019 на участие https://goo.gl/eLzWSb
⠀
6.04.2019 Днепр, мастер-класс по приготовлению 3 бисквитных тортов с нуля https://www.facebook.com/pylypenko.marina/posts/2376349762651503
⠀
Делитесь, а у вас какие планы на апрель?
⠀
#продвижениеукраина #анализконкурентов #анализцелевойаудитории #аудитрекламы #аудитрекламнойкампании #рекламафейсбук #рекламавфейсбук #рекламанафейсбук #рекламагугл #рекламагуглэдвордс #рекламаяндексдирект #рекламавинстаграмме #рекламадлябизнеса #таргетингфейсбук #контекстнаярекламанастройка #контекстнаярекламаяндекс #контекстнаярекламаgoogle
РЕКЛАМА РАБОТАЕТ НЕ ВСЕГДА… И НЕ У ВСЕХ. ПОЧЕМУ?
⠀
Ставим лайк❤️, если видите этот пост, за мои труды — собрала самые основные моменты.
⠀
Для себя определила ключевые моменты, когда реклама скорее всего работать не будет:
⠀
1️⃣ Площадка не готова к приему трафика:
✅ сайт «слабоват» по тексту или визуальному оформлению;
✅ группа или страница не оформлена качественным контентом или он не обновляется регулярно;
✅ нет примеров работ/результатов использования продукта/отзывов и других социальных доказательств);
✅ в группе или на странице соцсети не хватает информации о товаре/услуге, стоимости, доставке, как заказать/оплатить и нет призыва к действию.
Как правило это видно со стороны, если долго работаете с проектом, то глаз «замыливается» и кажется, что все ок.
⠀
2️⃣ Нет установленных счетчиков статистики на сайт или они (цели в них) не настроены корректно — нет возможности качественно оптимизировать рекламные кампании;
⠀
3️⃣ Целевая аудитория в рекламной кампании не проработана и рекламные посылы ей не подходят;
⠀
4️⃣ Заказчик не готов оперативно вносить правки на сайт и тестировать новые подходы;
⠀
5️⃣ Заявки с сайта медленно или некачественно обрабатываются и продажи срываются;
⠀
6️⃣ Продукт (товар или услуга) не представлен с точки зрения конкурентных преимуществ (высокая стоимость не обоснована, качества продукта не отображены с точки зрения значимости для покупателя и др),
⠀
7️⃣ Высококонкурентная среда и высокие ставки по рекламе при использовании конкретного рекламного канала, низкая конверсия сайта и расчет окупаемости рекламы не внушает оптимизма.
⠀
Из последних хорошо реализованных проектов — реклама авторского тура на Бали в Фейсбук и Инстаграм, реклама офлайн конференции по маркетингу, реклама онлайн-школы. В этих проектах все вышеперечисленное было отработано и реализовано, реклама себя окупает. Но все нужно тестировать в любом случае.
⠀
А вы как считаете, что не сработало или дало сбой в ваших проектах? Если стесняетесь писать здесь — пишите в личку, всем отвечаю. Хорошего дня
КАК ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ: МЕТОДЫ, ИНСТРУМЕНТЫ, ЧЕК-ЛИСТ⠀
«Начните с болевых точек и наращивайте контент вокруг них. Смените угол обзора и задайтесь вопросом, что будет отвечать потребностям клиентов».⠀
— Aaron Dauphinee, Aimia Institute⠀
⠀
Для анализа целевой аудитории используются десятки методов и инструментов, позволяющих узнать о человеке все, вплоть до того, какой парфюм он использует. Полученная информация – самое ценное, что может быть в бизнесе.⠀
⠀
Человек, которому мы продаем, должен быть четко визуализирован.⠀
⠀
Составляя образ покупателя, многие делают его абстрактным. «Ну, мужчина, взрослый, работает в крупной компании, иногда занимается спортом». Как правило, именно такие портреты целевой аудитории составляют перед продажей.⠀
⠀
Методика 5W Марка Шеррингтона⠀
Самая популярная и простая методика, которая основана на 5 вопросах:⠀
⠀
▪️What (Что продаем)?⠀
▪️Who (Кому продаем)?⠀
▪️Why (Почему покупатель должен приобрести товар)?⠀
▪️When (Когда клиент хочет купить продукт)?⠀
▪️Where (Где он сможет это сделать)?⠀
⠀
Опираясь на эти 5W, можно проанализировать свою целевую аудиторию, чтобы обозначить общий образ. Но, получить детальные данный и подробный портрет можно только после глубокого погружения в мир покупателя.⠀
⠀
▪️По ссылке в профиле читайте весь материал про целевую аудиторию и ее анализ. Сохраняйте пост в закладки #ца #целеваяаудитория
Клиенты часто задают вопрос «а что такое маркетинговая стратегия?». Постараюсь коротко и простым языком объяснить.
⠀
❤️Ставьте лайк если будет полезно☝️
⠀
Маркетинговая стратегия (МС) — это путь, которым вы продвигаете свой продукт. Неважно товар это, услуга или личный бренд.
⠀
⚠️От правильности выбора пути зависит эффективность продвижения и расход бюджета на инструменты маркетинга.
⠀
Когда я говорю это клиентам, они хотят выбрать путь «использовать всё». В их глазах это выглядит так — ну хоть что-то да сработает.
⠀
Это не выход. Быть во всех социальных сетях и использовать все виды рекламы просто бессмысленно!
⠀
Помните закон Парето: 20% услилий дают 80% результата. Например у фотографов очень круто работает инстаграм и приносит 80% клиентов.
⠀
Зачем забирать деньги на другой инструмент, когда вы можете вложить их в инструмент, который уже классно работает, и кратно усилить результат?
⠀
⛔️По меньшей мере это будет безрассудно.
⠀
Так вот суть МС — проработать целевую аудиторию, проанализировать продукт (сопоставить с рынком) и выбрать именно тот инструмент, который наиболее эффективно будет работать в вашей нише.
⠀
Вам останется только инвестировать деньги в работающий инструмент и ждать результата, который непременно будет.
⠀
Вы можете попробовать проработать МС самостоятельно. Проанализируйте целевую аудиторию, конкурентов и свой продукт. С помощью полученных данных вы сможете понять, где и как лучше продавать.
⠀
Ну а если вы не хотите заморачиваться на таких бизнес-процессах и являетесь сторонником делегирования, то можете заказать проработку МС у моего агентства @goadvance.ru или лично у меня.
⠀
✏️Просто напишите мне в директ: «Хочу МС» и я с вами свяжусь! ☝️А вы как думаете, нужно ли прорабатывать маркетинговую стратегию? Пишите ваши мысли по этому поводу в комментариях!
Ведение профиля в инстаграм занимает много времени. Требует определенных знаний и навыков работы в этой социальной сети.
⠀Если вам некогда изучать все тонкости механизмов инстаграм, чтобы активно продвигать свой товар, я сделаю это за вас.
⠀В мои обязанности входит грамотное оформление, ведение и продвижение вашего аккаунта в соответствии с согласованным бюджетом.
⠀ Могу предложить вам два варианта ведения вашего профиля:
⠀
⠀Базовый тариф:
⠀Оформление шапки профиля и подключение средств связи.
⠀Подбор необходимой аватарки
⠀Наполнение актуальных сториз
⠀Постинг в ленту и сториз
⠀Составление контент плана на месяц (более 20 постов в месяц оплачивается дополнительно)
⠀Привлечение целевой аудитории
⠀Общение с клиентом по скриптам заказчика
⠀Фото и видео контент предоставляет заказчик
⠀Стоимость 10.000 руб/мес
⠀
⠀Стандартный тариф:
⠀Оформление шапки профиля и подключение средств связи
⠀Подбор необходимой аватарки.
⠀Наполнение актуальных сториз
⠀Постинг 15-30 раз в месяц (по договоренности)
⠀Ведение сторис по материалам заказчика
⠀Составление контент плана на месяц
⠀Привлечение целевой аудитории
⠀Общение с клиентом по скриптам заказчика
⠀Настройка и контроль эффективности таргетированной рекламы (в рамках оговоренного с заказчиком бюджета)
⠀Подбор блогера для рекламы, взаимопиара
⠀Фото и видеоконтент предоставляет заказчик
⠀Стоимость 13.000 руб/мес
⠀
⠀Пишите в Директ или переходите в любой удобный месенджер через шапку моего профиля.
.Ваш образ можно считать абсолютно безупречным, если он соответствует сфере вашей деятельности, занимаемой должности или уровню контактов.✈️
Люди почти всегда покупают у людей, поэтому внешность человека, который будет лицом компании чрезвычайно важна. Ну а если Вы заняты тем, чтобы построить свой личный продающий бренд, то внешний вид-это первое о чем вам стоит побеспокоиться.
.«Кто ваша целевая аудитория ( ЦА)?»-этот вопрос является ключевым во всех тренингах по эффективным продажам, продвижению соц.сетей и развитию личного бренда. Это ведь касается и собеседования. Если вы собираетесь устраиваться в какую-то компанию, банк , магазин, перед собеседованием обязательно посетите это место , как покупатель или клиент, так сказать с целью разведки обстановки.️♂️ Ведь люди представляющие ее , работники и руководящие лица этой компании и есть ваша ЦА, посмотрите, послушайте , попробуйте примерить на себя их образ, и работу, но разумнее это будет сделать в лучших традициях разведки, то есть тихо, не выдавая себя. ️♂️
.❓♀️Потому что пытка сотрудников вопросами : « Как вам тут?», «Хорошо ли платят?», «Как вам здешнее начальство?»-это занятие абсолютно бесполезное, так как почти во всех компаниях сотрудники проинструктированы на такие вопросы вежливо отвечать стандартными ответами и отправлять вас подальше , а именно- в службу персонала.
.Оказавшись в рабочей повседневной атмосфере, наблюдая за сотрудниками абсолютно любой компании-все становится понятно и без вопросов. Очень важно уловить общий настроение и оценить критерии жёсткости дресс-кода. Если все это как-то сложно сделать самостоятельно, то я готова помочь вам , иногда даже можно решить проблему с помощью разбора вашего гардероба или консультации.
. Все эти вопросы мы обсуждали вместе с фотографом Натальей Ющенковой @nataliaiushchenkova , когда проводили совместный мастер-класс в рамках проекта #CareerMeetUp2019 , направленного на оказании экспертной помощи соискателям.Стоит обратить особое внимание на фото в резюме или портфолио-ведь это первое, что видят ваши клиенты или работодатель, о чем достаточно подробно рассказывала Наталья! Продолжение следует-тема обширная!☺️