List of the most popular hashtags for theme #БЛОГБИЗНЕСЛЕГКО

ЧТО ТАКОЕ СТРУКТУРА ИЗДЕРЖЕК КОМПАНИИ? Структура издержек – это все возможные расходы, необходимые для создания, поддержания, реализации и обслуживания ценностного предложения компании для конкретных потребительских сегментов, а так же установления и поддержания взаимоотношений с компаниями-партнерами и конкретными потребительскими сегментами. Будущие и существующие расходы компании можно легко предположить и подсчитать, если вы точно определили ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности и ключевых партнеров. С целью повышения прибыли и успеха компании на рынке, вопрос снижения издержек должен быть предусмотрен в бизнес - модели любой компании. Структура издержек компании может иметь следующие характеристики: 1. Постоянные издержки; 2. Переменные издержки. Главные вопросы, которые мы должны задать себе при определении и прогнозировании структуры издержек компании: 1. Какие наиболее важные расходы предполагает бизнес-модель компании? 2. Какие конкретно ключевые ресурсы являются для нас наиболее дорогими? 3. Какие конкретно ключевые виды деятельности являются для нас наиболее дорогими? 4. Каким конкретно способом мы сможем минимизировать структуру издержек компании? Было полезно ставьте лайк. #системныйбизнес #светланасоветова #блогбизнеслегко #будьуспешным #зарабатывайголовой

КОНКУРЕНТНАЯ ТАКТИКА №1 Конкурентная тактика № 1 – «продавец компонентов». В маркетинге есть разные конкурентные тактики. Первая и самая простая – сосредоточиться на одном товаре или услуге. Плюс этой тактики – сравнительная лёгкость реализации. Минус этой тактики – ценовая конкуренция. Источники конкурентных преимуществ: - Бережливое производство; - Рост компетенции сотрудников; - Контроль себестоимости. #системныйбизнес #светланасоветова #блогбизнеслегко #будьуспешным #зарабатывайголовой

КОНКУРЕНТНАЯ ТАКТИКА №2 Конкурентная тактика № 2 – «Собиратель комплектов». В этой тактике нужно сосредоточиться на ассортименте товаров и услуг. Секреты успеха такой тактики: - Грамотное формирование ассортиментной матрицы; - Стратегия «товары индикаторы» (мнение о Вас, как о дешёвых или дорогих); - Навыки инструментов повышения чека (способ увеличения стоимости заказа, за счёт продажи более дорогостоящего продукта или дополнительного предложения). #системныйбизнес #светланасоветова #блогбизнеслегко #будьуспешным #зарабатывайголовой

КОНКУРЕНТНАЯ ТАКТИКА №3 Конкурентная тактика № 3 – «Экспертные продажи». Можно не только продать продукт, но и обучить клиентов грамотно им пользоваться. Эта тактика поможет избежать ценовой конкуренции. Источники конкурентных преимуществ: - Компетенции в эксплуатации продукта; - Умение обучать клиентов. Основные моменты такой тактики: - Изучение всех возможных барьеров в пользовательском опыте; - Потребность в большом количестве специалистов. #системныйбизнес #светланасоветова #блогбизнеслегко #будьуспешным #зарабатывайголовой

3 ГРУППЫ МЕТОДОВ Как маркетинг может управлять расходами? 1. Функционально – стоимостный анализ продукта (какими функциями должен, а какими не должен обладать продукт); 2. Прогнозирование объёма продаж и оборачиваемости (скорость убытия продукта со склада, в адрес его конечных покупателей); 3. Оптимизация издержек на привлечение и удержание клиентов. «Ключевая задача маркетинга – сделать усилия по продажам ненужными» Питер Друкер #системныйбизнес #светланасоветова #блогбизнеслегко #будьуспешным #зарабатывайголовой

ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ 1 Метод – интервью: мы задаём вопросы, слушаем ответы, записываем. 2 Метод – наблюдение: смотрим, как клиент использует продукт, записываем. Как мы анализируем информацию? - Обобщение собранной информации; - Структурирование информации. #системныйбизнес #светланасоветова #блогбизнеслегко #будьуспешным #зарабатывайголовой

ЧЕМ УПРАВЛЯЕТ МАРКЕТИНГ? Маркетинг берёт под управление 5 предметных областей: 1. Продукт (каким должен быть продукт); 2. Ценообразование; 3. Каналы сбыта; 4. Клиенты и персонал; 5. Каналы продвижения. Главная задача маркетинга – это прибыль. #системныйбизнес #светланасоветова #блогбизнеслегко #будьуспешным #зарабатывайголовой

КАКИЕ ОТНОШЕНИЯ СКЛАДЫВАЮТСЯ С КЛИЕНТОМ? Всего 2 варианта: 1. Покупают продукт (услугу); 2. Не покупают продукт (услугу). Существует 6 категорий людей: 3 категории говорят «да», 3 категории говорят «нет». От каждой категории клиентов можно получить пользу, всего лишь правильно задать вопрос. 1 категория – пользуется продуктом (услугой) приобретённым в вашей компании: «Почему покупаете именно у нас?». Аргументы этих клиентов станут основой для коммуникаций с теми, кто ещё не Ваш клиент. 2 категория – пользуется таким же товаром, но покупает его не у Вас: «Почему покупают, но не у Вас?». 3 категория – пользуются товаром заменителем: «Почему покупают товар – заменитель?». 4 категория – не видят ценности в Вашем продукте: «Почему не видят ценности?». Ответы могут указать на слабые места. 5 категория – видят ценность в продукте, но считают продукт недоступным – «Какие ограничения существуют?». Ответы могут стать основой для принятия маркетинговых решений. 6 категория – видят ценность продукта, считают доступным, но в данный момент не актуально: «В каком случае покупка продукта станет актуальной?». Ответы – основа коммуникаций с потенциальными клиентами. #системныйбизнес #светланасоветова #блогбизнеслегко #будьуспешным #зарабатывайголовой

ВСЕГО 2 КЛАССА Все виды деятельности можно разделить на 2 класса: 1 класс – Вы часть большого бизнеса; 2 класс - Вы реализуете свою собственную предпринимательскую инициативу. #системныйбизнес #светланасоветова #блогбизнеслегко #будьуспешным #зарабатывайголовой