обучениериелтор недвижимость ростриелт поискработы поискработысаратов саратов недвижимостьсаратов работасаратов рост энгельс работамечты балаково работабалаково менеджерпопродажам работавкайф работаэнгельс балашов деньги ершов радость стабильность хорошийдоход отдых отпуск куплюквартирусаратов обучениесаратов профессионал риелтор риелтормосква мечта брусстр
Я считаю, что в любой сфере, каким бы профессионалом ты не был, нужно продолжать развиваться.
⠀
Вчера закончила обучение со своими московскими и питерскими коллегами в формате МастерМайнд группы. Узким кругом специалистов-экспертов мы обменивались опытом, делились практическими советами, фишками, реальными примерами из практики.
⠀
На семинаре еще больше утвердилась в инструментах, которые применяю я. Взяла на вооружение проведение аукционов. Буду применять новый формат на практике.
⠀
Больше узнала о повышении сервиса работы с клиентами элитного сегмента рынка. И правила работы с партнерами. Приобретать коллег в качестве партнеров после обучений это дорогого стоит.
⠀
Спасибо всем коллегам, особенно @svetpotapenko и @wow_realty за такое ценное общение! Надеюсь, это только начало наших профессиональных взаимодействий!
⠀
А вы любите обучения? Продолжаете развиваться в своей профессии?
⠀
#риелторМосква
#риэлторМосква
#обучениериелтор
#МастерМайндМосква
⚡5 “ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ” РИЕЛТОРА
⠀
Я бы многое отдала в начале своей карьеры за то, чтобы знать об этом “на берегу.
⠀
Вот что я сказала бы самой себе 10 назад...
⠀
1. Правильно определите свою роль в отношениях с клиентом
Тебе это не должно быть важнее, чем клиенту! Важно быть всего на пару шагов впереди, постоянно получая подтверждение от клиента, что ему именно это нужно.
⠀
2. Не думайте, что сразу вы должны принять единственно правильное решение.
Гораздо важнее и практичнее в нашей работе делать, искать варианты и пробовать самые разные возможности.
⠀
3. Никогда не принимайте решение за клиента
Ваша задача: максимально полно и нейтрально донести информацию своему клиенту, а вот решение он примет сам. Это его деньги, и нужно уважать это его право.
⠀
4. Договоритесь с клиентом на старте о формате общения
При первой встрече обсудите, каким образом (мессенджеры, звонки и т.д.) и как часто вы будете общаться. Если вы перепутаете ожидания – ничего хорошего не ждите.
⠀
5. Держите своего клиента в курсе о своих шагах
Нередко агенты, принеся результат, слышат: а чего же сложного тут было, чтобы отдать вам такие средства? Это неприятно. Придумайте свою форму доклада: провел столько-то показов, сделал столько-то звонков, запросил такие-то документы... Вы покажете время, которое тратите на работу в интересах клиента, и он это точно оценит.
⠀
И это лишь малая часть нюансов, важных для риелтора. Именно детали отличают работу профи от новичка.
⠀
На Марафоне я поделюсь с вами секретами сопровождения, которые сделают вашу работу намного эффективней.
⠀
✔️Стартуем 25 июня, во вторник.
⠀
Если вы еще не зарегистрировались, то сделайте это по
⏩ССЫЛКЕ В ШАПКЕ ПРОФИЛЯ
⠀
В следующем посте я расскажу вам... о результатах, которые получают мои ученики. Уже совсем скоро это станет возможным и для вас!
⠀
Какие правила выработались у вас?
------ #риелтор #риелтормосква #риелторскиеуслуги #обучениериелтор #риелторскиеуслугимосква #риелторновостроек #недвижимостьмосква #недвижимость_и_право #недвижимость
Нас точно ждет что-то грандиозное! Число заполненных анкет близится к 200-ам. Ваша активность бьет все рекорды. .
Смотрю анкеты все до единой, и учту ваши пожелания на Марафоне.
Если вы еще не оставили ваш вопрос – сделайте это! ССЫЛКА В ШАПКЕ ПРОФИЛЯ
А я прямо сейчас отвечу на один из самых частых вопросов Анкеты: Как сразу определить, что вы на клиенте сработаете впустую?
Для меня основным фильтром является ПРЕДОПЛАТА.
Например, семье требуется разъезд: одну квартиру хотят разменять на две и без доплаты.
Есть риск, что риелтора могут нанимать с точки зрения «попробовать-попродавать». Мол, там посмотрим.
Как поступаю я?
1️⃣ Если мне заказывают альтернативный разъезд, я сначала ИЗУЧАЮ РЫНОК. Выясняю, за сколько можно продать квартиру и за сколько можно купить приемлемый для клиента вариант. Сразу становится понятна адекватность и реальность такой сделки. .
2️⃣ Обязательно ПРОГОВАРИВАЮ на первой встрече, какая ситуация может реально сложиться: что скорее всего будет компромисс – и какой именно. Чтобы клиенты были к этому готовы.
3️⃣ И самое главное – я беру ПРЕДОПЛАТУ. Пусть сумма будет невелика. Хоть 1-5 тыс. р. Необходимость прямо сейчас вынуть деньги очень трезво действует на тех, кто только «собирается». И если они платят вам эту предоплату, то берут на себя ответственность и делят ее вместе с вами. .
Есть и другие ситуации, где к клиенту лучше сразу применить фильтр и понять, станет ли он вашим.
. О них мы поговорим на Марафоне. Стартуем уже в ближайший вторник, 25 июня. Вход свободный.
А в следующем своем посте я еще раз затрону тему клиентов – пожалуй, одну из самых опасных для риелтора.
Признайтесь, срывались у вас альтернативные сделки? Ощущения не очень, правда?
⚡КАК ОПЫТНЫЙ РИЕЛТОР ПОТЕРЯЛА КВАРТИРУ
⠀
Риелторам тоже приходится сталкиваться с мошенничеством. И не всегда они могут уберечься. Порой приходится терять миллионы — свои или своих клиентов. Без шансов на возвращение денег.
⠀
Хочу поделиться с вами реальной историей уважаемого мною юриста — Максима Граната. Профессиональные форумы всегда гудят, обсуждая подобные ситуации.
⠀
Риелтор, кстати опытная и с большим стажем, продавала свою 1-комнатную квартиру и покупала с доплатой 2-шку. Цепочка выстроилась достаточно быстро, и обе сделки были назначены на один день.
⠀
До сделки риелтор заказала выписку ЕГРН по 2-х комнатной квартире, и думала, что со сделками проблем не будет.
⠀
Покупатель на однокомнатную квартиру риелтора и собственница двушки, пенсионерка, вместе с риелтором и ее коллегой быстро оформили сделки. Деньги за 2-шку передали в полном объеме наличными прямо при подписании договоров купли-продажи, получив расписку от старушки.
⠀
Договоры сданы на регистрацию. И вот риелтор узнает, что регистрация перехода прав на «ее двушку» приостановлена — старушка написала заявление в полицию, что ее квартирой пытаются завладеть.
⠀
А далее — театр абсурда.
⠀
Пенсионерка была госпитализирована в ПНД через какое-то время после сделки. Судебно-психиатрическая экспертиза установила, что ей необходимо лечение, но не сделала вывода о несделкоспособности.
⠀
Зато такой вывод сделал суд. И признал сделку недействительной. И еще, суд не обязал пенсионерку вернуть покупателю деньги за квартиру обратно.
⠀
И что же делать? Как проверить, что тот, у кого вы покупаете квартиру, не оставит вас и без квартиры и без денег?
⠀
✔️Ваши шансы резко вырастут, если:
⠀
1. С пожилыми людьми проводите сделки только через аккредитив счет в банке и расчеты только после регистрации
2. Проводить сделки у нотариуса особенно с пожилыми собственниками с обязательным медицинским освидетельствованием на сделке
3. Страховать титул на 3 года, а там смотреть.
⠀
Приходите на Марафон 25 июня. Разберем и другие ситуации.
⠀
▶️ ПЕРЕХОДИТЕ ПО ССЫЛКЕ В ШАПКЕ ПРОФИЛЯ И РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ
⠀
Вы сталкивались с исками после сделок?
⚡ПОЛНОЛУНИЕ ДЛЯ РИЕЛТОРА - ЭТО….
⠀
Вчера было полнолуние и этот день я ждала с волнением.
⠀
Пару месяцев назад у меня была мозгодробильная сделка. Потом мне подруга сказала: “чего ты хочешь - это было полнолуние. Нельзя серьезные вещи назначать на этот день”.
⠀
Я запомнила, но не надолго.
⠀
Вчера наступило опять полнолуние. И накануне вспомнила, что как я назначила столько дел на этот день - показ квартиры, две встречи с новыми клиентами и между делом еще пару звонков.
⠀
Я заволновалась - не хотелось впустую прокататься весь день. Было забавно утром настраивать себя: “ Оля, ты сможешь - этот день только твой”)))
⠀
☀️В итоге в один день:
нам вносят аванс после первого показа,
заключаю договор с предоплатой на продажу квартиры, да еще по очень адекватной цене (удалось убедить собственника)
провела встречу по продаже элитной квартиры и договорилась на подписание договора на неделе
обсудила условия работы, уже вечером по телефону, по покупке еще одной квартиры в любимом центре Москвы .
⠀
И все это благодаря тому, что стараюсь быть самой собой, делиться своими победами и ошибками в соцсетях.
⠀
Многие считают соцсети что-то вроде курилки, болтовни ни о чем. Это не так.
⠀
Здесь люди выбирают себе людей, продают товары, читают отзывы и это отличный инструмент рассказать о себе. Конечно, всем мил не будешь, и не надо.
⠀
Пару лет назад не могла бы поверить, что можно так сделать - практически не продавать свои услуги, а чтобы люди сами приходили и покупали. Причем самое крутое лично для меня, что приходят мои люди - я с первого звонка чувствую почти родного человека.
⠀
☘Недавно с одной клиенткой общались по телефону несколько раз и когда встретились познакомиться на просмотре квартиры, она протянула руки обнять меня. Вот эти обнимашки были для меня самым важным.
⠀
В итоге вчера полнолуние оказалось мне в помощь. Практически 100 из 100 - конечно, на один мой звонок клиент так бывает не всегда.
⠀
Интересно следующее полнолуние, что мне принесет?)))
⠀
А у вас бывают удачные дни вопреки всему?
⚡Последние дни я готовлюсь к открытому Марафону. Еще более насыщенному, чем мартовский.
⠀
Тогда участницы уже со 2-го дня получали звонки от клиентов, а на третий – закрывали на сделку.
⠀
Представляю, что будет в марте, когда Марафон наберёт обороты! Готовьтесь активно поработать, чтобы заключить минимум один договор.
⠀
Я помню, как сама начинала этот путь – без поддержки, без понимания системы.
⠀
Самый первый страх – где брать клиентов?
⠀
Вам предлагают дежурить у метро в телогрейке, клеить объявления на заборах под дождем, консультировать всех алкоголиков и психов в районе в разговорах “за жизнь”.
⠀
И ладно бы это работало! Но увы!
⠀
⭐НО СКОРО ВАША ЖИЗНЬ ИЗМЕНИТСЯ!
⠀
На Марафоне я поделюсь с вами простыми и работающими инструментами быстрого заработка на недвижимости. И вы САМИ привлечете своих клиентов, готовых заплатить вам деньги.
⠀
Мы также разберемся с законами, алгоритмами, и стратегиями.
⠀
Запланируйте себе эти 5 дней – с 25 по 29 июня – и будьте на вечерних
эфирах.
⠀
▶️ РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ПО ССЫЛКЕ В ШАПКЕ ПРОФИЛЯ
⠀
Из моего следующего поста вы узнаете и САМОЙ БОЛЬШОЙ ОШИБКЕ, которую делают 90% неопытных риэлторов при продаже/покупке квартиры.
⠀
Она может стоить вам несколько сотен тысяч рублей…
⠀
Интересно? Поставьте + в комментариях. И ждите мой следующий пост...
------------
#риелтор #риелтормосква #риелторскиеуслуги #обучениериелтор #риелторскиеуслугимосква #риелторновостроек #недвижимостьмосква #недвижимость_и_право #недвижимость