List of the most popular hashtags for theme #ОТ_ИДЕИ_К_БИЗНЕСУ

ЭФФЕКТ ДАННИНГА-КРЮГЕРА ⠀⚠️Тема мега-важная! Что же это за эффект такой? Мне ❤ за полезность. ⠀➡️Эффект Даннинга-Крюгера звучит так: «Люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные выводы и принимают неудачные решения, но не способны осознавать свои ошибки в силу своего низкого уровня квалификации. Непонимание ошибок приводит к убеждённости в собственной правоте, а следовательно, повышению уверенности в себе и осознанию своего превосходства». ⠀Проще говоря, чем ниже квалификация, тем больше самоуверенности. ⠀Когда я впервые услышала про этот эффект, в голове всплыла мысль: «Мы окружены высокомотивированными низкоквалифицированными людьми»‍♀️. Огромное количество курсов и тренингов учат ставить цели, мотивируют двигаться вперед. ⠀Посыл классный! Я сама об этом пишу и говорю. Только у многих беда со знаниями. И я сейчас не о высшем образовании говорю. ⠀➡️Например, хочет девочка вести блог о здоровом питании. Пошла на курс, научилась ставить цели, замотивировалась. А дальше она начинает писать и учить. ⠀И у меня вопрос: а как на счет знаний по медицине, биологии, химии‍♀️? Повторюсь, я не говорю о дипломе медика. (Хотя диплом все же не помешает) Я говорю о знаниях, полученных в результате дополнительных курсов у образованных специалистов, о собственном опыте. ⠀❕Надо разбираться в том, что пишешь. Нельзя писать о путешествиях по Европе, сидя дома на диване. Знания и личный опыт – это основа. Именно на них накладывается цель и мотивация! ⠀✔Я пишу о психологии продаж, не только потому что мне хочется и я кайфую от этого. Я изучала психологию в университете‍, преподавать психологию – моя профессия. Я училась на факультете экономики и менеджмента (да, не доучилась, врать не буду), но я много лет работала в продажах, изучила вопрос изнутри. Улавливаете? ⠀☝️Поэтому на курсе "От идеи к бизнесу" я не просто мотивирую и рассказываю. Я обучаю психологии и технологии продаж, делюсь опытом и учу, как применять полученные знания. ⠀Я хочу, чтобы мои девочки были высокомотивированными, уверенными и компетентными✊! ⠀❔Хочешь к нам? Записывайся на курс "От идеи к бизнесу" ⠀Обняла ⠀#вж_бизнес ⠀#вж_продажи ⠀#вж_психология

МОЙ ПУТЬ К МЕЧТЕ. Часть2 ⠀‍♀️Привет, мои хорошие. Ну что, понравилась моя история "неуспешного успеха"? Тогда продолжаем!⤵️ ⠀Спасибо в виде ❤ принимаю ⠀➡️...потом меня выперли из универа, в середине второго курса. Дорвалась, как говорится, до свободной студенческой жизни. ⠀Знаете, сейчас я не жалею ни грамма, потому что… не буду забегать вперед. ⠀Я пошла работать официанткой. Именно там я научилась общаться с самыми разными клиентами: адекватными и не очень (чаще всего "не очень"). На чаевых я неплохо зарабатывала, но работа по ночам-это не мое. ⠀Я уволилась и пошла работать...на пилораму‍♀️! Помощником бухгалтера! До сих пор не понимаю, за что меня взяли‍♀️. По сути я была кассиром и приемщиком материала. ⠀Там я научилась вести переговоры с партнерами‍♀️. Поставщики всегда хотели поднять цену, моя задача - снизить. Веселое было времечко! ⠀Через какое-то время я вышла замуж (не очень удачно), уволилась и стала домохозяйкой. ⠀Правда надолго меня не хватило. Оказалось, что я очень строптивая жена. ⠀Поэтому был развод и новая, очень крутая работа. ⠀Меня взяли на такууую должность... ⠀В общем ждите продолжения ⠀Обняла ⠀Фото: Валерий Проскурин ⠀#от_идеи_к_бизнесу ⠀#викторияжданова

ЦЕНА И ЦЕННОСТЬ: В ЧЕМ РАЗНИЦА? ⠀Все мы знаем, что такое цена продукта. Мы приходим в магазин, видим ценники и понимаем сколько денег потратим на тот и иной товар. ⠀А как на счёт ценности? ⠀Эти понятия часто путают. ⠀Це́нность — важность, значимость, польза, полезность чего-либо. ⠀Ценность - свойство приобретаемое, то есть изначально ни один продукт не имеет ценности (даже произведения искусства приобретают ее со временем). ⠀Откуда же это свойство появляется? ⠀✔️Ценностью любой продукт награждаем мы с вами. И свойство это весьма субъективно и зависит от ситуации. ⠀⏩Ловите простой пример. ⠀Маленькая бутылка питьевой воды стоит 30 рублей - это ее цена. ⠀Имеет ли она для вас ценность? Скорее всего нет. ⠀❔Когда она приобретет ценность? ⠀Представьте себя в очень жаркий день на диком пляже вдали от цивилизации⛱️. Теперь у бутылочки воды ценность просто заоблачная. ⠀А теперь супер-секрет: хотите продавать ваш продукт дорого, создайте ему такую ценность, которая будет выше цены! Главное при этом сохранить человечность. ⠀В жаркий день вы готовы отдать за бутылку воды 100 рублей. ⠀❓Хотите пост о том как создать ценность? Оставляйте любой смайл в комментариях⤵️ ⠀Ставьте ❤️, чтобы я понимала полезность информации, и сохраняйте☝️ чтобы не потерять. ⠀Обняла ⠀#вж_продажи ⠀#вж_бизнес

7 ТЕХНИК ПРОДАЖ. Часть 2. ⠀Привет, мои хорошие‍♀️. Мы продолжаем разбирать тему о техниках продаж. В первой части мы разобрали первые 4 техники. ⠀Ставим❤ и поехали дальше! ⠀5. Челлендж-продажи ⠀✔Суть: продажа основана на доверии клиента. Включает три этапа: ⠀- обучение – показать клиенту высокий экспертный уровень ⠀- адаптация – выстраиваем коммуникацию и выявляем потребности ⠀- контроль – клиент доверяет вам, и вы можете управлять ходом сделки. ⠀Кому подходит: компаниям, ориентированным на контакт с клиентами. ⠀6. Sandler-продажи ⠀✔Суть: клиент изначально заинтересован в сделке. ⠀Кому подходит: бизнесу с дорогостоящими долгосрочными сделками. ⠀7. Клиентоориентированные продажи. ⠀✔Суть: клиент во главе угла и все, что делается, должно решать проблему клиента. ⠀Кому: бизнесу в нише с высокой конкуренцией. ⠀➡️Кто-то выбирает одну технику и работает по ней. Другие применяют все сразу. Я за разумный подход и адекватность☝️. ⠀В чистом виде все техники ориентированы на продажи B2B (бизнес-бизнесу), но мы с вами чаще всего продаем наш продукт сразу клиенту (B2C). Поэтому любую технику нужно адаптировать⚠️ под каждую конкретную нишу и каждого конкретного продавца. ⠀Я работала в компании, где взяли одну из техник в чистом виде и усиленно учили менеджеров ей пользоваться‍♀️. Итог, увы, печальный. Компанию поглотил более адекватный конкурент‍♀️. ⠀Мы же такого не хотим Поэтому только адаптивный подход! ⠀❔Какая, на ваш взгляд, техника самая интересная? Ставим номер в комментариях⤵️. ⠀Какая техника наберет больше откликов, о той напишу подробно☺ ⠀Обняла ⠀#вж_продажи

КАК СОЗДАТЬ ЦЕННОСТЬ ⠀Мы разобрались, что такое ценность и что свойство это приобретаемое. Как же ее создать и главное: зачем? ⠀❔Слышали выражение: «На рынке один хочет продать подороже, а другой – купить подешевле»? ⠀☝️Так вот мы создаем ценность для того, чтобы продать «подороже», но покупатель при этом уверен, что покупает «подешевле»! ⠀✔Чтобы повысить ценность продукта, анализируем нашу целевую аудиторию,ее боли и ценности. Да, про целевую вам только утюг не рассказывал, но это основа. ⠀Важно понимать: ⠀- для кого вы повышаете ценность; ⠀- какие проблемы и боли решит продукт и почему именно ваш; ⠀- какими ценностями наградить продукт, чтобы он был не просто интересен покупателю, а необходим! ⠀Ловите и сохраняйте два способа повысить ценность своего продукта. ⠀️Способ 1 «Ценность из необходимости» ⠀▶️Подумайте, в каких условиях ваш продукт максимально необходим клиентам. Учитывайте, что целевых аудиторий может быть несколько, поэтому и условий необходимости тоже может быть много. ⠀Пример 1: Вы делаете авторские светильники. В каких условиях они необходимы? Ремонт: ваш клиент обновляет интерьер. Новоселье друзей: нужен стильный дорогой подарок. ⠀Пример 2: Вы обучаете правильному питанию. Условия? Желание похудеть к отпуску. Проблемы с внешностью ввиду неправильного питания. У клиента появился ребенок и нужен переход на здоровое питание. ⠀⚠️Важно! Не обещайте то, чего не сможете сделать! Не обещайте, что, пройдя ваш курс клиент, похудеет на 20 кг за месяц. Честность и открытость – ваши помощники в создании ценности. ⠀️Способ 2 «Ценность из воспоминаний» ⠀▶️Это сложный способ. Научитесь играть на приятных ассоциациях своей аудитории. ⠀Пример: вы слышите «лимонад как в детстве» и сразу всплывают воспоминания не просто вкуса того самого лимонада, но и то, как вам его покупала мама на прогулках в парке. И вот вы уже готовы платить за воспоминания. ⠀Есть еще «ценность из лучшего будущего», «ценность из спроса», но о них я бы хотела поговорить в прямом эфире. Там же разберем подробнее описанные способы. ⠀Так что, если хотите эфир – ставьте ➕ в комментариях. ⠀Обняла ⠀#вж_продажи ⠀#вж_бизнес

️БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ️ ⠀Отвечаю на ключевые вопросы. ⠀❓Зачем? ⠀❕Потому что для хорошего коуча важен контакт с клиентом. Чтобы мы продуктивно работали, вы должны "меня попробовать". Предварительная консультация не только вам, но и мне покажет, смогу ли я вам помочь. Если нет, то мы не будем тратить время друг друга⌚. ⠀❓Почему бесплатно? ⠀❕Первая коуч-сессия ДОЛЖНА быть бесплатной. Это как пробник☺ Если мы сработаемся - дальнейшие консультации платные. ⠀❓Что входит в консультацию? ⠀❕Мы определяем вашу цель. Если нужно, четко формулируем. Определяем ограничивающие установки, которые вам мешают. Прописываем✍ план решения задачи. ⠀❓Для кого? ⠀❕Для тех, кто может справится сам. Да, вы не ослышались. Вы можете достичь цели сами, но со мной это будет быстрее ⠀❓Как записаться? ⠀❕Записаться можно по ссылке в шапке профиля☝️. Там заполните небольшую анкету, чтобы я понимала, в чем цель обращения и смогу ли я помочь. ⠀⚠️Отвечу вам в любом случае! ⠀➡️Остались вопросы? Задавайте⤵️ ⠀#вж_психология ⠀#вж_бизнес

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ⠀ А материал хороший? – все клиенты спрашивают. ⠀ Да, конечно, вы можете пройти, все посмотреть, - говорю. ⠀А если я много буду брать, будет скидка какая-нибудь? ⠀‍Конечно будет! - вмешивается моя начальница. – Вы посмотрите материал, мы вам и под заказ привезем, и со скидкой, и доставку сделаем. Идите, идите, смотрите. ⠀А вы, наверно, начальница? – спрашивает покупатель. ⠀‍Ой, нет, я просто сотрудник, - краснеет наш босс и уходит к себе в кабинет. ⠀Я всегда молчала в такие моменты. А в голове крутился вопрос: «Серьезно, блин?!» ⠀Вот какой нормальный человек в это поверит Женщина в норковой шубе, с айфоном в руках, припарковавшая свой кроссовер под окнами, и вдруг - рядовой сотрудник. ⠀Обычно не верили. И потом не возвращались. ⠀И я знаю почему – моя начальница избегала ответственности, а клиенты чувствуют вранье и не хотят с нами работать. ⠀Давать обещания и принимать опрометчивые решения намного легче, чем отвечать за свои слова и поступки. ⠀⚠️Ответственность – качество личности человека, описывающие его способность анализировать ситуацию, заранее прогнозировать последствия своих действий в данной ситуации и решать, как будешь поступать в будущем, а затем готовность принять последствия своего выбора. ⠀Я уверена, что руководитель как никто другой должен обладать таким качеством. ⠀Для меня ответственность и честность важнее сиюминутной прибыли. ⠀❔А вы как думаете, что важнее? А у вас есть примеры избегания ответственности? Поделитесь историями⤵️ ⠀Ваши❤️ и дают мне понять, что вам интересно. Ваша обратная связь важна для меня. ⠀Обняла ⠀#вж_бизнес ⠀#вж_психология ⠀Локация: @kafemalip ⠀Фото: Валерий Проскурин.

МАЙСКИЕ КАНИКУЛЫ: КАКИЕ ПЛАНЫ? ⠀Ну что, красотки, ждете майские каникулы Целых 5 дней!!! ⠀Работая в офисе, я капец как ждала эти волшебные дни. Почти как Новый год. ⠀Ждала, потому что могла отдохнуть от скучной работы, начальства, плохих клиентов. Могла заняться любимыми делами: почитать, погулять, порисовать‍. ⠀Сейчас я не жду каникул. Просто мне не от чего отдыхать, я каждый день занимаюсь любимым делом‍. У меня самый классный начальник - я сама. У меня невероятные клиенты - это вы. И это мега-круто! ⠀Так что на майские каникулы у меня куча планов: ⠀✔подготовить рекламные макеты курса #от_идеи_к_бизнесу ⠀✔написать несколько полезных постов для вас ⠀✔немного поучиться, ведь хороший специалист должен учиться и совершенствоваться постоянно ⠀✔не забыть про свой день рождения ⠀❔А какие у вас планы на майские праздники? Делитесь в комментариях⤵️ ⠀⚠️Кстати, уже 1 мая выйдет анонс моего курса. Ууухх, жду с нетерпением ⠀Обняла ⠀Фото: Валерий Проскурин ⠀#бизнес_с_нуля ⠀#бизнеспоженски

️‍♀️СИНДРОМ САМОЗВАНЦА ⠀«Госпаааадиии, да кто это купит?» «Да мне просто повезло» «Если бы не случай, меня бы туда точно не взяли»- именно эти фразы крутились у меня в голове всю мою жизнь. ⠀‍♀Да-да, это не сладкая история о том, как я легко поверила в себя и изменила свою жизнь. ⠀К сожалению (или нет) я еще на пути к этим самым изменениям. Сколько себя помню, я всегда считала себя хуже других. Если нужно изучить какой-нибудь комплекс – это ко мне. У меня наверняка он есть. ⠀Ставьте ❤, чтоб у вас никаких комплексов не было ⠀Сегодня расскажу о нашумевшем «синдроме самозванца» (СС), с которым я борюсь до сих пор. ⠀Согласно Википедии «СС – психологическое явление, при котором человек не способен приписать свои достижения собственным качествам, способностям и усилиям» ⠀Мы считаем, что успех – это не наша заслуга. ⠀Признавайтесь, ловили хоть раз себя на мысли: «Мне просто повезло» Я вот регулярно! Те, кто подвержен этому синдрому, уверены, что не заслужили тот успех, который имеют! ⠀Для меня проблема действительно актуальна. ⠀Лайфхаков о том, как этот синдром победить, очень много. Ловите несколько⤵️: ⠀1. Сосредоточиться на процессе, а не на результате. ⠀То есть не думайте о том, как получить высший балл, думайте, как стать лучше. Для меня способ тяжеловат, потому что я еще и «синдромом отличницы» страдаю. (Божечки, как я до годов-то своих дожила‍♀️) ⠀2. Ориентироваться на принцип «достаточно хорошо». ⠀Задача: изначально заложить ошибки в итоговый результат и не гнаться за «идеальностью». Я пробую этот способ. Стараюсь ⠀3. «Снять маску» и поговорить о своих чувствах. ⠀Тоже пробую. Вот с вами, например, говорю. Очень надеюсь, что и вы захотите поговорить со мной. ⠀4. Записывать свои достижения✍. ⠀По мне способ классный. Когда визуализируешь свой успех, это помогает увидеть, что он именно твой. Я бы еще добавила к каждому достижению список того, что я сделала для этого. Это прям очень крутой тренинг! ⠀Давайте с вами поговорим. Есть ли среди вас тот, кто страдает «синдромом самозванца»? Ставьте ➕ в комментариях. ⠀Ну и может вы знаете другие способы борьбы с этим вредным «недугом»? ⠀Делитесь⤵️! ⠀Обняла ⠀#вж_бизнес ⠀#вж_психология ⠀#вж_продажи