List of the most popular hashtags for theme #ТЕХНИКАПРОДАЖ

Читала вчера о психологии покупателя. Решила перенести в мир Инстаграм. ⠀ В реальном мире покупателей по типу восприятия разделяют на 3 категории: визуалы, аудиалы и кинестетики. Для каждой из них лучше подбирать правильное #описание_продукта: ⠀ ✔️Визуазы воспринимают глазами - важно, чтобы увиденное нравилось. Их цепляют слова увидите, посмотрите, покажу, картина, перспектива... ⠀ ✔️Аудиалы на слух. Их слова - услышите, звучит, шум, тихо-громко, отвечаю, расскажу, разговор... ⠀ ✔️Кинестетики через ощущения, прикосновения, им важен личный опыт. Мягкий плед, тёплый день, зелёный цвет, освежающий запах, свежий аромат... ⠀ В ПРОДАЖАХ ИНСТАГРАМ: ✅ Для визуалов большое значение имеют картинки, фон, оформление. ✅ Для аудиалов слова, объяснения (текст, #посты, описание). ✅ Для кинестетиков возможность "ощущить" - видео, сторис. ⠀ Мы все отличаемся друг от друга. Кому интереснее смотреть, кому #читать, кто любит только сторис просматривать. В "умном истаграме" задействуется ВСЯ #аудитория. ⠀ Но слова "для зацепить" стоит использовать с рассчётом на разные типы восприятия. ⠀ Кстати... В общих психотипах существуют ещё и дигиталы - им важна #логика, поиск истины, чёткое планирование. Наверное, поэтому для продаж #маркетологи их даже не выделяют. Тем ещё попробуй продай... ⠀ ✍️ А КАКОЙ ИЗ ТИПОВ ВОСПРИЯТИЯ БЛИЖЕ ТЕБЕ ⠀ #ларалако #типывосприятия #маркенинг #техникапродаж #инстапродажи #продаживсети #покупатели #какзацепить #идеимаркетинга #психологияпокупателя #копирайтинг #продвижениевсети #продажиинстаграм #идеидляпродаж #смаркетинга

Стоит или не стоит Ла снова об ЭТОМ. ⠀ На днях меня спросили относительно ведения чужого аккаунта. Там клиенту, как я поняла, никто не может угодить. Я НЕ веду чужие. А ещё Ла (писала уже не раз) - ПРОТИВ ЭТОГО. По крайней мере, пока вы сами не разберётесь и не сможете понимать, что надо вам. ⠀ ✖️ Ну.... не может человек, читающий Чехова, говорить на языке человека, которому интересны только мода и #бьюти. Разные песочницы. И здесь никто не умнее или глупее, просто другие. Стоит смотреть на стиль. ⠀ ✖️ Ну... разные мы все по характеру, настроению, понимаешь? Если тебе важно находить в постах себя, то сложно найти ТОГО, кто тебя устроит. И заказчик там молодец, он хочет видеть себя.... Но это сложно! В таком случае лучше корректировать с учётом #smm, а основу пиши сам. ⠀ ✖️ Ну... можно не думать, пусть выкладывают, что хотят! Но помни, что #клиенты в инстаграм идут к людям, в первую очередь. Важно, чтобы человек потом "получил ТО, что и на дегустации". Главное, не разочаровать. ИМ важно чувствовать ТВОЁ притяжение. ⠀ Я предлагаю разбираться самому во всех азах, если тебе важно подать себя. Вдруг времени потом не будет и отдашь это дело администратору - ПОНИМАТЬ, что тебе пишут и как, надо всегда. ⠀ Не бывает хороших работодателей, ничего не смыслящих в том, что делают сотрудники! Если проще объяснить. ⠀ ✅ На курсе "#Администратор без воды" я акцентирую внимание, что лучше вести коммерческие страницы, а не личные. ✅ В новом курсе "Техника ИстаПродаж" (если не изменю название) - ПОНИМАНИЮ в ведении личного. ⠀ ✍️ А как относишься к этому ты? Отдал(а) бы свою страничку кому-то для написания постов ⠀ #ларалако #маркетинг #оналйнобучение #ведениеаккаунта #личныйблог #ведениеинстаграма #копирайтинг #копирайтеры #онлайнкурсы #техникапродаж #продаживиснтаграм #какпродать #научуписать #писатькрасиво #копирайтинг_обучение #писатьлегко #онлайнкурсы #ладумает

Были у вас неловкие случаи в продажах, когда вы рассказываете про продукт, человек отвечает и ощущение, что вы как будто говорите на разных языках? ⠀ История эта обычно случается тогда, когда нет понимания что именно нужно вашему клиенту! Иными словами не выявлены его потребности ‍♀️ ⠀ Самый легкий способ понять потребности - слушать собеседника и СЛЫШАТЬ слова индикаторы: ⠀ Например, в ✅ПОТРЕБНОСТЬ В УДОБСТВЕ будет проявляться в его речи, как⤵️ Быстро, легко, удобно, экономит время, универсально, все в одном, 3 в 1, без заморочек и тд. ⠀ ✅ПОТРЕБНОСТЬ В ЭФФЕКТИВНОСТИ: Через сколько результат? качественно? а точно поможет? А обратно вес не вернётся? ⠀ ✅ПОТРЕБНОСТЬ В БЕЗОПАСНОСТИ: Не вредно, полезно, безопасно, на животных тестируется, не навредит, а я не отравлюсь ⠀ ✅ ПОТРЕБНОСТЬ В ФИНАНСОВОЙ ВЫГОДЕ: Акции, скидки, экономно, мне бы подешевле, а почему у вас такие цены высокие? ⠀ ✅ПОТРЕБНОСТЬ В МОДЕ, КРАСОТЕ: Стильно, модно, помаду как у Якушевской, вкусно пахнёт, все пользуются, вкусно, приятно. ⠀ Когда вы ловите эти слова индикаторы, то сразу понятно по какому критерию выберет ассортимент ваш покупатель! И, конечно, вам нужно быть экспертом в продукте, чтобы рассказать именно про то качество, которое нужно клиенту! и вероятнее всего сделка состоится ⠀ Были такие случаи, когда вы продавцу говорили что вам нужно, а он предлагал то, что нужно было продать ему? какие чувства при этом испытывали? Возвращались потом за повторными покупками? ⠀ #техникапродаж #продаживинстаграм #тренингпопродажам #профессионально #клиентоориентированность #ошибкивпродажах #бизнесотношений #клиентвсегдаправ #какпродаватьбольше #выявлениепотребностей

В общении с клиентом важно не перегнуть палку. ⠀ Безусловно, техники продаж, воронки, продающие скрипты - это благо. Особенно, когда приходится отрабатывать этот процесс со множеством клиентов и нужен результат. ⠀ ❗️Но иногда настойчивость перерастает в навязчивость и отбивает у клиента всякое желание купить Ваш товар или услугу ⠀ Расскажу пример из собственного опыта (переписка в карусели). Увидела рекламу дизайнерских курсов для повышения квалификации. Написала в группе ВК, чтобы узнать программу и стоимость. ⠀ Менеджер грамотно использовала скрипты, сначала дала подробную информацию о формате и темах курса. Ответила на вопрос по стоимости только после озвучивания преимуществ и содержания курса ⠀ Далее на мой ответ о том, что я смогу заниматься только с мая, рассказала как организован учебный процесс, в конце использовала вопрос-вилку «С какой группой мне удобнее заниматься?». ⠀ В итоге сошлись на том, что я сама напишу, как только у меня появится время для занятий. ⠀ В ответ менеджер выслала ещё немного информации о школе. Прекрасно, можно было бы аплодировать владению техникой продаж . Если бы в воскресенье вечером (!) мне снова не пришло сообщение с вопросом о том, какое решение я приняла относительно курсов. ⠀ Я крайне негативно отношусь к тому, что по таким вопросам меня беспокоят в выходной день. Причём было конкретно сказано, что раньше мая я не смогу. ⠀ На что мне ответили, что просто уточнила, и она не экстрасенс. Вдруг у меня обстоятельства изменились (за субботу-воскресенье) ⠀ Но и на этом человек не остановился. В понедельник вновь пришло сообщение о наборе группы уже со скидкой. ⠀ Однозначно, в БАН. ⠀ ⁉️ Как Вы относитесь к такому навязчивому сервису? Главное продать или все же получить лояльных клиентов? #техникапродаж #навязчивыйсервис #интeнcивныйдeнeк #продавай #продажи #heyday_s #продающиетексты #скриптыпродаж

Ты часто держишь в руках щеночка? Думаю, что удивлю тебя: практически раз в неделю! ⠀ Ты и не задумываешься, но матерые продажники постоянно суют тебе в руки "щеночка". В магазинах одежды, обуви, бытовой техники и даже в фитнес-клубах! ⠀ "Подержать щеночка" - это такой прием, который используют в продажах. Штука в том, чтобы дать покупателю потрогать-померить-покусать товар перед покупкой с тем, чтобы он уже считал вещь своей или, как минимум, влюбился бы в ее потребительские свойства. ⠀ Этот прием считается одним из наиболее эффективных на рынке, и поэтому его можно увидеть практически в любой сфере. В автосалонах раздают на тест-драйв щенков BMV, в гипермаркетах дают продегустировать щенка колбасы, yota предоставляет щенка модема на две недели, чтобы определить качество сигнала. Даже мой любимый apple предоставляет на 3-ех месячную передержку щенка apple music. Ну как потом не купить? Ведь к щенку ты привыкаешь... За «щенка» на моих руках огромное спасибо @n.a.tunturi , ваши тренировки не прошли даром: все мои пальцы остались при мне! #glenstory #продажи #этоинтересно #собака #щенок #песик #магазин #техникапродаж #технологиипродаж #маркетинг #продавец #терьер #йоркширскийтерьер

«Что в имени тебе моем? Оно умрет, как шум печальный
Волны, плеснувшей в берег дальний,
Как звук ночной в лесу глухом» (с). ⠀ ❓У вас была такая ситуация: имя узнали и сразу провал в памяти. Смотрите на собеседника и перебираете в голове возможные варианты: «Катя? Алена? Лена? Настя? Оля! Точно Оля! Хотя...может Олег?» ⠀ Если бывало: жми сердце Если нет - тоже жми ⠀ ‍♀️Как запомнить имя‍♀️ ⠀ первый способ: придумать ассоциацию с именами. Ксюша - значит как моя сестра. Данила - значит как Козловский. Владимир Владимирович - значит как учитель по физкультуре в школе. Только, чур, у вас свои ассоциации;) ⠀ второй способ: придумать ассоциацию с особенностями внешности (продвинутый уровень) Настя большие глаза Сергей виниры Кудряшка Сью И т.д. ***Продюсер, спасибо тебе за то, что на разрешаешь мне писать пошлости в этом акаунте*** ⠀ третий способ: в начале общения несколько раз (без маразма) назвать собеседника по имени ⠀ четвёртый способ: записать имя на бумажке/в блокноте/в телефоне. Особенно важно при телефонном общении⚡️ ⠀ пятый способ: в начале общения обменяться контактами - визитками (так всегда можно подглядеть) или записать номер в телефон ⠀ И ещё: ничего страшного, если вы забыли имя - главное честно в этом признаться;) с улыбкой, шуточкой и не в самом конце разговора;) ⠀ Делитесь своими методами, пополняйте копилку историями (лучше - смешными) ⠀ #тренинг #техникапродаж #бизнестренинг #бизнестренер #бизнестренермосква #тренингмосква #тренингличностногороста #тренинги #тренингличностногороста #япарикмахер #салонкрасоты #свойсалон #парикмахер #индустриякрасоты #салонкрасотымосква #салонкрасотычелябинск #колористмосква

5 приемов работы с возражениями клиента Поговорим о том, чего мы продавцы боимся больше всего: о работе с возражениями клиента. Ведь это как идти по минному полю, шаг не туда и сделка сорвалась. Что самое главное нужно помнить? - это не прямой отказ, это призыв к диалогу; - клиент такой же человек, как и вы, он также сомневается и боится; Сегодня расскажу о самых простых техниках, которые помогут вам в этом нелегком деле. 1. Техника "Да, но..." "- У вас очень дорого. - Да, но в эту стоимость входить доставка " " - У ваших конкуренов, цена гораздо ниже. - Да, но уверены ли вы в качестве того, что вам предлагают?" ⠀ 2. Техника "Именно потому..." " - Мне надо подумать. - Именно поэтому я хочу рассказать вам подробнее о своих преимуществах." "- Сейчас не готова ответить. - Именно поэтому предлагаю назначить день и обсудить снова" 3. Техника " Вопрос, ответ" Вы спрашиваете, клиент отвечает "- У вас дорого. - С чем вы сравниваете? Почему так думаете? Сколько для вас недорого? Это единственная причина, которая вас останавливает? " 4. Техника "Сравнения" Задача этого метода показать клиенту, что одинаковых товаров не существует. Особенно хорошо подходит к возражению "дорого". Спокойно по пунктам начинаете сравнивать ваш товар с конкурентами. 5. Техника "Подмена" Заменяем возражение клиента на выгодное нам. Начиная со слов "Я правильно вас поняла?" или "Насколько я поняла, вы имели ввиду..." " - У вас дорого. - Я правильно вас поняла, что если вы убедитесь в качестве моего изделия, вы готовы купить его?" Главное помните, возражения это не про вас и не на ваш счет, на них не надо обижаться, с ними надо работать. По этому случаю приглашаю вас на прямой эфир в четверг 2 мая в 21:00. Можно слушать с шашлычком и коньячком . Поговорим об о клиентах. Махните ручкой кто придет. И по традиции вопрос, как у вас с возражениями? #nushapro_полезности #nusha_продает

Пока «ТОПы» в отпусках тратят свои миллионы, мы готовим новую команду и обучаем новичков! #тренинг #риэлтор #яриэлтор #риэлтормосква #коучинг #обучение #технологиипродаж #холодныезвонки #люблюсвоюработу #учимся #обучение #моякоманда #коллектив #бизнесмолодость #бизнесидеи #техникапродаж #тренингпопродажам #семинар #развитие #бизнестренер #гуру #нашучитель

Хочешь поймать клиента - думай как клиент! ⠀ Как говорит @mann_igor надо «надевать тапочки клиента», чтоб понять, что в его голове! ⠀ Начинаю новую рубрику! ⠀ 12 ФАКТОВ О ВАШИХ КЛИЕНТАХ, которые помогут вам продавать больше ⠀ Факт номер 1 ⠀ Люди не любят думать ⠀⠀ ⚡️Шок-контент! Ученые говорят, что когда человек активно думает, организм тратит до 25% энергии! ⠀ Именно поэтому мы предпочитаем полистать Инстаграм, посмотреть интервью Дудя, чем почитать книженцию (потому что бережём энергию, а не потому, что не хотим развиваться, да ведь?) ⠀ Предлагайте им готовые решения. Задавайте альтернативные вопросы (выбор без выбора) ⠀⠀ ✅у нас есть три варианта: первый, второй и третий. Какой из них вам нравится больше? ✅вам больше нравятся яркие цвета или темные? ✅вам ближе классические модели или неординарные? ✅вам удобно, чтоб я отправил вам информацию в WhatsApp или Viber? ⠀⠀ Остальные 11 фактов будут позже:) следите за событиями;) ⠀⠀ По идее надо тег придумать;) Что-то из серии: #12фактовsalEQ Так и будет;) все факты теперь по этому тегу собираю;) ⠀⠀ Обнимашки❤️от тренера #продажи #дружитьнельзяпродавать #техникапродаж