Liste des hashtags les plus populaires par sujet #ЗАПИСКИ_РИЭЛТОРА

Обещала рассказать про наши игровые формы обучения. #инна_про_обучение_сотрудников . Одна из игр называется «Адвокат Дьявола» Немного предыстории: #адвокатдьявола (АД) - это реально существовавшая в средние века профессия, официальное название «Укрепитель веры». Прежде, чем причислить к святым очередного праведника, проходила процедура, напоминающая суд. Задача АД состояла в том, чтобы найти у личности максимальное количество недостатков, грешков. И только после доказательств, что недостатки не существенны, можно было канонизировать. ⠀ Какое отношение это имеет к продаже недвижимости?☺️ ⠀ На данном принципе построена Игра «Адвокат Дьявола» в бизнесе. Берём за основу некую гипотезу, или общепризнанный факт, мнение. Например, что квартира около метро - это хорошо. АД должен доказать обратное, а амбассадор (защитник) гипотезы отстоять её. ⠀ Мы используем разные кейсы. ✔️Пример: Есть жилой комплекс, который очень любят продавать риэлторы и видят в нём одни достоинства. А попробуйте найдите минусы! И тут голова начинает работать на полную катушку. Рамки мышления буквально раздвигаются во все стороны. ⠀ Чем это полезно Сколько людей столько и мнений. Только имея возможность учитывать все мнения, можно выстроить грамотную стратегию продаж. ✔️Ещё пример: «Новостройки лучше чем вторичка (или наоборот)». Команда амбассадоров защищает новостройки, а команда АД работает «против». ⠀ ✔️Или так: «Квартиру лучше купить, чем арендовать». Задача АД – найти все слабые стороны этой позиции. Это качественная аналитика, которая позволяет предвидеть возражения и иметь больше аргументов для работы с клиентами. ⠀ Ведь не всегда истина - однозначна Иначе бы все соглашались на работу с риэлторами, и тд. Важно рассмотреть и учесть СО ВСЕХ СТОРОН. Встать в чужие тапки ⠀ Свой мини-вариант данной игры можно проводить в одиночку. К примеру, поступила к вам на продажу квартира. Определили плюсы? Придумали как будете рекламировать? Отлично! А теперь берите листок бумаги и пишите все недостатки и как будете работать по ним. Если «их нет» - плохо думали. Потому что покупатели определят недочёты быстрее вас, и вы можете не узнать, почему не купили. . #записки_риэлтора

Потенциально успешные риэлторы ⠀ Кто это такие?☺️ ⠀ За все время работы руководителем в недвижимости (свой отдел в агенстве и 4 года своё агентство) мне постоянно не давал покоя один вопрос Как К̶̶А̶̶К̶̶ Ч̶̶О̶̶Р̶̶Т̶̶ В̶̶О̶̶З̶̶Ь̶̶М̶̶И̶̶ определить «на входе», кто станет успешным агентом, а на кого даже время своё не стоит тратить Ведь это боль для всех директоров АН ⠀ Что я стараюсь выявить на собеседовании? ⠀ 1. Мотивация. Мне важно, чтобы была сильная, мощная ориентация на высокий заработок и потребность в ПРИЗНАНИИ. Да да☺️ Опытные риэлторы не дадут соврать, что окончание сделки и благодарные Клиенты - это особый кайф, который питает не меньше, чем комиссия ⠀ 2. Умение обучаться, интерес к новому. Люди «явсёзнаю» обязательно выдают себя на собеседовании☺️ ⠀ 3. Готовность к сложностям. Обязательно выпытываю, какие сложности были у человека в работе, или в жизни, и как он к ним относился, как преодолел. ⠀ 4. Отсюда вытекает ещё одна штука - как человек умеет использовать на своём пути ресурсы (людей, знания, чужой и свой опыт). Это помогает увидеть, насколько он: обучаем гибок кого винит в неудачах Например, один из вопросов по данному пункту: «Что вам полезного дала предыдущая работа?» ⠀ 5. Ориентация на людей. А не на вещи. Взаимодействие с людьми, умение встать в чужие тапки, понять, принять - наше всё ⠀ 6. Ориентация на результат. А не на процесс. Видите ли, нам платят нам за результаты Нет результата - нет зарплаты. ⠀ На самом деле это не всё. Сейчас я на мастерском курсе НЛП изучаю мета программы. Учусь их выявлять у соискателей. Когда-нибудь поделюсь ⠀ А на днях будет пост на тему «Потенциально НЕ успешные риэлторы» . #запискириэлтора

Всем привет! На днях написала пост о том, какие качества, по моему мнению, преобладают у потенциально НЕ успешных риэлторов. На первом месте я отметила отсутствие стремления зарабатывать деньги. И что желание хорошо и качественно жить должно буквально «штырить»! ⠀ В итоге я получила обратную связь Были комменты, мол «а почему деньги на первое место?» и тд. И сообщения в директ, некоторые из которых я предпочла удалить и не вступать в переписку. Видимо один и тот же текст все читают по разному. Что же, #картанетерритория ⠀ Дополню пост небольшим пояснением ⠀ Во-первых, я хочу напомнить, что это МОЙ блог, и я пишу здесь СВОЁ мнение. И никого не призываю соглашаться с ним. Я, между прочим, тут ничего не продаю ⠀ Теперь про деньги. Почему некоторые считают, что деньги=зло? И что тот, кто больше других зарабатывает - козел Я не знаю ни одного успешного риэлтора, который бы при этом являлся негодяем, обманывающим людей. (А обратных примеров видела много) Как раз таки наоборот, у успешных специалистов очередь из обращений, и всегда лояльные и довольные клиенты. Поэтому и рекомендуют. Поэтому и есть ⠀ Я не понимаю, почему у нас в обществе принято стесняться своего желания лучше жить. Деньги ведь - не самоцель. Это всего лишь способ сделать свою жизнь более насыщенной, интересной. ⠀ По моему мнению, от людей с достатком больше пользы. В этом месте я уже слышу, как летят в меня помидоры , но продолжу ⠀ Чем более обеспечен человек, тем он больше покупает, а значит благодаря ему зарабатывают другие люди. И кто-то получает зарплату. Рабочие места создают богатые! Больше налогов платят те, у кого больше денег! Тот у кого есть деньги, может делиться ресурсами и помогать другим людям. ⠀ И ещё. В недвижимость всё-таки приходят в первую очередь за деньгами. Потому что те, кто намерен просто помогать другим, идут в волонтёры. И это тоже хорошо. При этом #ясчитаю, что слепое желание заработать и жажда наживы не сулит ничего хорошего. Как правило, это временные игроки на рынке недвижимости. ⠀ Люди! Будьте добрее! И не читайте по диагонали. Я здесь не для того, чтобы всем нравиться✌️

Привет, коллеги! Этому блогу ровно 5 месяцев. За это время я познакомилась со многими из вас! Хочу сказать СПАСИБО за то, что участвуете в обсуждениях. Мне кажется, что наше сообщество немного настороженно относится друг к другу Поэтому у нас трудно с обменом опытом. Хочу, чтобы в моем блоге было наоборот! Интересно, такое есть в других сферах? Например, на сделках многие #риэлторы изо всех сил пытаются коллегу со второй стороны выставить в плохом свете. Ну или, по крайней мере, показать себя лучше, ЧЕМ ОН. Замечали . Многие спрашивают у меня, провожу ли я обучение. Мне конечно приятно, и обучение я сама провожу ежедневно. Но☝ Только для своей команды Я для этого много училась и до сих пор учусь - передавать навыки. Кроме того, у меня много ПРАКТИКИ. Ещё когда Альтере был 1 годик, у меня прошло более 200 личных сделок. Не знаю, много это или мало... Но убеждена, что это даёт мне право обучать своих коллег. И я на самом деле многих обучила. Очень рада, что научилась этому - передавать знания. Получилось, что похвалилась Смотрю на многих «бизнес-тренеров» сферы недвижимости.... Мама дорогая! Многие откуда нарисовались вообще? Обучают продавать услуги, квартиры. Сами то много продали Поинтересуйтесь, прежде, чем оплатить деньги - каковы личные успехи тренера в недвижимости? Если у него своё агентство- сколько там сотрудников? И чем это агентство выделилось в своём городе☺️ . Или учат продвигать Инстаграм. Есть такой сервис - livedune. Если захотите поучиться продвижению в Инстаграм у какого-то очередного Гуру - не поленитесь и проверьте его на данном сервисе. А вы кому доверяете из тренеров? Может составим список рекомендаций в коментах Коллеги скажут вам спасибо Я оставлю свой ТОП в комментах. Кого не включила в топ - без обид . #записки_риэлтора

Коллеги-Риэлторы Сегодня поделюсь с вами одним кейсом. Может быть, кому-то будет полезным. Если у кого-то было похожее, делитесь . Продавали несколько лет назад комнату в 3кк квартире. Мы продаём самую маленькую комнату, а две другие комнаты находятся в собственности соседей (обе). Продаваемый объект 8 лет пустовал! То есть, хозяин второй половины квартиры освоился там конкретно. Можете себе представить, насколько он обжился и как «хотел» встречи с новым собственником?! У него даже ремонт был во всей квартире свеженький, словно и не существовала здесь третья, чужая, комната - полная идиллия . Моя помощница начала активно проводить показы, и тут её ждали сюрпризы Сосед всячески издевался, срывал показы и всем своим видом демонстрировал потенциальным покупателям, что им не сладко придётся жить здесь Разумеется, показы проходили впустую. Выход из ситуации родился сам собой. На очередной показ пришли молодые люди, весьма «брутальные» и не скромные. Были они явно навеселе и вели себя шумно. К объекту недвижимости это не относилось, видимо это было естественное состояние их души и тела Сосед смекнул, что жить с кем-то из них ему явно не понравится. Вёл себя на редкость тихо. А после показа убедительно просил риэлтора в следующий раз «выбирать людей тщательно, и ДУМАТЬ О НЁМ». На следующих показах соседа как-будто подменили При виде адекватных приятных людей он буквально рассыпался в комплиментах продаваемой комнате и пел песни о том, как тут хорошо живётся Комнату продали быстро! И выводы сделали! В тех случаях, когда подобная проблема возникает, мы просто по-хорошему говорим с соседями и рассказываем, КАКИХ людей им может подкинуть судьба. . #записки_риэлтора

Всем привет! Много букв! Помните передачу "Разрушители легенд"? Где крутые дядьки, в основном, ломали стереотипы) Так вот, поговорим о наболевшем. Риэлторы: древние мифы и легенды! Миф 1. Все риэлторы - халявщики или мошенники Для крупного агенства (вроде нашего) самое главное -репутация! Поэтому как ни крутите, Вашу сделку проверят и не один раз! Ну и по поводу халявщиков, спросите @sashadc66 когда у меня заканчивается рабочий день и начинается, он с удовольствием расскажет все прекрасы Миф 2. Чем больше риэлторов продают квартиру - тем быстрее она продастся. Представьте, приходите в магазин одежды и говорите: «Кто подберет мне костюм, тому и заплачу». А в ответ - тишинаТак и здесь, Профессиональный риэлтор ценит свои усилия и время ⏰и, зная, что клиент работает с несколькими агентами, скорее всего, придет к выводу, что потратит время, деньги, а останется ни с чем. ☝️Вывод: «Когда с клиентом работают все, это значит – никто». Миф 3. Высокий ценник. Квалифицированный риэлтор выполняет огромный блок работ,☝️ связанный с поиском и подбором объекта. Выступает связующим звеном между всеми участниками сделки. Ну и конечно, юридически сопровождает ✍️.При этом, средняя стоимость услуги одна по рынку. Миф 4. Риэлтор без опыта обязательно накосячит! Вернемся к репутации. За каждым новичком наблюдают не 2 глаза и даже не 4. И поверьте, мэтры своего дела не дадут новичку сделать ошибку, контролируя каждый его шаг. Миф 5. Я все сам смогу, мне не нужен риэлтор. Когда у Вас болит зуб к кому Вы идете А когда Ваша машина вдруг "зачихала"? Вряд ли, не зная дела, будете сами чинить, лечить, стричь и так далее. Так если так страшно испортить прическу, почему так легко растаетесь с квартирами? Выбор за вами))

Дорогие и дешёвые дела Риэлтора. Что это такое Каждый риэлтор ежедневно утопает в «текучке». Это встречи, показы, звонки, работа с документами, бюрократические вопросы, государственные организации и банки Очень часто количество всей этой галиматьи определяет ПОТОЛОК для дохода агента. Точнее то, насколько он умеет: ⭐️ расставлять приоритеты ⌛️управлять своим временем Сегодня - о приоритетах. На одном из тренингов услышала от спикера такую фразу: «Вы работаете только тогда, когда ищете Клиента». Я считаю, что в этом есть доля правды. Дорогие дела для Риэлтора - это как раз те действия, которые направлены непосредственно на: - продвижение своих услуг - расширение клиентской базы - работу над своим личным брендом - продвижение объектов Всё Для тех, кто в курсе, что такое #матрицаэйзенхауэра - это как раз дела из квадрата «НЕ СРОЧНОЕ, НО ВАЖНОЕ». То есть это как раз то, что вы СЕЕТЕ на своё светлое будущее! Если вы бегаете с бумажками и занимаетесь рутиной - вы этим прожигаете брешь в своих будущих доходах. И живете сегодняшним днём☺️ . Да, каждый риэлтор должен знать все пункты в ДКП. Да, каждый риэлтор обязан знать основы для безопасных сделок. Да, каждый риэлтор должен уметь считать ипотеку в уме, хотя бы приблизительно, чтобы консультировать Клиента. Но если вы постоянно пытаетесь быть шестируким семикрылом, вы сами отъедаете у себя возможность для будущего роста! Вы все равно не будете крутым налоговым консультантом и юристом-практиком При этом избавиться от текучки полностью невозможно. Вывод - максимизируйте долю «дорогих» дел в своём ежедневном графике. Есть навыки, которые можно позаимствовать - у юриста, ипотечного брокера. Есть знания, которые можно получить на консультации у того, кто в этом % профи. Есть вещи, которые можно делегировать. А можно ли занять навык заключать договоры? Назначать встречи? Проводить продающие показы? Делать Клиентов лояльными Дорогих вам дел ежедневно и постоянного роста . #записки_риэлтора

А тем временем пришла осень и рабочие будни снова заполнили все время Сегодня навестили #КварталЭнтузиастов ️ Несмотря на погоду ️ красочный квартал только поднял настроение Дома растут ️ причем с хорошим темпом ☝️ Комфорт в каждом квадратном метре ________________ П.С.: а ставки по ипотеке по тихой начинают ползти вверх самое время задуматься о приобретении недвижимости ________________ #талануфа #записки_риэлтора #анэксперт #наступаемссевера #талан #планетауфа #мкрпланета #недвижимостьуфа #купитьквартирувуфе #первичноежилье #новостройкиуфы #новостройки #новостройкивуфе #квартал_энтузиастов

+1 в копилку видов города из окон 25-ый этаж ЖК Эрмитаж горсовет, 1-ая сданная секция ☝️Ставки по ипотеке все ниииже, а город все выыыше #эксперт #наступаемссевера #новостройкиуфы #недвижимостьуфа #записки_риэлтора #