Liste des hashtags les plus populaires par sujet #ПОМОЩЬРУКОВОДИТЕЛЮ

«Вы же знаете, у него есть счетная машинка, он теперь все подсчитывает. Услышал об урожае, пошевелил губами, достал машинку и что-то подсчитал. То ли разделил урожай на население минус скот, то ли помножил свои дни на количество съедаемого хлеба и сумму подставил под урожай в качестве знаменателя…» (Михаил Жванецкий) Как известно, в каждой шутке есть доля шутки И в данном случае эта доля весьма значительна. ⠀ В текущих условиях заметно возросшего инфошума часто затруднительно оценить эффективность используемых каналов продвижения. Обычная логика рассуждений: «Деньги тратятся, выручка растет. Значит все хорошо. Добавим в продвижение – заработаем больше!» Иногда это срабатывает, иногда – нет. Вероятность попасть в яблочко: примерно как в анекдоте про блондинку и динозавра – 50%/50%. В любом случае – это игра втемную. ⠀ КАК ЖЕ РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ СЛЕПОГО ВЫБОРА? Очень просто – надо научиться считать. С калькулятором. Считать буквально все: звонки и заявки клиентов, заключенные контракты и рентабельность заказов. А еще необходимо научиться собирать и обрабатывать информацию: откуда пришел клиент, как он принял решение о покупке, какие альтернативы он рассматривал. ☝️Эта информация поможет оценить стоимость привлечения клиента. ⠀ Дальше (или раньше, или одновременно – что неважно) надо научиться считать рентабельность каждого заказа. С прямыми затратами проблем обычно нет. А вот с косвенными - зачастую путаница и сумятица. Особенно, если заказы выполнятся в течение различных периодов и даже за пределами одного месяца/квартала. ⠀ Ведь для того, чтобы уйти от ситуации сравнения «квадратного с теплым», необходимо все показатели привести к одной размерности. И далеко не всегда абсолютные показатели прибыли при учете накладных затрат и времени исполнения заказа не претерпевают кардинальных изменений… И не удивляют при этом ⠀ После того, как все это посчитано, можно оценить: насколько стоимость привлечения клиента отражается на прибыльности заказа. И выделить те сделки, для которых данный канал привлечения наиболее эффективен. И теперь принятие решения об увеличении средств на продвижение уже не будет напоминать подбрасывание монеты. Продолжение ⬇️⬇️⬇️

КОУЧИНГ В БИЗНЕСЕ. РАСШИРЯЕМ ГОРИЗОНТ Закончилось *зачеркнуто* Началось удивительное путешествие в новый мир – мир осознанности и легкости ⠀ Новый мир – мир коучинга. Где никто НИКТО НИКОГО НИКУДА НЕ ТЯНЕТ. Где есть совместное размышление, поддержка и новые, неожиданные открытия. ⠀ И, конечно, это про БИЗНЕС. Потому что здесь всегда есть выбор, всегда после покорения очередной вершины появляется новый взгляд и открываются новые цели. Спасибо коллегам и преподавателям за изменения. Потому что изменения – это и есть жизнь. Дело за малым – наполнить ее смыслом! ⠀ #коучинг_поликаров —————————— Владимир Поликаров +7 (963) 300-78-55 —————————— #помощьруководителю #деловойпетербург #бизнеспетербург #санктпетербург #питер #помощьсобственнику #вопросыруководителя #консалтингспб #бизнесконсультированиеспб #бизнесконсалтингспб #управлениефинансамиспб #финансыспб #внешнеефинансированиеспб #предприниматель #блогпредпринимателя #бизнесвкризисе #петербург2019 #управленческиепрактики #началобизнеса #открытиебизнеса #клиенты #бизнесплан #коучинг #бизнескоучинг #коучингвбизнесе #малыйбизнес

▫️Развивает способность создавать видение профиля текущей или желаемой должности, чтобы ей соответствовать ⠀ ▫️Создает план последовательных действий для воплощения видения в реальность ⠀ ▫️Развивает способность работать на результат ⠀ ▫️Развивает способность создавать видение развития бизнеса, основанное на личных ценностях ⠀ ▫️Помогает формировать план развития карьеры и план достижения успеха ⠀ #коучинг_поликаров —————————— Владимир Поликаров +7 (963) 300-78-55 —————————— #помощьруководителю #деловойпетербург #бизнеспетербург #санктпетербург #питер #помощьсобственнику #вопросыруководителя #консалтингспб #бизнесконсультированиеспб #бизнесконсалтингспб #управлениефинансамиспб #финансыспб #внешнеефинансированиеспб #предприниматель #блогпредпринимателя #бизнесвкризисе #петербург2019 #управленческиепрактики #началобизнеса #открытиебизнеса #клиенты #бизнесплан #коучинг #бизнескоучинг #коучингвбизнесе #малыйбизнес

▫️Помогает выйти за личные ограничения, которые создают риски для карьерного продвижения ⠀ ▫️Поддерживает в преодолении значимых профессиональных и карьерных неудач, влияющих на мотивацию и приверженность ⠀ ▫️Поддерживает в развитии уверенности в себе и развитии навыков по управлению основными организационными изменениями ⠀ ▫️Определяет и поддерживает сильные стороны индивидуального стиля общения и помогает выйти за личные ограничения ⠀ ▫️Увеличивает эффективность общения с людьми разных личностных стилей ⠀ ▫️Преодолевает личные ограничения или пробелы осознания себя, препятствующие развитию отношений и достижению стратегических бизнес-результатов ⠀ ▫️Помогает создать личные финансовые накопления и упростить стиль жизни ⠀ ▫️Усиливает чувство личной идентичности и помогает создать баланс рабочей и личной жизни ⠀ ▫️Разрабатывает стратегию расширения социальных связей и сферы влияния ⠀ #коучинг_поликаров —————————— Владимир Поликаров +7 (963) 300-78-55 —————————— #помощьруководителю #деловойпетербург #бизнеспетербург #санктпетербург #питер #помощьсобственнику #вопросыруководителя #консалтингспб #бизнесконсультированиеспб #бизнесконсалтингспб #управлениефинансамиспб #финансыспб #внешнеефинансированиеспб #предприниматель #блогпредпринимателя #бизнесвкризисе #петербург2019 #управленческиепрактики #началобизнеса #открытиебизнеса #клиенты #бизнесплан #коучинг #бизнескоучинг #коучингвбизнесе #малыйбизнес #коучингспб #бизнескоучингспб

ЧТО ДАЁТ ▫️Новый, часто неожиданный взгляд на привычные вещи ▫️Четкую фокусировку на задачах, которые действительно важны ▫️Осознанный выбор дальнейших действий ⠀ КОГДА НЕОБХОДИМ ▫️Вы испытываете трудности при выработке стратегических решений ▫️Вы испытываете неуверенность и внутренние ограничения при постановке и достижении больших целей ▫️Вам необходимо найти новые возможности и ресурсы ▫️Вам необходимо проанализировать проблему с разных сторон, увидеть объективную картину. Понять, какие есть варианты и альтернативы, плюсы и минусы, спрогнозировать возможные последствия ▫️Вы видите необходимость в своем развитии ▫️Вам нужен адекватный и независимый консультант, который искренне будет заинтересован в Вашем успехе ⠀ НЕИЗБЕЖНЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ ▫️Развитие и совершенствование навыков управления ▫️Совершенствование и корректировка стратегии развития ▫️Выход из привычной роли и взгляд на ситуацию в компании со стороны ▫️Раскрытие дополнительных ресурсов ▫️Нахождение новых потенциальных возможностей развития ▫️Четкий план действий, где каждый пункт плана и есть результат #коучинг_поликаров —————————— Владимир Поликаров +7 (963) 300-78-55 —————————— #помощьруководителю #деловойпетербург #бизнеспетербург #санктпетербург #питер #помощьсобственнику #вопросыруководителя #консалтингспб #бизнесконсультированиеспб #бизнесконсалтингспб #управлениефинансамиспб #финансыспб #внешнеефинансированиеспб #предприниматель #блогпредпринимателя #бизнесвкризисе #петербург2019 #управленческиепрактики #началобизнеса #открытиебизнеса #клиенты #бизнесплан #коучинг #бизнескоучинг #коучингвбизнесе #малыйбизнес

⚡️МОТИВАЦИЯ ПРОДАВЦОВ⚡️ Мои 4 главных принципа: ⠀ 1️⃣НЕОГРАНИЧЕННЫЙ ДОХОД Профильные продавцы ориентированы на доход. Им важно знать, что доход не ограничен - это их страсть и надежда заработать условный миллион. ⠀ Но руководители опасаются: «Как так, они же будут много зарабатывать! Нужно сделать потолок, чтобы больше 100 тыс. не платить» ⠀ На самом деле, бояться тут нечего, неограниченный доход - это мираж. Продавец ограничен в физических ресурсах. Даже пашущий, как лошадь, продавец не вспашет за сутки столько, сколько пропахало трое. ⠀ 2️⃣ПРИНЦИП СПРАВЕДЛИВОСТИ За равную работу должна быть равная оплата. Когда два продавца работают в одинаковых условиях, то и условия вознаграждения должны быть равными. В противном случае сплетен, недовольства, снижения активности - не избежать. ⠀ Человек постоянно сравнивает: свои усилия и вознаграждение, которое за это получает. А также усилия коллеги и его вознаграждение. И если продавец заподозрит несправедливость – желание работать на полную мощь пропадет. ⠀ 3️⃣ИНТЕРЕСЫ ПРОДАВЦОВ Интересы компании учтены во многих критериях: план продаж, приход денег, дебиторка… ⠀ А как учесть интересы продавца? Если быть честными, то первичная цель продавца - заработать, а не продать. Продать - это средство, способ заработать. Научите продавца рассчитывать свой доход с первых дней работы в компании и его интересы будут учтены. ⠀ 4️⃣ПРОЗРАЧНОСТЬ Стандартная схема оплаты: план выполнил - получи 100% доход; не выполнил - 80%; перевыполнил - 120%. Если план перевыполнен, то его тут же повышают. Теперь, чтобы получить доход, равный прошлому месяцу, нужно работать на 20% усерднее. Но продавцы не дураки, они придерживают отгрузки в конце месяца, чтобы не попасть на увеличение плана. ⠀ С таким подходом бизнес сам себя тормозит. ⠀ Когда план прописан на год вперед или хотя бы на квартал, тогда у продавцов нет нужды придерживать отгрузки. А если к годовому плану привязать бонус, то продавцы выкладываются на 100% с первых дней года, чтобы обеспечить себе финальный приз. И конечно план должен быть амбициозен, но реалистичен. ⠀ Если вам понравился пост, ставьте ❤️, задавайте вопросы. ⠀

Не поверите, но коучинг нужен далеко не всем! Коучинг пока еще услуга для довольно узкого круга людей. Для тех, кто стремится к качественно иному уровню жизни. Кто готов менять для этого себя и свою жизнь. ⠀ Хороший коучинговый процесс - это всегда про личностный рост и про изменения. Если в вашей жизни ничего не происходит, не меняется, вам хорошо, и большего не надо, то коучинг вам и не нужен❌ ⠀ Если же вы человек целеустремленный, то вы, наверняка, прилагаете усилия для достижения своих целей. Возможно, даже вы живете на пределе своих возможностей. Возможно, вам туго приходится и вы живете будущим. Вот когда заработаю миллион, вот тогда жизнь начнется. Вот когда у меня будет свой бизнес, должность Х, свое жилье, машина, семья, дети, собака вот тогда будет счастье, а пока что не живем, а идем к цели... Бывало ли у вас так? Если да, то коучинг для вас✅ ⠀ ЧТО ОН МОЖЕТ ПРИВНЕСТИ В ВАШУ ЖИЗНЬ? Легкость! Скорость! Энергию! Вдохновение! Если у вас есть цель в жизни, то вы уже входите в 15% населения земного шара. Поскольку 85% людей на планете живут вообще без каких-либо целей в жизни. ⠀ #коучинг_поликаров —————————— Владимир Поликаров +7 (963) 300-78-55 —————————— #помощьруководителю #деловойпетербург #бизнеспетербург #санктпетербург #питер #помощьсобственнику #вопросыруководителя #консалтингспб #бизнесконсультированиеспб #бизнесконсалтингспб #управлениефинансамиспб #финансыспб #внешнеефинансированиеспб #предприниматель #блогпредпринимателя #бизнесвкризисе #петербург2019 #управленческиепрактики #началобизнеса #открытиебизнеса #клиенты #бизнесплан #коучинг #бизнескоучинг #коучингвбизнесе #малыйбизнес

Бизнес-коучинг - система профессиональных взаимоотношений между специалистом по развитию и росту бизнеса, а также повышение мотивации (коучем) и клиентом, выражающаяся в поддержке и сопровождении до получения необходимого результата. ⠀ ❗️Особенно это актуально для малых и средних компаний, где весь бизнес контролируется и управляется зачастую одним человеком. ⠀ Именно поэтому задача коуча уделить внимание анализу решений руководителя, а также связи принятых решений и личной жизни, которая почти всегда влияет на повороты всего бизнеса. Часто бизнесмены не отделяют работу от отдыха, друзей от коллег, поскольку их дело и полученные результаты напрямую влияют на их жизнь и жизнь их близких. ⠀ Бизнес-коучинг стал привычной практикой для компаний - от среднего бизнеса до международных корпораций. Коучей привлекают для консультирования руководителей и команд, которые решают задачи с высокой степенью рисков и неопределенности. КОУЧИНГ ПОМОГАЕТ УПРАВЛЕНЦАМ: ▪ быстрее думать ▪ принимать сбалансированные и изящные решения ▪ противостоять внешнему давлению ▪ приобрести навык управления собственной мотивацией. Вероятно, поэтому HR-департаменты в компаниях всё чаще заменяют тренинги на индивидуальный и командный персонала. Такой подход подразумевает, что руководитель или команда с помощью коуча-консультанта самостоятельно определит суть проблемы и найдет способы решения. РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ИТОГАМ КОУЧИНГА КОМАНДЫ ТАКОВЫ: ▪ ясно сформулирован желаемый результат ▪ выявлены возможные препятствия и способы их преодоления ▪ четко сформулирован план действий ▪ возрос уровень энергии для достижения поставленных целей #коучинг_поликаров —————————— Владимир Поликаров +7 (963) 300-78-55 —————————— #помощьруководителю #деловойпетербург #бизнеспетербург #санктпетербург #питер #помощьсобственнику #вопросыруководителя #консалтингспб #бизнесконсультированиеспб #бизнесконсалтингспб #управлениефинансамиспб #финансыспб #внешнеефинансированиеспб #предприниматель #блогпредпринимателя #бизнесвкризисе #петербург2019 #управленческиепрактики #началобизнеса #открытиебизнеса #клиенты #бизнесплан #коучинг #бизнескоучинг #коучингвбизнесе #малыйбизнес

Начало статьи - по тегу #коучинг_поликаров ⠀ ⚽️ В общем-то, это довольно очевидно – то, что потенциал спортсмена раскрывается не только тренировкой мышц, но и тренировкой сознания. Возможно (да и скорее всего) это использовалось и ранее, но не было сформулировано как отдельное специфическое направление. ⠀ А потом возник логичный переход к тому, что тренировка и «прокачка» сознания с целью обретения ясности цели и легкости понимания ее достижения необходима не только в спорте, но и в обычной жизни (life-коучинг), и в бизнесе. Разумеется, с учетом имеющихся особенностей. ⠀ Если в случае life-коучинга цели и путь определяются для человека (персонально), то в случае бизнес-коучинга – через призму влияния целей и эффективности топ-менеджера на результаты бизнеса. ⛓Эти две вселенные – внутренний мир человека и внутренняя среда организации должны двигаться и развиваться в гармонии. Усиливая друг друга, а не ослабляя. —————————— Владимир Поликаров +7 (963) 300-78-55 —————————— #помощьруководителю #деловойпетербург #бизнеспетербург #санктпетербург #питер #помощьсобственнику #вопросыруководителя #консалтингспб #бизнесконсультированиеспб #бизнесконсалтингспб #управлениефинансамиспб #финансыспб #внешнеефинансированиеспб #предприниматель #блогпредпринимателя #бизнесвкризисе #петербург2019 #управленческиепрактики #началобизнеса #открытиебизнеса #клиенты #бизнесплан #коучинг #тимотигэллви #гэллви #внутренняяигра