Список из самых популярных хештегов по теме #АЛИБИРОПА

✋ #АлибиРОПа - наша пятничная рубрика. ⠀ РОП ЛК - руководитель отдела продаж логистической компании. Как РОПу отвечать, когда руководство требует оперативно давать просчет грузоперевозки на все запросы потенциальных клиентов: ⠀ "Запросов на просчет много, работы по каждому много, считать долго. Если считаешь долго - клиент уже ушел. Выход с просчетов низкий. Трудозатраты большие. Нерентабельно. Если не считать, вообще никого не будет. Тупик." ⠀ ✋ В нашей рубрике мы будем приводить грамотные аргументированные объяснения руководству по претензиям к работе РОПа и менеджера по продажам услуг грузоперевозок и таможенного оформления. ⠀ Подписывайтесь, забирайте себе. До следующей пятницы! ⠀ #алибиРОПа #wingi_wingi #какпродаватьгрузоперевозки #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике

✋ #АлибиРОПа - наша пятничная рубрика. ⠀ РОП ЛК - руководитель отдела продаж логистической компании. Как РОПу отвечать, когда руководство требует роста продаж, рынок узкий, новых клиентов нет: ⠀ "В нашем сегменте рынка все выбрано. Все друг друга знают. Расширять сегмент - потерять преимущества специализации. Не расширять - не расти, значит стагнировать." ⠀ ✋ В нашей рубрике мы будем приводить грамотные аргументированные объяснения руководству по претензиям к работе РОПа и менеджера по продажам услуг грузоперевозок и таможенного оформления. ⠀ Подписывайтесь, забирайте себе. До следующей пятницы! ⠀ #алибиРОПа #wingi_wingi #какпродаватьгрузоперевозки #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике

✋ #АлибиРОПа - наша пятничная рубрика. ⠀ РОП ЛК - руководитель отдела продаж логистической компании. Как РОПу объяснить руководству, насколько актуально сейчас привлечение клиентов по рекомендации: ⠀ "Клиенты по рекомендации приходят все меньше и меньше. Причина - развитие информационных систем с тонкой подстройкой, где каждый может себе выбрать товар под себя. Но в услугах перевозок нет таких систем. Т.е. рекомендовать уже отучили, а выбирать подрядчика на услуги еще не научились." ⠀ ✋ Подписывайтесь, забирайте себе. До следующей пятницы! ⠀ #продажи_логистика #wingi #какпродаватьгрузоперевозки #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике

✋ #АлибиРОПа - наша пятничная рубрика. ⠀ РОП ЛК - руководитель отдела продаж логистической компании. Какие аргументы может выдвинуть РОП в случае, если ему в очередной раз ставится задача рассчитать окупаемость отдела продаж и затраты на каждую продажу услуг грузоперевозок? ⠀ "Клиенты держатся за текущего подрядчика. При продаже цикл сделки растягивается на большие временные промежутки. За это время меняется ситуация на рынке, цены, конкуренция, накладные расходы, даже наши менеджеры. Как следствие невозможно рассчитать затраты на продажу и окупаемость всей работы." ⠀ ✋ В нашей рубрике мы будем приводить грамотные аргументированные объяснения руководству по претензиям к работе РОПа и менеджера по продажам услуг грузоперевозок и таможенного оформления. ⠀ Подписывайтесь, забирайте себе. До следующей пятницы! ⠀ #алибиРОПа #wingi_wingi #какпродаватьгрузоперевозки #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике

✋ #АлибиРОПа - наша пятничная рубрика. ⠀ РОП ЛК - руководитель отдела продаж логистической компании. Как РОПу объяснить руководству, почему не получится отдать на аутсорс те виды перевозок, на которых не специализируемся? Ведь это снизит риски и себестоимость перевозки для нашего клиента. ⠀ "Грузоперевозка часто несколько перекладных. Самим все делать невозможно. Подключать подрядчиков опасно - уведут клиента. Та же история с таможенным оформлением. Юридически в России не подпереться." ⠀ ✋ Подписывайтесь, забирайте себе. До следующей пятницы! ⠀ #продажи_логистика #wingi #какпродаватьгрузоперевозки #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике

✋ #АлибиРОПа - наша пятничная рубрика. ⠀ РОП ЛК - руководитель отдела продаж логистической компании. Как РОПу объяснить руководству, почему большинство новых перевозок получается продать только, если снизить цену почти себе в убыток? ⠀ "Весь рынок перевозок придушили табуретки - у них ничего нет, низкие накладные расходы, низкая ответственность. Такая контора легко и быстро плодится. Их огромная масса. Они перехватывают клиентов предлагают демпинговые цены и становятся посредником. Рынок стремится к демпингу, качество и ответственность к нулю, количество посредников к бесконечности." ⠀ ✋Подписывайтесь, забирайте себе. До следующей пятницы! ⠀ #алибиРОПа #wingi #какпродаватьгрузоперевозки #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике

✋ #АлибиРОПа - наша пятничная рубрика. ⠀ РОП ЛК - руководитель отдела продаж логистической компании. Какие доводы руководству может выдвинуть РОП в случае, если новенький «с иголочки» сайт компании не приводит клиентов: ⠀ "Поисковики хотят всех загнать в контекстную рекламу, поэтому они душат поисковую оптимизацию сайтов, затягивают время вывода, делают выдачу нестабильной. Выдача костенеет - не дают пробиваться новым сайтам." ⠀ ✋ В нашей рубрике мы будем приводить грамотные аргументированные объяснения руководству по претензиям к работе РОПа и менеджера по продажам услуг грузоперевозок и таможенного оформления. ⠀ Подписывайтесь, забирайте себе. До следующей пятницы! ⠀ #алибиРОПа #wingi_wingi #какпродаватьгрузоперевозки #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике

✋ #АлибиРОПа@wingi_wingi - наша пятничная рубрика. ⠀ РОП ЛК - руководитель отдела продаж логистической компании. Какие аргументы может выдвинуть РОП в случае, если ему в очередной раз ставится задача набрать сотрудников на прозвон холодных клиентов или если набранные сторудники никак не показывают нужных показателей? ⠀ "Холодные звонки - это умирающая система рекламы, особенно в грузоперевозках, т.к. всех уже обзвонили и клиент построил баррикады на входе. С другой стороны,  наши продавцы не могут дать клиенту обоснованное конкурентное преимущество, поэтому чтобы заполучить клиента, им приходится снижать цены, а такие перевозки нам в убыток" ⠀ ✋ В нашей рубрике мы будем приводить грамотные аргументированные объяснения руководству по претензиям к работе РОПа и менеджера по продажам услуг грузоперевозок и таможенного оформления. ⠀ Подписывайтесь, забирайте себе. До следующей пятницы!

✋ #АлибиРОПа - наша пятничная рубрика. ⠀ РОП ЛК - руководитель отдела продаж логистической компании. Какие аргументы может выдвинуть РОП в случае, если набранный руководством отдел продаж из менеджеров, хорошо работающих в других сферах не справляется с возложенной задачей? ⠀ Продажа услуг грузоперевозок - самая сложная продажа из всех существующих. Потому, что у товара есть качество, у услуги в итоге тоже есть продукт и тоже есть качество, а у перевозки нет качества ни до ни после. Если нет качества нельзя отстроиться от конкурентов, нельзя обосновать цену ( кроме демпинговой). Это самая сложная продажа, поэтому даже самый обученный продавец не сможет продать перевозку, если он не логист и если пользуется навыками и инструментами, полученными в других сферах продаж. ⠀ ✋ В нашей рубрике мы будем приводить грамотные аргументированные объяснения руководству по претензиям к работе РОПа и менеджера по продажам услуг грузоперевозок и таможенного оформления. ⠀ Подписывайтесь, забирайте себе. ⠀ #алибиРОПа #wingi_wingi #какпродаватьгрузоперевозки #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике