Список из самых популярных хештегов по теме #ПРОФЕССИЯПРОДАВАТЬ

Сегодня консультирую Крымский медицинский центр знаменитой сети "Медком". Как обычно: по вопросам коммерческой деятельности, подбору продавцов. Спасибо за рекомендацию @artemsolodaev ! #профессияпродавать #продажипотелефону #продажинавстрече #продавать #продавец #маркетинг #переговоры #владимирхмелев #бизнестренинг #бизнеспроцесс #тренерпопродажам #тренер

#достаточностьперсонала Хочу поднять сегодня вот какой интересный вопрос, на который натолкнуло это фото: а может ли в магазине работать 1 продавец?! Если у вас малый бизнес, вы выживаете и каждая копейка на счёту, то конечно вы ответите "да!" Но давайте посмотрим на ситуацию немного под другим углом. Если продавец работает один, то: 1. Он уже как бы и не продавец- он упаковщик, отгружатель, охранник товара. Потому что работать продавцом, когда у тебя хотя бы 2 клиента одновременно, уже невозможно. Нет диалога, нет презентации, нет работы с возражениями и нет сделки. 2. Мотивация продавца-одиночки всегда ниже, так как он все время находится в крайностях, он реально скучает в одиночестве или зашивается. 3. Вопрос обеда, туалета и перерывов в таких случаях, решается исключительно вот такими табличками как на фото. И это не просто про потерю текущего трафика, это ещё и про имидж вашего магазина. 4. Вопросы безопасности! Если сотрудник один, такой магазин легче ограбить или самому сотруднику легко ограбить вас. Важно всегда принимать решение о количестве штата, не просто исходя из экономии ФОТа и сокращении расходов, а впервую очередь оценивать и считать вашу недополученную прибыль, если вдруг у вас будет дефицит. Иногда потери могут быть в несколько раз выше, чем зп дополнительного сотрудника. Обращайтесь - готова с удовольствием помочь вам посчитать вашу недополученную прибыль исходя из численности сотрудников, а так же правильно рассчитать необходимое кол-во продавцов и составить для них оптимальный график. Все это позволит вам не упустить своих клиентов и иметь лояльных и мотивированных сотрудников. А если вы готовы брать больше людей, но не можете их найти, на этот счёт у меня тоже есть несколько хороших инструментов-где искать и как привлечь) #розница #профессия #профессияпродавец #профессияпродавать #малыйбизнес #частныйбизнес #магазин #салон #аптека #пекарня #кофейня #волгоград #ростов #краснодар #тренер #научу #помогу #ялюблюсвоюработу #proroznica

#спервымднёмзимы и с самым главным месяцем для продажников! Хочу поговорить с вами про особенности выполнения боооольшого декабрьского плана. Или как продать максимально много в декабре. А фото, ну это собственно для привлечения вашего внимания :) ведь именно такую задачу решали маркетологи, когда вешали эту вывеску #маразмырозницы. И так большой план декабря, как его победить? 1. Начать нужно с того, чтобы корректно его спланировать. Как показывает тренд последних лет, декабрь хоть и самый продажный месяц, но уже не такой оборотистый, как в прошлые годы. При планировании важно учесть не просто актуальность своего товара для новогодних подарков, а так же, покупки клиентов через онлайн, кризис в стране и другие интересные факторы. 2. Важно помнить, что продажи в декабре начинаются не с первого дня, а иногда и вообще идут только на последней неделе. Поэтому спускать сотрудникам и смотреть линейное выполнение декабрьского плана - не верно! Идеальный расклад - разбить его на несколько периодов с нарастанием сезонности к последней неделе. 3. Важно на декабрь сделать правильную мотивацию для персонала, сотрудники должны заработать что-то при низких продажах первых дней и не расслабляться в этот период и вы не должны переплачивать за большие продажи в последние дни, когда продавец, только упаковывает товар, а клиенты покупают сами. 4. Уделите особое внимание графику работы сотрудников. Выводите увеличенное кол-во сотрудников только в дни и часы максимальной нагрузки. Весь месяц не держите их всех в магазине( они к пику продаж протухнут) Имеет смысл на декабрь вообще ввести часовую оплату труда, для того, чтобы гибко корректировать график и выводить сотрудников, когда это действительно нужно. 4. Пересмотрите режим работы магазина и сделайте его удобным для клиента, особенно в последние дни новогодней суеты. 5. Придумывайте акции; комплектные товары и специальные предложения, любовь к халяве никто не отменял. 6. Отдельно продумайте "фишки" на последние дни месяца: как бодрить продавцов; как работать с очередью; как несмотря на "завал" оставлять у КАЖДОГО клиента хорошее впечатление от вашего качества обслуживания! Если по какому-то из выше описанных вопросов вам⬇️⬇️⬇️

Вчера посетила 2 магазина. Один одежды, один косметики. И там и там мне попались продавцы из одной категории. Я таких называю продавец-преследователь или продавец-надзиратель. Как вам больше нравится. Он здоровается, выходит в зал, иногда может поинтересоваться зачем вы пришли, но чаще ограничивается только приветствием, а если и интересуется, то на этом ваш диалог как правило заканчивается. Он все время стоит у вас за спиной. И если вы перемещаетесь по залу, он тоже делает это синхронно, но продолжает молча стоять за спиной. Ощущение, как будто у тебя начинается мания преследования. Если вы задаёте такому продавцу вопрос, то получаете или очень односложный ответ или такой комментарий, что начинаете чувствовать свою полную ничтожность и безграмотность. Почему появляются в магазинах такие сотрудники? 1. Их постоянно заставляют и контролируют старшие, чтобы они были в зале и подходили к клиенту. Это прям уже на уровне рефлекса. 2. Их заставляют быть в зале, но на этом все и заканчивается. Либо не объясняют для чего там именно нужно быть, либо не контролируют сам контакт и диалог с клиентом. 3. У них нет мотивации на продажу. Или она очень незначительная. Скорее всего у таких сотрудников основная часть дохода- это оклад. И он их вполне устраивает. Зачем напрягаться? 4. Основной функционал сотрудника заключается в мерчендайзенге товара и его сохранности. Тогда продавец становится просто охранником этого товара. Ему выгоднее, не продать его клиенту, а следить чтобы клиент его не украл. Или был порядок, чтобы не получить штраф. 5. Человек не на своём месте. Он имеет кривое представление о профессии продавца. Скорее всего это представление сводится только к упаковке товара в пакет и пробитую чека. И вообще вы заметили что практически во всех магазинах( которые раньше этого не использовали: одежда, обувь, косметика) теперь появился прямой контакт с клиентом. Скорее всего до руководителей этих магазинов дошло, что контакт, удержание, переориентация, дожимание -это то, что может в разы увеличить выручку. И что продавец и мерчендайзер- это разные профессии. Но как оно часто бывает хорошая идея появилась, а вот с реализацией и ⬇️⬇️⬇️

Описание продукта. Помощь в решении рабочих проблем, понимание причин их возникновения, индивидуальная консультация, по вопросам личностного роста, эффективного управления, управления продажами, управления персоналом, отработке конкретных бизнес задач: · Как мотивировать персонал и зажигать в нем желание работать · Как выполнять планы продаж ·  Как добиться исполнения регламентов и процедур ·  Как научить продавать · Как эффективно использовать инструменты линейного менеджмента: анализ, планирование, постановка задач, контроль, реагирование ·  Как работать с цифрами. Какие именно цифры нужны для работы ·  Как эффективно общаться с сотрудниками ·  Как повысить собственную управленческую эффективность ·  Как быть авторитетным руководителем ·  Как правильно организовать рабочий процесс в магазине/в отделе продаж. ·  Как получать удовольствие от работы, личная мотивация Формат проведения: формулируем проблему- разбираемся в ее причинах- составляем план действий по ее решению. 1 общение – 1,5- 2 часа.  Количество необходимых встреч- индивидуально. Иногда достаточно 1. ЦА. ·  Директора магазинов · Управляющие несколькими магазинами · Директора по продажам, руководители отдела продаж. Что получаете: ·  Анализ сложившейся ситуации, определение реальной проблемы и причин ее возникновения ·  Набор способов и инструментов по эффективному разрешению данной проблемы · Рекомендации по профилактике возможного повторения данной проблемы ·  Мотивационный заряд ·  Знания и развитие ·  Шпаргалку для решения типовых задач в будущем ·  Эмоциональную и профессиональную поддержку по рабочим вопросам. ·  Индивидуальный подход к вам и вашей ситуации Почему стоит пользоваться услугами скайп сессии. · Общение с опытным руководителем розницы и управленцем · Только реальные инструменты, максимум практики и минимум теории · Независимый и объективный взгляд на проблему/ситуацию со стороны · Совет руководителя, без риска профессиональной оценки · Дешевле, чем тренинг, но более глубокая индивидуальной проработка · Это конфиденциально, а соответственно безопасно. ⬇️⬇️⬇️

Впереди выходные и отличный повод поговорить о том, как эффективно можно использовать это 2 календарных дня каждую неделю. 1. Конечно же, в большинстве случаев, вечер пятницы, суббота и первая половина воскресенья-это период с максимальной клиентской проходимостью. Исключением являются только магазины, расположенные в местах, где основной трафик в будни: бизнес центры, институты, гос учреждения и тп. Обязательно это учитывайте при сострадании графика работы сотрудников. Закон простой: в максимальную проходимость- работает максимальное кол-во сотрудников. 2. Директор магазина в субботу, в идеале, должен работать. Организовывать процесс в дни-ПИК и добиваться максимальной конвертации из потенциальных в реальные покупатели. Основная задача директора - сделать так, чтобы большой поток приносил больше продаж, а не проблем. 3. Во время выходного директора, в магазине обязательно должен работать его зам, официальный или просто "названный". Он контролирует дисциплину и отвечает за результат дня. 4. Если вы руководите несколькими магазинами, и сами в сб и вск официально отдыхаете, то это прекрасное время устраивать неожиданные, короткие внеплановые проверки своих магазинов. Сотрудники вас обычно в эти дни не ждут и можно легко проверить как у них с самоорганизацией и самодисциплиной. Обычно во время таких проверок и вскрываются ваши основные недоработки. 5. Сотрудники магазинов обязательно заранее должны готовиться к повышенному трафику выходного дня: выставлять товар, разбирать приход товара, иметь разменные деньги, распределять обязанности, проверять работоспособность айти-программ, и тп. 6. План в выходные, всегда должен быть выше будней, пропорционально проходимости. У вас не должно быть ровного линейного распределения плана по всем дням недели. 7. Сотрудники магазинов должны иметь возможность, в случаи проблемы или форс-мажора, всегда дозвониться до дежурных или ответственных лиц, которые могут помочь решить это. Бэк офис него может пропадать без вести на выходные. Что у вас в работе ещё интересного происходит в выходные? Делитесь в комментариях.

#вопросдня чем занять продавца пока в магазине нет клиентов? Вы или компания платите своим сотрудникам заработную плату и точно платите ее не за то, чтобы пока нет клиентов, продавец смотрел фильмы, читал книги или играл в телефоне. Любая подобного рода "деятельность" при отсутствии клиентов крайне негативно влияет на ваших сотрудников. Настроение переходит в формат пассивности, скуки, расслабленности, и когда клиент появляется в магазине, вернуть себя в форму получается не быстро или уже совсем не получается. Поэтому обязательно организуйте рабочий процесс продавцу даже при отсутствии клиентов. Для этого хорошо подойдут : 1. Уборка в магазине и поддержание частоты. 2. Изучение ассортимента и особенностей товара. 3. Изучение внутренних регламентов и нормативов. 4. Разработка скриптов и нестандартных фраз для установления контакта с клиентом 5. Исполнение не торговых процессов и процедур. 6.Организация Online продвижение и реклама вашего товара. В инсте сейчас продают всё)). Главное помните, что подобного рода активность обязательно должна прекращаться при появлении клиента в магазине. Контакт с клиентом всегда должен быть приоритетом перед любой деятельностью персонала. Готова помочь вам правильно организовать трудовую занятость вашего персонала в магазине, составить эффективный распорядок дня исходя из кол-ва клиентов и необходимости исполнения внутренних бизнес процессов - обращайтесь. #какпродавать #какпродаватьбольше #магазин #магазины #продажи #продажитовара #розница #профессияпродавец #профессияпродавать #моймагазин #бизнестренер #обучаю #делюсьопытом #эффективность #эффективностьбизнеса #выполнениеплана #планпродаж #планпродажнадовыполнять

Сегодня работаю здесь. Зарегистрирован 101 человек. Тема семинара: "Маркетинг. Продажи. Подбор персонала" Мои любимые!) #работаембезвыходных #профессияпродавать #продажипотелефону #продажинавстрече #маркетинг #переговоры #предприниматель #владимирхмелев #бизнестренинг #бизнеспроцесс #бизнес #выкса #выксаонлайн #социальноепредпринимательство #подбор #подборпродавцов #обучение #обучениепродавцов @ Vyksa

Новая, системная эпоха бизнеса! С @kachalov_igor #владимирхмелев #продажинавстрече #профессияпродавать #продавать #продажи #продавец #маркетинг #ясныерешения #казань #университет