Hashtags sur le sujet #ПРОДАЖАГРУЗОПЕРЕВОЗОК

☝ Основная проблема продажи услуг перевозки. Главной сложностью при продаже перевозки является аргументация рентабельной стоимости: ✔ Т.к. у перевозки груза нет очевидного качества, в отличие, например, от товаров, то любое предложение конкурирующих компаний ниже по стоимости практически никак нельзя обойти иначе, чем снижая собственную ставку. ✔А среди конкурентов всегда находится компания готовая работать за еду или вообще чтобы не скучать. ⠀ ❗С другой стороны, из нашего бытового опыта мы знаем: ✔покупка товара по низкой цене это всегда товар низкого качества, либо риск; ✔низкое качество обязательно проявит себя впоследствии. ⠀ Именно такой же является природа низких цен в грузоперевозках. ⠀ ✔ Если компания предлагает перевозить груз “в ноль”, то она вынуждена на чем либо экономить. ✔ Любая экономия в перевозках приводит к повышению риска. ✔ Повышение риска рано или поздно срабатывает и груз а вместе с ним грузовладелец попадает на деньги. ✔ И всегда это деньги гораздо большие, чем сэкономленные в момент торга. ⠀ ‼ Все грузовладельцы уже попадали, и неоднократно. Но, поскольку риск - параметр неочевидный, заказчик каждый раз при выборе нового подрядчика торгуется. В итоге грузовладелец дожимает перевозчика до нуля с перспективой встать на те же самые грабли. ⠀ ☝ Проблема в том, что покупатель имеет право быть некомпетентным в вопросах рисков, а продавец - нет. В ответственности (в интересах и на совести) продавца объяснить заказчику, что в грузоперевозках стоимость услуг уравновешивается риском серии перевозок. В большинстве случаев продавцы делать этого не умеют. ⠀ Эта проблема рассмотрена в рамках рубрики: #cоздание_системы_продаж ⠀ #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике #wingi #какпродаватьгрузоперевозки #рекламаперевозок #рекламавлогистике #Какпродаватьтаможенноеоформление #Отделпродажтранспортнойкомпании #Продажагрузоперевозок #Продажатаможенныхуслуг #Менеджерпопродажамгрузоперевозок #Настройкарекламыгрузоперевозок

date de publication: 13.03.2019

Обучаем эффективным продажам в логистике! По всем вопросам обучения писать в директ, на почту, в телеграм канал https://t.me/wingi/ #Продаживлогистике#Рекламаперевозок #Рекламавлогистике#Обучениелогистика#Обучениетаможенноеоформление #Какпродаватьгрузоперевозки#Какпродаватьтаможенноеоформление#Отделпродажтранспортнойкомпании #Продажагрузоперевозок#Продажатаможенныхуслуг#Менеджерпопродажамгрузоперевозок#Настройкарекламыгрузоперевозок