Liste des hashtags les plus populaires par sujet #ПРОДАЖАТАМОЖЕННЫХУСЛУГ

Начинаем серию статей рубрики #Создание_системы_продаж ⠀ 1⃣ На логистическом рынке лишь 5% компаний могут похвастаться идеальной ситуацией в продажах. 2⃣ Еще 10% могут назвать положение дел в целом неплохим, но отмечают нестабильность и ухудшение в целом. 3⃣ Из оставшихся 85% логистов половина готовы признать, что продажи с натяжкой можно считать удовлетворительными. Остальные в условиях демпинга работают на грани фола. ⠀ Из перечисленных игроков транспортно-таможенного бизнеса только в 5% компаний работает система продаж. ⠀ Система продаж - это цепочка ключевых элементов внутри предприятия, взаимодействие которых позволяет управлять продажами, за счет чего достигается увеличение прибыли и стабильное развитие. ⠀ Что значит управлять продажами? ✔Иметь стабильный источник покупателей. ✔Уверенно прогнозировать спрос на услуги в своем сегменте. ✔Уметь воздействовать на спрос в нужный момент времени, привлекая нужное число клиентов. ⠀ ⁉ Как управлять продажами в логистике? Как выстроить, настроить и запустить работу системы продаж? Какие ключевые элементы необходимы для создания такой системы? Именно об этом мы хотим поговорить в нашей рубрике #создание_системы_продаж ⠀ Следите за нашими анонсами и тематическими выпусками. ⠀ #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике #wingi  #какпродаватьгрузоперевозки #рекламаперевозок #рекламавлогистике #Какпродаватьтаможенноеоформление #Отделпродажтранспортнойкомпании #Продажагрузоперевозок #Продажатаможенныхуслуг #Менеджерпопродажамгрузоперевозок #Настройкарекламыгрузоперевозок

☝ Основная проблема продажи услуг перевозки. Главной сложностью при продаже перевозки является аргументация рентабельной стоимости: ✔ Т.к. у перевозки груза нет очевидного качества, в отличие, например, от товаров, то любое предложение конкурирующих компаний ниже по стоимости практически никак нельзя обойти иначе, чем снижая собственную ставку. ✔А среди конкурентов всегда находится компания готовая работать за еду или вообще чтобы не скучать. ⠀ ❗С другой стороны, из нашего бытового опыта мы знаем: ✔покупка товара по низкой цене это всегда товар низкого качества, либо риск; ✔низкое качество обязательно проявит себя впоследствии. ⠀ Именно такой же является природа низких цен в грузоперевозках. ⠀ ✔ Если компания предлагает перевозить груз “в ноль”, то она вынуждена на чем либо экономить. ✔ Любая экономия в перевозках приводит к повышению риска. ✔ Повышение риска рано или поздно срабатывает и груз а вместе с ним грузовладелец попадает на деньги. ✔ И всегда это деньги гораздо большие, чем сэкономленные в момент торга. ⠀ ‼ Все грузовладельцы уже попадали, и неоднократно. Но, поскольку риск - параметр неочевидный, заказчик каждый раз при выборе нового подрядчика торгуется. В итоге грузовладелец дожимает перевозчика до нуля с перспективой встать на те же самые грабли. ⠀ ☝ Проблема в том, что покупатель имеет право быть некомпетентным в вопросах рисков, а продавец - нет. В ответственности (в интересах и на совести) продавца объяснить заказчику, что в грузоперевозках стоимость услуг уравновешивается риском серии перевозок. В большинстве случаев продавцы делать этого не умеют. ⠀ Эта проблема рассмотрена в рамках рубрики: #cоздание_системы_продаж ⠀ #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике #wingi  #какпродаватьгрузоперевозки #рекламаперевозок #рекламавлогистике #Какпродаватьтаможенноеоформление #Отделпродажтранспортнойкомпании #Продажагрузоперевозок #Продажатаможенныхуслуг #Менеджерпопродажамгрузоперевозок #Настройкарекламыгрузоперевозок

В интервью с руководителями логистических компаний мы часто слышим: отдел продаж либо отсутствует, либо не работает, либо работает крайне нестабильно. ⚔ В чем причины? ⠀ ✔ Продажа перевозок коренным образом отличается от продажи других услуг, тем более от продажи товаров. Методики продажи товаров здесь не работают ✔ Обучающих программ и книг про продажам в логистике просто нет. ✔ Продажи ведутся методом проб и ошибок, а это время и убытки. ✔ Производительность системы всегда будет равна работе самого слабого элемента. ⠀ Отрицательный опыт приводит к невозможности построения системы в дальнейшем. Это будет продолжаться до прихода уверенного и отважного руководителя отдела продаж с опытом продаж в логистике . ⠀ ❗ Нужно выяснить, какие компоненты необходимы для стабильности системы. И уяснить, что они необходимы одновременно! ⠀ ⚔ Руководитель отдела продаж: ✔ С положительным опытом работы и управления в этом сегменте рынка. ✔ С пониманием современных методов и технологий рекламы услуг. С навыками сбора и анализа статистической информации, настройки рекламных каналов. ⠀ ⚖ Продавцы: ✔ Более компетентные, чем самые опытные клиенты. ⠀ Реклама: ✔ Правильно настроенная, ✔ С системами удобной аналитики ✔ С интеграцией с CRM ✔ Позволяющая регулировать входящий трафик заявок. ⠀ ❗ Если хоть одного компонента из этого комплекта нет - система работать не будет. ⠀ Как добиться одновременности? ✔ Выбрать Ропа ( руководитель отдела продаж). Обучить его методам ведения рекламы. ✔ Одновременно подобрать специалистов с опытом работы в логистике. ✔ Настроить рекламу и сбор статистики, протестировать каналы продаж. ✔ Обучить логистов современным методам продаж. ⠀ Логично, что каждый этот пункт подразумевает инвестиции времени и денег. Но это будут правильные инвестиции в развитие компании. ⠀ Согласны с такой теорией развития продаж? Рады будем узнать ваше мнение в комментариях. ⠀ #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике #wingi  #какпродаватьгрузоперевозки #рекламаперевозок #рекламавлогистике #Отделпродажтранспортнойкомпании #Продажагрузоперевозок #Продажатаможенныхуслуг #Менеджерпопродажамгрузоперевозок

Основной конфликт на рынке логистических и таможенных услуг. ⠀ Самый сложный вопрос на рынке логистики это продажи. Поэтому если мы начнем искать основной конфликт рынка логистики, он должен лежать где то рядом с продажами. Для поиска выберем несколько проблем и посмотрим, объединяет ли их общая причина. ⠀ Проблемы: ☑ На рынке демпинг ☑ Продать с маржей очень сложно ☑ Реклама не окупается ☑Нет стабильно работающей системы продаж ☑ Нет хороших продавцов ⠀ Если выстроить причинно-следственные связи, то все они ведут к одной корневой проблеме. ⠀ Продажа услуги перевозки кардинально отличается от продажи товара и тяготеет к демпингу. Это мы можно легко наблюдать в ходе небольшого эксперимента: 1. Вам надо купить автомобиль или колбасу. Станете выбирать принципиально самое низкое по цене предложение? 2. Вам нужно перевезти ящик из А в Б. На рынке есть 10 предложений. Время доставки примерно одинаковое. Будут хоть какие-то основания выбрать не самого дешевого перевозчика? ⠀ Проверим следуют ли из этого вышеуказанные проблемы : ☑ На рынке демпинг - т.к. сложно продать иначе, чем по нижней цене. Продать с маржей очень сложно - то же самое. ☑ Реклама не окупается - т.к. нет маржи с продажи, то и окупаться невозможно. ☑ Нет стабильно работающей системы продаж - не окупается ни реклама, ни затраты на создание и поддержание системы продаж. Следовательно, нет стабильности. ☑ Нет хороших продавцов - не умеют продавцы отстаивать ценовую политику свойством при продаже перевозок. ⠀ Как считаете, есть ли на рынке логистики проблемы, не связанные с продажами? ⠀ Готовы ли вы поделиться своими идеями, в чем причина отличия в продаже товаров и перевозок? ⠀ Напишите пожалуйста в комментариях ⠀ #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике #wingi  #какпродаватьгрузоперевозки #рекламаперевозок #рекламавлогистике #Какпродаватьтаможенноеоформление #Отделпродажтранспортнойкомпании #Продажагрузоперевозок #Продажатаможенныхуслуг #Менеджерпопродажамгрузоперевозок #Настройкарекламыгрузоперевозок

Обучаем эффективным продажам в логистике! По всем вопросам обучения писать в директ, на почту и другие средства связи https://mssg.me/wingi #Продаживлогистике#Рекламаперевозок #Рекламавлогистике#Обучениелогистика#Обучениетаможенноеоформление #Какпродаватьгрузоперевозки#Какпродаватьтаможенноеоформление#Отделпродажтранспортнойкомпании #Продажагрузоперевозок#Продажатаможенныхуслуг#Менеджерпопродажамгрузоперевозок#Настройкарекламыгрузоперевозок

Обучаем эффективным продажам в логистике! По всем вопросам обучения и консультирования, писать в директ, на почту, в телеграм канал https://t.me/wingi/ #Продаживлогистике#Рекламаперевозок #Рекламавлогистике#Обучениелогистика#Обучениетаможенноеоформление #Какпродаватьгрузоперевозки#Какпродаватьтаможенноеоформление#Отделпродажтранспортнойкомпании #Продажагрузоперевозок#Продажатаможенныхуслуг#Менеджерпопродажамгрузоперевозок#Настройкарекламыгрузоперевозок

Обучаем эффективным продажам в логистике! По всем вопросам обучения писать в директ, на почту, в телеграм канал https://t.me/wingi/ #Продаживлогистике#Рекламаперевозок #Рекламавлогистике#Обучениелогистика#Обучениетаможенноеоформление #Какпродаватьгрузоперевозки#Какпродаватьтаможенноеоформление#Отделпродажтранспортнойкомпании #Продажагрузоперевозок#Продажатаможенныхуслуг#Менеджерпопродажамгрузоперевозок#Настройкарекламыгрузоперевозок

Обучаем эффективным продажам в логистике! По всем вопросам обучения писать в директ, на почту, в телеграм канал https://t.me/wingi/ #Продаживлогистике#Рекламаперевозок #Рекламавлогистике#Обучениелогистика#Обучениетаможенноеоформление #Какпродаватьгрузоперевозки#Какпродаватьтаможенноеоформление#Отделпродажтранспортнойкомпании #Продажагрузоперевозок#Продажатаможенныхуслуг#Менеджерпопродажамгрузоперевозок#Настройкарекламыгрузоперевозок

Обучаем эффективным продажам в логистике! По всем вопросам обучения писать в директ, на почту, в телеграм канал https://t.me/wingi/ #Продаживлогистике#Рекламаперевозок #Рекламавлогистике#Обучениелогистика#Обучениетаможенноеоформление #Какпродаватьгрузоперевозки#Какпродаватьтаможенноеоформление#Отделпродажтранспортнойкомпании #Продажагрузоперевозок#Продажатаможенныхуслуг#Менеджерпопродажамгрузоперевозок#Настройкарекламыгрузоперевозок