Список из самых популярных хештегов по теме #АЛГОРИТМПРОДАЖ

Завершающий тренинг в сезоне. Составили алгоритмы продаж IT услуг. #тренингпродаж #алгоритмпродаж #скриптпродаж #activesales

Напомнили мне про важное «НО» после размещения поста о Сложных заказах.. ‍♀️‍♀️‍♀️ Руководители против геморроя, который придется расхлебывать. И я их прекрасно понимаю, сама не раз находилась в подобном положении, не по своей воли. Мои менеджеры не запускали нестандартные заказы без моего ведома. А вот клиенты, бывало, умоляли спасти их…если могли, мы спасали! Видимо и поэтому клиенты оставались с нами долгие годы! Так как не пропустить лишних проблем!? И как продать проект внутри компании… ‼️‼️‼️ В компании установить жесткий алгоритм действий по «Сложным проектам» в  7 этапов: 1. Менеджер получил запрос о сложном проекте от клиента. Выяснить с клиентом все детали и нюансы, что хотят получить, в какие точные сроки, дедлайн и бюджет. ⠀ 2. Сообщить о проекте своему руководителю (допустим РОП). ⠀ 3. Вместе с руководителем выявить все риски, последствия, возможности и выгоду. Составить список всех ресурсов (исполнители и материалы), необходимых для реализации проекта и план проекта. ⠀ 4. Обсудить со всеми сотрудниками/специалистами/руководителями отделов, которые будут вовлечены в процесс, затраты, возможности и риски. ⠀ 5. Просчитать на конкретных цифрах затраты и прибыль. Понять, получит ли компания экономические и стратегические выгоды в случае выполнения проекта. ⠀ 6. Со всеми готовыми обработанными данными идти к руководству компании, если проект требует решения высшей инстанции. ⠀ 7. После одобрения руководителем, сделать клиенту конкретное предложение, где расписать, что он в реальности сможет получить, в какие сроки и за какую стоимость. Самое главное правило Сложных проектов – не браться за него, если нет уверенности, что вы не подведете клиента! ⠀ Так вот продажа внутри компании будет на 3, 4 и 6 этапах. А на 7 этапе –продажа клиенту. То есть тогда, когда Вам необходимо вовлекать кого-то в процесс и объяснять, какую выгоду они получат от выполнения этого проекта. ⠀ Продолжение в карусели☝️

....Клиент – основное и главное звено в продажах. Всем привет Ставьте лайк ❤️за полезность , важна ваша обратная связь. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ От количества клиентов зависит объем продаж и доход. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Результат работы с клиентом – это заключение сделки. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ От того, насколько вы в данной ситуации можете правильно вести переговоры, зависит ваш дальнейший успех в бизнесе. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Давайте разберемся, что такое «метод быстрых продаж». ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ✅Первое: Быть корректным и вежливым с клиентом. С клиентами необходимо быть вежливыми и корректными. Звонок по телефону с потенциальным клиентом необходимо начинать с вопроса о том, удобно ли ему сейчас говорить, есть ли время и сколько. Если нет возможности пообщаться, то перенести переговоры в удобное для него и вас время.⏳ Мы иногда теряем потенциальных клиентов, если звонки и визиты происходят без предварительного согласования.❗️ Не надо давить на клиента, лучше его мотивировать. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ✅Второе: Используйте технику «выбор без выбора». Вы получаете контакт потенциального клиента. Но главное – отработать этот контакт. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ✅Третье: Задавайте вопросы и слушайте ответы. С помощью вопросов вы выявляете потребности клиента. Определяете с клиентом,как вы можете помочь ему решить его вопросы с помощью продукции и возможностей вашей компании. Необходимо отработать возражения клиента. Никогда не спорьте с клиентом. Человек всегда имеет право на свое мнение. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ✅Четвертое: Призовите клиента к действию. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Если вы правильно применили предыдущие принципы, то вам гарантирован успех сделки. Если клиент отложит сделку, то это противоречит правилам работы с клиентом. Тогда потенциальному клиенту необходимо рассказать об ограниченных акциях. Клиент быстро оформит сделку, а вы получите выгоду. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Как обстоят у вас дела с продажами?⤵️⤵️⤵️ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ #продажи #алгоритмпродаж #алгоритмуспешнойсделки #бизнесфорумпермь #бизнесфорум #продавец #заключениесделки #сетеваякомпания #лидеркомпании #wwwc #nl #essens #криптовалюта #млм #денистрефилов

...КЛИЕНТ – ОСНОВНОЕ И ГЛАВНОЕ ЗВЕНО В ПРОДАЖАХ! Согласны? Лайк мне за старания и начинаю!) ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ От количества клиентов зависит объем продаж и доход ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Результат работы с клиентом – это заключение сделки. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ От того, насколько вы в данной ситуации можете правильно вести переговоры, зависит ваш дальнейший успех в бизнесе. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Давайте разберемся, что такое «метод быстрых продаж». ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ✅Первое: Быть корректным и вежливым с клиентом. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ С клиентами необходимо быть вежливыми и корректными. Звонок по телефону с потенциальным клиентом необходимо начинать с вопроса о том, удобно ли ему сейчас говорить, есть ли время и сколько. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Если нет возможности пообщаться, то перенести переговоры в удобное для него и вас время⏰ Мы иногда теряем потенциальных клиентов, если звонки и визиты происходят без предварительного согласования. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Не надо давить на клиента, лучше его мотивировать. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ✅Второе: Используйте технику «выбор без выбора». Вы получаете контакт потенциального клиента. Но главное – отработать этот контакт. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ✅Третье: Задавайте вопросы и слушайте ответы. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ С помощью вопросов вы выявляете потребности клиента. Определяете с клиентом,как вы можете помочь ему решить его вопросы с помощью продукции и возможностей вашей компании. Необходимо отработать возражения клиента. Никогда не спорьте с клиентом. Человек всегда имеет право на свое мнение. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ✅Четвертое: Призовите клиента к действию. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Если вы правильно применили предыдущие принципы, то вам гарантирован успех сделки. Если клиент отложит сделку, то это противоречит правилам работы с клиентом. Тогда потенциальному клиенту необходимо рассказать об ограниченных акциях. Клиент быстро оформит сделку, а вы получите выгоду. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Как обстоят у вас дела с продажами?⤵⤵⤵ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ #ситилайф #citylife #бизнес #кешбексервис #успешныелюди #продажи #алгоритмпродаж #алгоритмуспешнойсделки #бизнесфорумпермь #бизнесфорум #продавец #заключениесделки #сетеваякомпания #лидеркомпании

Свет мой AI-зеркальце, отредактируй мне фото в Instagram и помоги заказать косметику. Новая технология Tmall Genie Queen - зеркало, интегрированное с голосовым помощником Alibaba AliGenie, поможет любой девушке не отходя от девайса попробовать различную косметику и разместить заказы прямо на Tmall. Распознавание лица и голоса позволит приобрести товары без дополнительных подтверждений, но только авторизированным пользователям. Очень интересная идея подачи алгоритма продаж, учитывая, что в Китае около 60% решений о покупках товаров домашнего потребления принимают именно женщины. Пока неизвестно, когда начнутся поставки, но открытое тестирование уже началось. Спасибо за иллюстрацию - @petr_veber

. Любая успешная сделка, это соблюдение системы) Строгая последовательность , каждого этапа принесет Вам положительный результат) . Далеко не все придают значение средствам коммуникации. А ведь установление контакта важная часть успешной сделки( продажи) Вы должны расположить собеседника на открытый диалог. Если Вы допустите крах на этом этапе, в 90% случаев Вы слили продажу) . Сейчас расскажу несколько пунктов, которые помогают мне ( хотя я еще та,барышня с характером) . ✅Покажите свою заинтересованность, тогда клиент будет с Вами искренен ✅Разговаривайте на равных, при этом соблюдая субординацию( это очень тонкая грань) ✅Если чувствуете напряжение шутите!не умеете шутить -научитесь ✅Выглядите опрятно, улыбайтесь, установите зрительный контакт ✅Очень важно, чтобы Ваша речь была грамотной! Если с этим есть проблемы, почитайте больше книг) . ❗️И запомните! НИКОГДА не нарушайте личное пространство собеседника) . Продолжении следует... #resnina_учит

Руководитель! Проверь себя! Как действует твой менеджер по продажам? 90 % ошибок на тренинге это нарушение в порядке и последовательности этапов продаж. Уходит от 1 месяца до года, чтобы закрепить этот навык, при условии, что руководитель дает обратную связь. #продажиb2b#этапыпродаж#алгоритмпродаж#vitalinalevchishina#pshuman

Итак, кроме отношения к миру и себе, доброжелательности и экспертности важен ещё 1 фактор: работа по скриптам. Ставьте лайк❤ (вам несложно, мне приятно, что вы цените мои старания) . Скрипт - это алгоритм, перечень речевых оборотов для каждого этапа продажи. Продажа состоит из 6 этапов: 1️⃣подготовительный. И сюда относятся все указанные в прошлом посте факторы. Этот этап самый первый, он лежит в основании пирамиды продаж и занимает больше всего времени. На нём всё базируется 2️⃣установление контакта. Визуальный контакт, улыбка, приветствие, небольшая пауза и фраза для начала разговора. Это ещё не продажа. Вы пока просто устанавливаете дружеский контакт. 3️⃣выявление потребностей Да, вы задаёте вопросы. Много, разных, искренне интересуясь. Вы - доктор, и чтобы поставить диагноз, вам нужно узнать симптомы. "Чтобы я могла сделать предложение, которое подойдёт именно для вас, разрешите пару вопросов?" 4️⃣презентация Вот теперь про свой товар Формулу презентации дам в одном из следующих постов. 5️⃣работа с возражениями Самый сложный этап, вам придётся отвечать на вопросы 6️⃣завершение продажи Самый приятный этап . Интересно узнать подробнее про каждый этап и получить конкретные фразы? Тогда жду ваш комментарий "Катя, мне надо" и сделаю серию постов про все этапы продаж . . #скриптпродажи #техникапродаж #алгоритм #алгоритмпродаж #управление #увеличениепродаж #средничек #речевыеобороты #пирамидапродаж #работасвозражениями #установлениеконтакта #продажи #техника #тренинг #тренингперсонала #коучинг #скриптпродажи_этапы #свойбизнес #малыйбизнес #прибыль #выручка #екатеринаовчаренко #тольятти

#скрипты ЕЩЁ РАЗ О СКРИПТАХ На третьем курсе я пошла подрабатывать. Однагруппница пригласила в джинсовый салон в должности продавца - консультанта. Несмотря на то,  что я училась на факультете психологии,  на  тот период в алгоритмах продаж я была не слишком сильна. Помню свой первый рабочий день,  почти все мои коллеги, уже имели опыт работы,  поэтому им не составляло труда идти и продавать что-то клиенту. Я же и двух слов не могла связать,  вот именно в тот момент я подумала,  написал бы мне кто-то скрипт,  как говорить,  хотя бы как правильно устанавливать контакт с клиентом. К счастью или к сожалению ни коллеги,  ни руководитель не тратил на это время,  поэтому сквозь опыт удачный и не очень,  я осваивала алгоритм продаж. А ведь я могла бы значительно быстрее приносить прибыль компании,  если на меня потратили бы, один день обучения. С того,  момента прошло уже 15 лет,  а между тем продолжая обучать сотрудников,  я до сих пор вижу,  как экономя на обучении и написании скрипта под свой  бизнес,  собственник теряет деньги,  ежедневно. Кстати,  если вы думаете, что вы взяли человека из той же сферы,  и он вам будет сразу продавать, это тоже частично миф.  Большая часть сотрудников ко мне попадают уже с большим опытом,  вот только опыт  продаж,  который был в старой компании не всегда соответствует,  стандартам другой и порой приходится переучивать человека даже со стажем. Поэтому, не жалейте времени и денег на обучение и скрипты,  поверьте это вам окупится намного быстрее. Особенно,  когда вы только  сами начинаете свою предпринимательскую деятельность. #скриптывстречи #скриптпозвонкам #продажи #алгоритмпродаж #обучениеперсонала #тренинги #успех #саморазвитие #бизнестренинги #бизнессдушой #стартап #предприниматель #бизнестренерЛукьяноваМария