Список из самых популярных хештегов по теме #АНТИМАРКЕТОЛОГ

Метод «сократовских вопросов» или как продать слона ⠀ [Продолжение видео] ⠀ Три ответа «да» бессознательно заставляют клиента дать положительный ответ и на четвертый вопрос. ⠀ Необходимо «держать наготове» несколько вопросов, ответы на которые очевидны: «Вы хотели бы купить качественную услугу?», «Вы хотели бы приобрести услугу по оптимальной цене?», «Вы хотели бы выбрать именно то, что вам нужно?» ⠀ Никто из покупателей не скажет, что жаждет приобрести некачественную услугу по завышенной цене и к тому же не ту, которая ему нужна. ⠀ Для каждой услуги можно сформулировать несколько «сократовских» вопросов, касающихся их предназначения или специфических особенностей. ⠀ Смысл использования «сократовских» вопросов состоит не в том, чтобы повторять очевидные факты, а в том, чтобы наладить контакт с клиентом и получить от него несколько положительных ответов. ⠀ Вопросы с запрограммированным ответом будут работать на нас, если мы будем использовать свою наблюдательность и внимательно следить за невербальным поведением покупателя. ⠀ Основа метода — 5 «сократовских вопросов»: ⠀ 1️⃣ Что вы хотите? ⠀ 2️⃣ Как вы поймете, что у вас это есть? ⠀ 3️⃣ Что вас может остановить/продвинуть/вдохновить? ⠀ 4️⃣ Зачем? Почему это для вас важно? ⠀ 5️⃣ Как вы будете этого достигать? ⠀ Для каждого из пяти создайте вопросы под вашу услугу. Напишите в комментариях, а я откорректирую. #антимаркетолог

Массфолловинг: за или против? ⠀ Использовали накрутку? Хоть какой-то эффект был? P.s. Рассказать про эффективные способы набора подписчиков по методу антимаркетинга? #антимаркетолог

Почему в России очень плохой сервис? ⠀ Вдохновлено полным безразличием продавца в магазине фототехники и продавцами-надоедами в Иль де Ботэ. #антимаркетолог

4 секретные эмоции успешной рекламы ⠀ 23% — на столько вы увеличите продажи сильными эмоциями в рекламе. (источник — Nielsen) ⠀ Любовь к брендам — на эмоциях. Люди принимают решение нерационально. Просто так. Инстинктивно. Cпонтанно. ⠀ Итак, эмоции: основных четыре, остальное — разновидности. ⠀ 1️⃣ Счастье. Основная эмоция. Продаёт лучше всего. Например, Coca-Cola сменили свой слоган с «Открой счастье» на «Попробуй… Почувствуй». И стали использовать изображения счастливых людей, подчеркивая связь между ними. ⠀ Мы чувствуем себя счастливыми, когда видим знакомые стимулы. ⠀ Как говорил Дон Дрейпер из сериала Mad Men: «Реклама основана на одной вещи: счастье. Ты знаешь, что такое счастье? Счастье – это запах новой машины. Это свобода от страха. Это рекламный щит на обочине, который кричит тебе о том, что все, что ты делаешь, правильно. С тобой все в порядке». ⠀ 2️⃣ Грусть. Эмоциональный контент продаёт. Душераздирающие истории из жизни, как преодолеть трудности, ностальгия — всё сюда. ⠀ 3️⃣ Страх/Удивление. Естественный инстинкт. Увеличивает шансы на выживание. Используется в социальной рекламе против вождения в нетрезвом виде или курения. В мире Инстаграм страх нужен для эффекта срочности. Нас побуждают к действиям. К совершению покупки без пугающих последствий. ⠀ 4️⃣ Злость/Отвращение. Мы злимся, когда люди не относятся к нам с достаточной важностью. Наши предки создали гнев для улучшения своего благосостояния. ⠀ В некоторых случаях гнев побуждает людей к совершению действий. Мы злимся, когда видим, что кого-то обижают или с кем-то поступают несправедливо. Сейчас эта эмоция активно используется в продвижении через феминизм. Пример — нашумевшая реклама Reebok про иглу одобрения. ⠀ Как вызвать эмоцию? ⠀ С помощью: ⠀ ℹ️ Цвет. * Тёплые цвета связаны с солнцем. Увеличивают возбуждение. * Холодные цвета связаны с релаксацией. Уменьшают возбуждение. ⠀ ℹ️ Сторителлинг. Истории — мощный инструмент, потому что они вызывают эмпатию. Мы вводим себя в историю через повествование. ⠀ ℹ️ Выражение лица. По ним мы считываем чужие эмоции. ⠀ Кстати, какая реклама за последнее время вам запала в душу? #антимаркетолог

5 шагов к подписчику за 6 рублей в таргете ⠀ 1️⃣ Составляете портрет идеального клиента. Забудьте о ЦА в виде «девушки из Москвы, 20-30 лет, доход выше среднего, нужен маникюр». Такой подход будет стоит 100 рублей за подписчика. ⠀ Подсказка. Ваш идеальный клиент — это вы, но в другом измерении. Ценности у вас одни и те же. Но обстоятельства разные. ⠀ (Хотите пост про составление портрета идеального клиента? Оставьте любой смайл) ⠀ Портреты делаются для 2-10 собирательных образов клиента. Что выписать: точный возраст, работа, семья, местонахождение, характер, индивидуальность, цели и задачи, барьеры, боли, страхи, желания, мечты, биография, мотивы, любимые бренды, хобби, каналы связи с брендами, чем мы можем помочь. ⠀ 2️⃣ Делаете все виды креативов для первой рекламы. Текст+фото, видео+текст, видео в сториз, 3 сториз подряд и так далее. Под каждый портрет все виды креативов. Для наглядности используйте сервис Mindmap. Важно! Чем лучше сделан креатив, тем дешевле стоит реклама. Facebook отдаёт предпочтение качественным фото и видео. ⠀ 3️⃣ В кабинете Facebook вносите все данные из пункта №1. Настраиваем чётко по 2-10 портретам. Важно! Если у вас аудитории по всей РФ, то в настройках делите геопозицию на Москва, Санкт-Петербург и остальная Россия. Так вы снизите стоимость подписчика. ⠀ 4️⃣ Цель рекламы. Чтобы ещё снизить стоимость подписчика — дайте пользу. Не продавайте в лоб. Предложите что-то ценное. Например, пост-инструкция, чек-лист, тест, боль/решение. Что-то бесплатное, что можно применить на практике. ⠀ 5️⃣ Тестируйте. Всё что описано выше, это гипотезы. Вам их нужно подтвердить или опровергнуть. ⠀ У вас может быть около 100 объявления в начале. После тестового периода вы поймёте какая связка работает лучше всего. Откинете все лишние аудитории и креативы. Весь бюджет пустите на то, что работает. ⠀ Как ещё снизить цену за 1 подписчика? ⠀ - Если пост собрал много реакции (лайки, комментарии, сохранения) — пускайте его в таргет. Тут вы заранее поняли, что креатив успешный, тест пройден. Реклама будет дешёвой. - Собрали 1000 качественных подписчиков с таргета? Настройте look-alike аудиторию. #антимаркетолог

В гостях у Фредди Меркьюри ⠀ Или как я стала клиентом навсегда. ⠀ В это утро птицы пели особенно деликатно, шум уборочной машины тихонько убаюкивал, я никак не могла вырваться из царства Морфея. ⠀ Деловое утро воскресенья в Москве началось как обычно. С кофе. ⠀ Скользнув пальцев по экрану, в два счёта нашла кофейню. Доверилась 4.6 баллам. Не программа. ⠀ Уже на подходе я увидела милую моему сердце картину. Столик, два стула, и маленький букет. «Я в Уильямсбурге!» — подумала я. ⠀ Сходу девушка по имени Наташа в симпатичном фартуке и футболке с надписью «Юность» считала моё настроение. А владелец кофейни, Руслан, помог с настройкой wifi. ⠀ Угостившись декофеиновым кофе, я принялась за работу. ⠀ И вдруг заходит первый посетитель, бабушка в бесцветной одежде. Сходу она начала сетовать на то, что надо обязательно убрать столик с улицы и вазу с цветами. «Народ у нас такой, сворует, уберите. На улице же холодно» ⠀ Руслан и Наташа поблагодарили за совет. Но остались при своём. ⠀ Тут мой рабочий процесс плавно перетёк в наблюдение. ⠀ По началу я не заметила сходства хозяина кофейни с Фредди Меркьюри. Как только прозвучали первые три ноты «Don’t stop me know» я влюбилась. Влюбилась в атмосферу, в людей и клиентов кофейни. ⠀ Каким-то чудом Руслан aka Фредди знал 9 из 10 клиентов. Вот ремонтники из соседского заведения. А вот любитель Кении в воронке и фанат фильмов с Чулпан Хаматовой. Вот гости из Питера заходят уже второй раз. ⠀ «А можно двойной двойной эспрессо?» — промямлила посетительница. «Конечно можно, может у вас в Питере нельзя, а у нас можно всё» — объявил Руслан. ⠀ Пишу эти строки здесь и сейчас, в этой кофейне. Здесь хочется жить и творить. Каждый день слышать три заветных слова «Вам как обычно?» ⠀ Такой «Aha» момент случается со мной только раз или два за год. А жаль. Мастера услуг как «Фредди» и Наташа на вес золота. Чтобы везде был такой сервис. ⠀ Всё. Ухожу в закат. Менять реальность мира услуг. ⠀ #антимаркетолог

«Я много делаю, но ничего не происходит» ⠀ Пишет подписчик. С одной стороны — клиенты есть. С другой — нет роста. ⠀ «Топчусь на месте» ⠀ Доход не растёт уже 3 месяца. Падает уверенность в себе. Хаотичный маркетинг. «То хештеги. То конкурсы. Толку нет» ⠀ — Вы зависли в моменте перехода. Вы уже другой. А ваше дело прежнее. ⠀ Слабые места и непонимание себя нового блокируют прыжок вверх. ⠀ Переход может длиться месяцами, годами. Вы варитесь в этой кухне. Смотрите только изнутри. А надо снаружи. ⠀ 3 примера слабых мест у моих клиентов: ⠀ 1. В одном случае слабость — в неумении заявить о себе. Работу делает круто, а рассказать не может. Внедряем личный бренд — пошли клиенты. ⠀ 2. В другом — нет продукта. Что продаёт не ясно. Инфо цыгане «нарисовали» УТП, предложили фото с фильтрами, и упаковку бренда. А услуга осталась непонятной. Нет в ней ценности. Человек был убеждён, что продукт есть. А его нет. ⠀ 3. В третьем — мастер не чувствует в себе сил отказать не тем клиентам. Он делает как и все в нише, но может иначе. Боится показать себя нового клиентам. Обнаруживаем блоки и ограничивающие убеждения. Клиент принял себя нового. И вдруг пошли те самые клиенты за новым «продуктом». ⠀ Даже один элемент тянет вас вниз. Вы теряете доход и топчетесь на месте. ⠀ Найти путь в одиночку сложно. Так проходят месяцы и годы. Курс за курсом, хештег за хештегом вы сливаете деньги. ⠀ А нужна система, стратегия. С проводником и наставником. ⠀ Вместе мы найдём то, что вас тормозит и выстроим стратегию: ◈ Вы поймёте как сделать вашу личность брендом, как поднять ценник и зарабатывать на 40% больше. ◈ Найдём путь к масштабированию дела. ◈ Вы забудете о конкуренции, её больше нет. ◈ Добавим ценность к услуге. Сможете продавать не продавая. ◈ Поймём кто ваш идеальный клиент и как его привлечь с 20% усилий и 80% результата. ⠀ Жду вас в Директе. Всего 2 места. Не топчитесь на месте. ⠀ #антимаркетолог #антимаркетинг

У вас не бурлит внутри от фразы «личный бренд»? ⠀⠀ У меня немного. В печёнках сидит. НО. Я его использую. А вот фразу не употребляю. ⠀⠀ Для меня бренд - это послевкусие от увиденного, услышанного, прочитанного. Такой себе антимаркетинг личности. Ни в коем случае не товар. ⠀⠀ Человек-бренд протоптал тропу. Он продаёт не продавая. ⠀⠀ Только выложил услугу — все места забронированы. Только упомянул в Stories новый тренинг - 5 минут и полный зал собран. ⠀⠀ Ему не нужны УТП и акции со скидками. Он лучший. ⠀⠀ Он отпахал своё. Сто раз ошибался. Пробовал и находил себя. Это мы судим по обложке, минимизируем старания. Красивые фото — это легко, но только после миллиона неудачных кадров. Мы не видим закадровой работы и неудач. ⠀⠀ Ищем оправданий. Жалуемся на отсутствие идей для текстов и фото. Это просто верхушка горы. ⠀⠀ А годы самопознания? Реальная польза людям? Принятие себя и индивидуальности? А публичные выступления? А ежедневное в действие в сторону мечты? А навыки письма и красноречия? А…и еще много вопросов. ⠀⠀ Давайте мыслить не целями заработать 300 тысяч в Инстаграм, а пользой, которую мы можем принести обществу. Используем врождённые способности и приобретённые навыки. ⠀⠀ А я буду проводником. И буду убеждать, что желание продавать услуги идеальным клиентам сбудется, когда вы по-настоящему проявите внутреннюю гениальность. Четно признайтесь, почему не заявляете о себе? В чём затык? #антимаркетолог_личныйбренд

Как отличаться от миллионов одинаковых конкурентов? ⠀ ⠀ От Кати и Любы, которые делают дизайн, от Ани и Маши, которые наращивают реснички, от Саши и её команды, которые 5 лет в свадебном бизнесе. ⠀ Никак. Шутка. Скажу очевидное. Вы уже отличаетесь. Кардинально. ⠀ Ваши знания, ваш опыт, настрой, понимание, как делать красиво, аккуратно, чтобы дух захватывало, всё уже внутри вас и всегда было там. ⠀ Ну и почему вы до сих пор страдаете синдромом самозванца? Почему не пишите так, чтобы покупали? Почему копируете других? Почему боитесь признания и быть не как все? Что вас останавливает? Сколько можно молчать о достижениях? ⠀ Как делает большинство? Загрузят приторное фото, вставят тухлую фразу «записываемся на ноготочки», задавят миллиардами хэштегов аля #красиво & #тортымосква и ждут. ⠀ Ну вот сейчас-сейчас лайкнут, напишут в директ и куууупят. А в душе стыдно. Неловко. ⠀ Потому что не знают, как подать себя аутентично, честно, без Б. Как вытащить сущность на поверхность Инстаграм. Как строить личный бренд в дело жизни. ⠀ Вперёд ко мне на антимаркетинговую консультацию по личному бренду!Разберём как понять кто вы как эксперт, как внедрить личный бренд, если кажется, что вы самозванец. Как влюблять в себя. Как продавать полунамёком. Поймёте как привлекать и работать только с идеальными клиентами. ⠀ Нет сейчас времени, чтобы казаться, а не быть. Надо делать круто здесь и сейчас. Лиля смогла, Жаркова смогла, без бюджетов и экспертности вначале. ⠀ Консультация начинается с психологического теста. ◎(Новинка): коуч-сессия для постановки реальных целей. ◎Разберём ваш «маркетинг» и даже то, какой запах применять. ◎Вытащим, пусть даже клешнями, эксперта. ◎Нарисуем портрет идеального клиента. Стоимость 5000 рублей (Сколько сейчас духи стоят) Пишите в Директ #антимаркетолог