Список из самых популярных хештегов по теме #БИЗНЕСССЕТЯМИ

В продажах не всё получается! ‍♂️ ⠀ ⠀ Когда меня пригласили в качестве консультанта на проект в задачу которого входило «пробить» стену закупщика сети Леруа Мерлен и войти с ассортиментом на полку, я посчитал для себя задачу достаточно интересной и при этом не сложной. ⠀ ⠀ ‍Я изучил компанию, ассортимент, место на полке, конкурентов и принял предложение. Мы поставили себе срок 4 месяца для того, чтобы войти в сеть, это срок был связан с тем, что нужно было все вопросы закрыть к началу сезона по данному товару. Зная какие бюрократические процедуры внутри сети, условия тендеров, коммуникации со смежными структурами, я понимал, что даже при согласии байера взять товар, на договор уйдет очень много времени. ⠀ ⠀ ️‍♂️Первое с чего мы начали, это купили инсайдерскую информацию с закупочными ценами, объемами, ассортиментом и т.п. для того, чтобы сформировать коммерческое предложение. Мы внимательно всё изучили, создали ассортиментное предложение в разных категориях, учли интересы сети по марже, подставили под конкурентов позиции, вывели позиции в свободные ниши. Наше предложение было просто конфетой!!!! ⠀⠀ Закупщик был готов его посмотреть и изучить, тем более, он был знаком с компанией как экспертом рынка, занимающим высокую долю на рынке в целом и особенно по некоторым товарам. В итоге, мы отправили КП, но вот прошла неделя ответа нет. Пишем, звоним – ответа нет. Мы создаем дополнительные поводы для контакта и пишем, а также продолжаем использовать другие средства связи. Тишина! ⠀ ⠀ Вернее отвечает, что пока не видел, скоро посмотрю и дам ответ, но в итоге ничего. Мы начали пробиваться на встречу, приглашали на производство, приезжали на выставку, зная, что он там точно присутствует. Безуспешно! ⠀ ⠀ Мы понимали, что действующих поставщиков очень много, у него нет лишнего времени на изучение ассортимента, да не очень-то хочется. Мы точно знали, что наше предложение более выгодно, но байер не шёл на контакт. ⠀ ⠀ Итогом стало то, что мы не вошли в сеть в течении установленного времени и сезон начался без продукции данного предприятия. При этом связь и коммуникация с сетью продолжилась, так как настойчивость и уверенность в своих силах даст результ

История с моралью про слониху. ⠀ Слониха и собака забеременели одновременно. ⠀ Через три месяца собака родила шесть щенков. Через полгода собака снова забеременела, и через три месяца у нее родилась еще дюжина щенков. ⠀ Время шло, собака рожала в своём цикле. ⠀ На восемнадцатом месяце собака подошла к слонихе и спросила: «Ты уверена, что беременна? Мы забеременели в один и тот же день, я трижды родила дюжину щенков, и теперь они выросли, чтобы стать большими собаками, однако ты все еще беременна. Что происходит?» ⠀ Слониха ответила: «Есть кое-что, что я хочу, чтобы ты поняла. Я ношу не щенка, а слона. Я рожаю только одного за 2 года. Когда мой ребенок при родах падает на землю, земля это чувствует. Когда мой ребенок пересекает дорогу, люди останавливаются и с восхищением наблюдают за ним. Поэтому то, что я долго вынашиваю в себе, могущественно и здорово». ⠀ Мораль. ⠀ ☝️Не теряйте веру, когда вы видите, как другие достигают быстрого успеха. Не завидуй чужим результатам. ⠀ Скажите себе: «Мое время приближается, и когда моя реализованная мысль коснется поверхности земли, люди почувствуют и будут восхищаться». ⠀ Мечтайте и работайте над своим «делом». ⠀ Вдохновляйтесь и вдохновляйте других. #рассказсморалью #мудростьвремени #мудрыемысли #достигатьцель #систематизация #бизнесстратег #бизнессообщество #разборбизнеса #карьернаялестница #моякарьера #воронкапродаж #работассетями #фишкипродаж #продаживсети #турбопродажи #руководительотделапродаж #продайвыгодно #выгоднаясделка #договоримся #нетприбыли #бизнесстратегия #хочубытьлучшим #бизнесссетями #ритейл #стратегиявремени

Однажды профессор задал вопрос своим студентам. ⠀ ‍Если бы у вас было 86 500 $, а кто-то украл у вас 10 $, вы бы выбросили оставшиеся 86 490$, чтобы вернуть свои 10 $? Или просто отпустили бы ситуацию? ⠀ Все сказали, что отпустят это. ⠀ ‍Затем он перефразировал условия, и сказал, что у вас есть 86 500 секунд каждый день, и это время гораздо более ценно, чем деньги. Возможность заработать больше денег есть всегда, но упущенную секунду вы никогда не сможете вернуть. ⠀ Каждый раз, когда кто-то расстраивает нас, это, вероятно, занимало 10 секунд, так почему же мы выбрасываем остальные 86 390 секунд, переживая из-за этого или расстраиваясь? ⠀ Мы все совершаем эту ошибку, и пришло время отпустить мелочи, но не терять время и возможности.

Сети коварны. ⠀ Да, сетевые клиенты очень горячие Клиенты, знающие точно, что можно взять от поставщиков. ⠀ Главная цель - деньги. ⠀ Те, кто успешно управляет поставщиками и их товаром, тот наиболее успешен. ⠀ Если знать где взять то, что нужно, всегда можно развиваться относительно конкурентов. ⠀ А те, кто еще и научился грамотно распоряжаться товаром, то вообще король. ⠀ Кто знает где правильно встать, и как пустить трафик в точку, тот лидер рынка.

Что такое планирование и какие цели ставить при работе с розницей и не только? ⠀ Вы поставщик товаров в розницу и без целеполагания вам никуда недеться ‍♂️. От плана зависит многое, а от его выполнения еще больше. В каждом товарном сегменте оценка и планирование опираются на разные показатели. Приведу несколько примеров. ⠀ Например: ⠀ 1. Оборот в деньгах - классика. ⠀ 2. Килограммы, литры - больше для продуктов.⚗ ⠀ 3. Штуки - для товаров народного потребления, техники, стройматериалы, и т.д.⚖ ⠀ 4. Метры - для текстиля, обои и т.п. Для объектов недвижимости кв.м. ⠀ 5. Вагоны - для рудных, сыпучих строительных материалов и т.п. ⠀ 6. Километры - для дорожников. ⠀ и т.д и т.п. ⠀ Мало кто ставит планы по валовой и еще меньше операционной прибыли тк для этого нужно открывать себестоимость и учить считать коммерческую структуру. А главное, показывать реальную картину заработка, а это не каждый хочет. В тоже время, это мощный инструмент при грамотной работе с которым можно значительно повысить свое конкурентное преимущество. ⠀ ☝️Да и важно уметь достижимые, но амбициозные планы, а это уже отдельная наука. ▪️▪️▪️▪️▪️▪️▪️▪️▪️▪️▪️▪️ #планпродаж #планирование #целеполагание #целипродаж #прогнозпродаж #достигатьцель #систематизация #бизнесстратег #бизнессообщество #разборбизнеса #карьернаялестница #моякарьера #воронкапродаж #работассетями #фишкипродаж #продаживсети #турбопродажи #руководительотделапродаж #продайвыгодно #выгоднаясделка #договоримся #нетприбыли #бизнесстратегия #хочубытьлучшим #бизнесссетями #ритейл

Помогите с контактами закупщиков сетей. ⠀ ‍♂️Вот с каким запросом часто обращаются знакомые и сторонние люди, желающие начать работу с сетями. ⠀ ️‍♂️На самом деле помочь хорошим людям не жалко, но в тоже время понимаешь, а что они с этим будут дальше делать. Отправят презентацию о компании и достижениях за последние годы? А может быть отправят прайс-лист с товарами которые они реализуют на ближайших рынках и розничных магазинах своего района? ⠀ Но, будет ли это читать байер? ⠀ А главное, откроет ли письмо, где так много информации? ⠀ В 98% случаев он его не будет рассматривать, если конечно вы не попали точно в 2% его потребности на поиск чего-то уникального. ⠀ Что делать? ⠀ Идите постепенно, а главное последовательно. ⠀ 1. Отправьте краткую справку о компании и её силе ⠀ 2. Про товар кратко, но главное насколько он будет выгоден для сети на фоне конкурентов ⠀ 3. Покажите, что Вы все знаете про сеть и поэтому уверены в предложении ⠀ 4. Запросите, когда байер готов будет посмотреть предложение и только после этого отправляйте информацию. ⠀ 5. Далее дожимайте его, до полного согласия. На это может уйти много времени! ⠀ Не сдавайтесь на пути к цели!

Мой дед герой! ⠀ Я очень ценю то, что сделали наши деды и прадеды в войне над фашизмом. Все кто прошел этот ужас войны на фронте и в тылу!!!! ⠀ Сегодня, мы вместе с семьей были на Поклонной горе и нам очень искренне хотелось поздравить наших ветеранов. ⠀ Нам очень хотелось, чтобы наши дети знали, чувствовали праздник и уважали тех, кто его для нас завоевал. ⠀ Мой дед, настоящий герой, и у нас есть исторический документ из архива, где написано про его подвиги. ⠀ Он лично уничтожил 7 врагов и пулемётный расчет в боях под Яхромой, был ранен под Истрой в ногу. Я горжусь моим дедом Иваном, который после войны служил в органах в Рязанской области деревне Кремлево. ⠀ Спасибо тебе дедушка! ⠀ И сегодня мы хотели дать каплю своего почтения ветеранам. Мы купили открытки, написали поздравления и вручали их ветеранам. Вернее это делали наши дети, наследники мирного неба!!! ⠀ Спасибо Вам наши победители!! ⠀ Спасибо всем, кто защищает нас, рискуя своей жизнью. ⠀ Всем мира и добра!!! #победа2019 #74годапобеды #деньпобеды2014 #ветераны2019 #салют2019 ##достигатьцель #систематизация #бизнесстратег #бизнессообщество #разборбизнеса #карьернаялестница #моякарьера #воронкапродаж #работассетями #фишкипродаж #продаживсети #турбопродажи #руководительотделапродаж #продайвыгодно #выгоднаясделка #договоримся #нетприбыли #бизнесстратегия #хочубытьлучшим #бизнесссетями #ритейл

По данным исследования компании Ipsos Comcon, более половины россиян покупают товары только со скидками. ⠀ Так в 2018 году доля людей, купивших товары со скидкой, достигла 51%, впервые превысив порог в 50%. В 2016 году этот показатель был равен 41%, в 2017 году — 45%. ⠀ Также в исследовании говориться, что в некоторых категориях промо достигает 70% и продолжает расти. В первом квартале 2019 году доля экономящих россиян выросла на 7 п.п., до 69%, а процент респондентов, переходящих на более доступные продовольственные товары, выросло с 55% до 57%. ⠀ Почему это плохой симптом с точки зрения платежеспособности понятно без дополнительных комментариев, но тут еще и другая сторона медали, а именно отсутствие заработка для поставщиков данных товаров, а следовательно, это отражается на доходах сотрудников и развитии. Сети также не зарабатывают на промо и вынуждены искать выход из сложной ситуации сложившейся на рынке. ⠀ В X5 Retail Group доля промо в магазинах находится на уровне 35% и компания планирует стабилизировать промоактивность и не наращивать количество акционных товаров. А вот в «М.Видео–Эльдорадо» доля промо в сегменте бытовой техники и электроники в последние два-три года превышает 50%.

Не сетевая торговля в деревне. ⠀ На выходные ездил на родину своих бабушек и дедушек в Рязанскую область. Вспонили детство и как было круто!!! ⠀ Когда съезжаешь с трассы Ростов - Дон, то дорожное покрытие перестает быть нормальным и превращается в дорогу для слалома. ⠀ Когда мы ехали через деревни, то я ни разу не встретил ни одного сетевого магазина. Странно подумал я и очень этому удивился. Так что же мешает сетям проникать глубоко в такие населенные пункты? Вот например в Павельце проживает 1500 человек, а магазины только местных предпринимателей. ⠀ Так вот что-же мешает прежде всего? ⠀ ☝️Давайте попробуем разобрать. ⠀ 1. Плохая дорога и трудная логистика. ⠀ 2. Низкая покупательская способность и соответственно будет низкий средний чек. ⠀ 3. Низкий спрос на многие товары представленные в сетях. Даже картошку, морковь, лук и др овощи вряд ли будут много покупать тк у всех свои огороды. ⠀ Деревни вырождаются и для торгового бизнеса, это маленькая перспектива.