Список из самых популярных хештегов по теме #ПД_БАЗА

Создать совершенно новый продукт можно в любой нише. И он может полностью изменить будущее вашего бизнеса. Вчера на семинаре делали мозговым штурмом SWOT-анализ для швейного производства @d2lmoda. Что генерируется в первую очередь для увеличения сбыта? Реклама! Много рекламы! И еще продажи! Но самые хитрые задумываются над тем, чтобы сделать совершенно новый продукт. Или серьезно модернизировать привычный. Мне кажется, думая, как развивать свой бизнес, надо думать об этом аспекте всегда. Он сложен, ресурсозатратен, но в долгосрочной перспективе может вывести бизнес не то что на новый, на мировой уровень. В сфере ИТ это всем привычно. Развиваешь идею, воплощаешь, продаешь. Стартап + инвестор = Uber. А почему не делать это в швейной промышленности? Конечно, гиганты из мира спортодежды, массмаркета и пр. тоже работают над этим. Но Силиконовая долина «кипит» несмотря на наличие Google и Microsoft. В нише пошива спортивной экипировки я вижу швы, которые не расходятся; утеплители, которые не теряют свойств после стирки; детскую одежду, которая удлиняется, когда ребенок растет; молнии, которые не ломаются. Все это в какой-то мере есть, но даже мне, простому потребителю, видно, что надо улучшать еще. Можно создать такую идею и продать большому игроку или это будет ваш продукт-хедлайнер. А в эту тему меня сегодня вдохновила новость, что в Burger King в Америке начали продавать бургеры с мясом из растений, которые ничем не отличаются от настоящего. Из него течет жир, оно шипит на сковороде и на вкус, как настоящее. И это не единичный эксперимент. Nestle с McDonald’s уже продают это мясо в Европе. Возможно, скоро мы все будем его есть. Так почему мы не разрабатываем новое в своих нишах? Потому что мы МАЛЫЙ бизнес? Так все стартапы в ИТ - малый. Главное, пошире открыть глаза и верить в себя. #маркетолог #маркетинг #блогмаркетолога #ПД_база

«Я не верю в маркетинг. Мы построили бизнес без него и отлично будем жить и дальше!», - сказал мне сегодня на встрече руководитель одной хорошей компании. При этом он хочет нанять меня для аудита и построения продвижения «без бюджета». При этом у него есть сайт, страницы фирмы в соцсетях, он регулярно выступает на конференциях, у него, наконец, визитки есть! У нас у всех «есть маркетинг». Потому что маркетинг – это про то, как вы создаете продукт и коммуницируете с потребителями, чтобы его продать. Фишка в том, что, выстраивая его системно и осознанно, вы сможете увеличивать отдачу от него в геометрической прогрессии! . Если ваш бизнес строился раньше «без маркетинга» (т.е. с маркетингом, но без специального человека и отдельно выделенных денег), представьте, как будет круто «с маркетингом». Т.е. если вы то, на чем жил и рос ваш бизнес всегда, будете делать в разы лучше, профессиональнее и быстрее?! Такими же темпами будут расти и результаты! Но запомните, «безбюджетного маркетинга» не бывает. Бывает «малобюджетный». Потому что по закону сохранения энергии, чтобы получить много, вы должны много «отдать». Если это не деньги, то это время, силы, знания и человеческий ресурс. А начать все надо (правильно!), с аудита, разработки УТП и позиционирования. Это сэкономит вам кучу денег и времени. #маркетолог #маркетинг #блогмаркетолога #ПД_база

Все как-то избегают тему ценовой политики при формировании бизнес-стратегии. Цена обычно формируется как издержки + наценка, которую (почему-то) захотел владелец бизнеса. Или просто делают самую низкую на рынке, надеясь привлечь клиентов. А ведь цена - это основа вашего маркетинга! Она позволяет: Нацелиться на выбранную аудиторию. Если вы хотите продавать только этому сегменту, выберете цену, воспринимаемую нужными вам людьми. . ‍♂️ Отстроиться от конкурентов. Посмотрите цены конкурентов и НЕ продавайте по такой же цене. Сделайте выше или ниже, в зависимости от вашей аудитории. . Захватить рынок. При выходе на рынок назначьте более низкую цену, потом поднимайте. Несколько примеров: . В моем регионе есть сеть аптек. Когда они заходили на рынок, они назначили самые низкие цены на лекарства. Захватили свою долю. И вот уже 3 года, как их цены стали аналогичны конкурентным, но сеть до сих пор воспринимается как выгодная. . Я делала аудит одного производителя молочной продукции. Их бренд воспринимался как «выше среднего». Но, у всех производителей тара разного размера и, высчитывая цену не за упаковку продукции, а за литр, оказалось, что «мое» молоко находится в сегменте «средний» или даже «ниже среднего»! Значит, оставаясь в своем сегменте, производитель может уменьшить тару и ПОДНЯТЬ ЦЕНУ. . Одно консалтинговое агентство, ориентируясь на клиентов онлайн, назначило очень низкую цену за свои услуги. В результате им просто не доверяли. Подняв цену В 5 РАЗ, они получили новых клиентов. . Здесь в инстаграм курс по ведению и продвижению аккаунта стоит 2-4 т.р. А у одной популярной блогерши – 25 000 р. Да еще он у нее разделен на 4 части. За каждый по 25 000. И ничего, покупают. Причем, уверена, что контент примерно одинаковый. Есть несколько ценовых стратегий, о них в других постах. Главное – начните анализировать свои цены и цены конкурентов, их стратегии. . Приятная мысль напоследок – клиент всегда готов заплатить на 30% больше, чем он собирался изначально. #маркетолог #маркетинг #блогмаркетолога #ПД_база

Наверное, уже никто не описывает свою целевую аудиторию словами «Мужчина, 25-75 лет, доход высокий, женат». Все понимают, что надо копать глубже. . ⚠️ Чем уже и точнее вы определили свою ЦА, тем дешевле и эффективнее ваше продвижение. Для микро-бизнеса осмысленный бюджет на рекламную кампанию в интернете начинается от 20 000 р. в месяц, для среднего - от 100 000 р. в месяц. Так до 6 месяцев можно спускать деньги в трубу, пока методом исключения не нащупаете своих клиентов и реклама не начнет приносить результат. Это от 120 до 600 тысяч рублей потерь за полгода. Очень часто люди на втором месяце делают вывод, что просто реклама не работает, а не они поленились изучить своих клиентов‍♀️. . Я советую строить сегменты целевой аудитории не по полу / доходу и пр., а по потребности, которую хочет удовлетворить человек и для этого он может купить ваш товар. Если у людей с разными демографическими характеристиками будет одна потребность, их можно поместить в один сегмент. . ‍♂️ Так у вас получится 3-5 сегментов целевой аудитории, которые ДЛЯ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ РАЗНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ покупают ваш продукт. . Например, молочные продукты можно покупать: ▪️для здорового питания, ▪️для перекуса на работе / учебе, ▪️чтобы кормить своих детей разного возраста. . Купить курсы по вокалу можно: ▪️для развития профессиональных навыков, ▪️чтобы провести свободное время, ▪️чтобы спеть на каком-нибудь событии. Сразу стало понятно, цели у людей разные и реклама будет разной от текстов и цен до мест размещения! #маркетолог #маркетинг #блогмаркетолога #ПД_база