Список из самых популярных хештегов по теме #СЛОЖНЫЕПРОДАЖИ

Бесплатный тренинг для администраторов салонов красоты по продаже дорогих услуг лазерного оборудования состоится 30-31 января, два дня по шесть часов, начало в 11.00 Компания Дека поставляет на российский рынок высокотехнологичное лазерное оборудование и готова коллегам из салонного бизнеса в продвижении таких услуг. Программа тренинга поможет получить знания и навыки  общения с клиентами по услугам, в основе которых лежат лазерные технологии. В ходе семинара разбираются типичные ошибки администраторов салонов красоты, мешающие продать такие услуги, и не позволяющие клиентам забыть о цене. Приводятся примеры правильного телефонного разговора с клиентами при входящих и исходящих звонках, в том числе поведенческие и речевые модули, позволяющие подвести клиента к записи. А также разбираются правила сервисного поведения и после-сервисных коммуникаций (звонок после процедуры и т.д.). Обучение бесплатное, проводится по предварительной записи Место проведения: Москва, Шмитовский проезд, д.16, стр. 2, Клиника лазерных технологий «ЭЛ.ЭН» Записаться на тренинг: необходимо связаться с вашим менеджером компании DEKA по телефону +7 (495) 229-40-43, 8 (800) 505-43-20 (бесплатный звонок по России). ------------------------- #Продажауслуг #Курсадминистраторов #администраторсалона #тренингадминистраторов #сложныепродажи #лазерныеуслуги #лазернаякосметология #входящиезвонки #исходящиезвонки #сервисвсалоне #ошибкивработе #профессионалыкрасоты #красивыйбизнес #индустриякрасоты #семинармосква #тренингмосква #cosmoexo #dekadekalaser

Привет, коллеги-переговорщики! Для лёгких и крупных сделок в вашу копилку знаний: При работе с человеком, у которого есть обоснованные возражения или причины проявлять нерешительность, необходимо просто выслушивать его возражения, поддерживая в нём желание их обсуждать, и ждать, пока он сам не придумает, как с ними справиться." Лес Дэйн. Заходите на мой сайт www. velikayaelena.ru, получите полезную бесплатность и регистрируйтесь на практикум, который пройдёт 22-23 декабря. Регистрируйтесь сейчас, чтобы получить лучшую цену. Для студентов Александра Санкина по курсам " Агент-миллионер" и " Брокер де люкс" - дополнительная скидка 10%.#переговоры #тренингмосква #тренингмосква #крупныесделки #москваситицентр #предпринимай #бизнесроссия #продажисосцены #сложныепродажи #еленавелика #бизнестренеркоуч#hubspeakers

А вы согласны с моим утверждением? ️‍♀️ Чтобы общаться конструктивно и плодотворно, надо прежде создать те чувства и мысли, которые можно отдать другим и которые они примут охотно для рассмотрения. Эта важная для меня идея проходит через все главы и данные моей книги-тренажера по продажам сложных продуктов и переговоров в b2b " Клиент готов, шеф!" ⏬⏬⏬⏬⏬⏬⏬⏬ Если такой подход близок вам - книга станет для вас отличным навигатором в деловом и личном общении. Закажите книгу на www.book.velikayelena.ru ✌️ P.S. На фото очередной обладатель книги владелец бизнеса, студент Программы " Бизнес-эволюция" компании " Evolution management". Это программа по внедрению системного бизнеса и выхода собственника из операционки. В рамах этой программы я обучаю владельцев навыкам лидерского общения и публичных выступлений, то есть учу продавать, пожалуй, один из самых сложных продуктов - идеи, вдохновляющие на трудовые подвиги сотрудников. А принципы общения и продаж едины, что в публичных выступлениях, что в переговорах, что в личных отношениях. #деловаясреда #книгадруг #книгаклиентготовшеф #книгаеленывеликойпопродажам #лучшийкоуч #переговорыкакискусство #b2bпродажи #недвижимостьпродажи #сложныепродажи #бизнессообщества #предпринимателироссии

Всем прекрасного воскресенья! Накануне новой рабочей недели и предстоящих переговоров и продаж - полезное напоминание. ЭФФЕКТ КОНТЕКСТА: Как использовать особенности мышления человека, чтобы потенциальный клиент сделать выбор в пользу вашей услуги или товара? Это создание связи между вашим предложением ( услугой или товаром) и картинкой прошлого приятного момента в разуме человека, в котором были похожие приятные восприятия (запах, звук, цвет и т.п.) Например, один риэлтор сумел чрезвычайно выгодно продать квартиру, попросив хозяйку продаваемой квартиры перед приездом покупателя приготовить ароматные сдобные булочки. Входя в свою потенциальную квартиру, потенциальный покупатель ощущал тепло и такой приятный домашний аромат, что просто не мог не попасть в ловушку контекста. Таким образом, при помощи этого нехитрого приема умелый продавец сумел провернуть выгодную сделку. Именно поэтому выкладка товара в магазине делается не просто для удобства, а с обязательным использованием эффекта контекста. Музыка в торговых залах, запах приятного парфюма в магазинах одежды и подобные приемы - из той же " оперы". Вспомнилось, что я сама, например, частенько захожу в магазин " Массимо Дути", потому что меня заманивает определенный древесный запах парфюма, вызывая ассоциации с натуральными и дорогими тканями, хотя сейчас даже дорогие брэнды грешат использование тканей из полиэстера и прочей химии. Как этот приём можно использовать при продаже "неэмоциональных" сложных продуктов ( оборудования, страховок и прочее) или в b2b продажах? Здесь, на мой взгляд, на первый план выходит личность самого переговорщика (приятный тон голоса, манеры, парфюм, внешний вид, соответсвующий ожиданиям целевой аудитории): если потенциальный клиент почувствует себя рядом с вами как он чувствует себя с заботливой и тактичной мамой или близким другом, с которыми так комфортно и безопасно, - то примет решение в вашу пользу, даже если нет существенных конкурентных отличий у вашего товара или услуги. #переговорыкакискусство #клиентготовшефкнига #книгаеленывеликойпопродажам #продажиb2b #сложныепродажи #обучениериэлторов #бизнестренеркоуч #еленавеликаякоуч

Сегодня в проекте #книжный_клуб_с_atakavl книга, которую необходимо прочитать каждому человеку говорящему - Нил Рэкхем Продажи по методу SPIN. Неважно занимаетесь вы продажами или нет, но это то, что вам точно НАДО! Читайте с удовольствием! Выполняйте упражнения из книги и станете мастером переговоров. Удачи! #пятница_с_atakavl #приморье #АзиатскоТихоокеанскаяАкадемияКоучинга #atakavl #атакавл #интересныекниги #читать #чтобыпочитать_рекомендации #чтобыпочитать  #сложныепродажи #тренингпродаж  #продажипометодуспин #продажи #бизнескниги #тренингпродаж #полезныекниги #работанадсобой #развитие #саморазвитие  #книголюб #книжнаяполка #книгоман #книжныйманьяк #книжныйчервь #личнаяэффективность #личнаяэффективностьруководителя #психологияличнойэффективности #психология

‍⚕️‍⚕️Традиционно медики полагают, что они должны исключительно исцелять и занимают в этом процессе лишь высшую экспертную позицию: “Я – Врач!”... При этом по умолчанию (!) они рассчитывают на максимальное доверие и расположение пациента только на основании личного знания о собственных достоинствах и профессиональных качествах... На деле всё очень часто не так.... Совсем не так!.. Всё всегда - не так! Пациент приходит к нам за обещанием-прогнозом.... Врач же считает верхом компетентности и обоснованности лишь свои процедурные действия... А от прогнозов принято под благовидными предлогами бегать, либо обкладывать свои манипуляции ворохом “позволяющих-всё-документов”... В этой плоскости молниеносно вызревает латентный, но реальный конфликт интересов и целей... Последствия мы все хорошо знаем.... И так – из раза в раз.... Из раза в раз.... Продажи в медицине – системная командная работа! Результат этой работы-подлинное доверие пациента, информированный и осознанный кредит доверия доктору на все, что он посчитает целесообразным...... Доверие пациента - единственный рациональный разрешающий фактор успешного лечения! Друзья, программа готова и мы ждем Вас на курсе;) ☎Записаться можно по телефону +7(923)500-55-35 (Ольга #дизанэ #продажистоматолога #правильнаястоматология #стоматология #стоматологияновосибирск #переговорыспациентом #сложныепродажи

Много раз проходил сам разные курсы по повышению навыков в продажах. Изучал СПИН, но книгу Рэкхема как-то всё не доводилось прочитать. И вот наконец - она у меня. Перевод действительно хороший и книга крутая, где Нил Рэкхем рассказывает про исследования, что и послужило созданию технологии СПИН в дальнейшем. Во первых СПИН продажи это о сложных продажах. Пока ещё читаю, резюме о книге позже.. ☝️А пока.. одна из главных особенностей крутого продажника, который работает в сложных продажах это умение продвигать сделку вперёд. Каждая встреча, каждый звонок, каждое письмо должны двигать сделку вперёд к завершению. #️⃣ #отделпродаж #руководитель #руководительотделапродаж #роп #продажи #спин #спинпродажи #сложныепродажи #управлениелюдьми #управлениепродажами #казань #набережныечелны #челны #альметьевск #елабуга #алабуга #Зеленодольск #КировоЧепецк #киров #ижевск #йошкарола #нижнекамск #Азнакаево #Глазов #Волжск #можга #Сарапул #чистополь #Арск

Как продать ручку? Сначала поразмышляем над тем, что такое продажи. Продажи - это коммуникация, отношения между людьми. Принятие этого факта может значительно улучшить эффективность в продажах. И вот почему. При выборе сложных товаров и услуг зачастую решающим фактором становится не сам товар, а то, как его продали, кто продал - компентность продавца. Люди готовы отдавать деньги тому, кто заслужил их доверие. У продаж есть несколько важных этапов. 1. Знакомство и первое впечатление. Я согласен с утверждением, что "у вас нет второго шанса произвести первое впечатление". Поэтому важно то, как вы говорите, ваши манеры, внешность, темперамент, тембр голоса. Когда в свое время я это изучил мне стало намного проще. Если бизнес ведётся в онлайн, то важна упаковка, визуализация бизнеса в Интернете. 2. Изучение потребностей потенциального клиента. Тут не помешает внимательность и «активное слушание». 3. Помощь с выбором, консультация. Если вы не компетентны в своей сфере, то не сработают никакие скидки и акции. Не зная особенности и характеристики товара нельзя убедить что именно он необходим клиенту. 4. Закрытие сделки. Помните, что сделка должна была выгодна и вам и заказчику. Продажи - это обмен пользы на деньги. Заказчику - польза, вам - деньги. Поэтому важно удовлетворить потребности заказчика, чтобы клиент возвращался к вам снова и снова. Главное не спешить и не прыгать с этапа на этап, а переходить на другой этап только по завершению предыдущего. Надеюсь, что мои советы были для вас полезны. Лайк, если так

Переговорная сила определяется соотношением интереса сторон - признаками зависимости интересов оппонентов. ⚡️Например, если желание пациента лечиться именно у нас (здесь, сейчас, в декламируемом объёме, с полноценным бюджетом) слабее, чем неукротимая потребность доктора всё это предоставить своему визави, то позиция врача заведомо слабее. Научимся определять степень интереса сторон по набору явных и скрытых признаков, управлять этими обстоятельствами, влияя на ход переговоров. Усвоим правила манипулирования сознанием оппонента в свою пользу на данном этапе. Друзья, будьте эффективными, развивайтесь! А мы уже ведем запись, не пропустите максимально продуктивный тренинг от Ильи Фридмана и Вячеслава Таранова!))) Записаться можно по телефону +7(923)500-55-35 #дизанэ #продажистоматолога #правильнаястоматология #стоматология #стоматологияновосибирск #переговорыспациентом #сложныепродажи