Список из самых популярных хештегов по теме #КАКПРОДАВАТЬГРУЗОПЕРЕВОЗКИ

Друзья, а давайте обсудим актуальные и устаревшие методы продаж в логистике? 7 из 10 опрошенных руководителей логистических компаний считают, что классические методы продаж в перевозках не работают вовсе. Оставшиеся 3 пожаловались, что результат от активных продаж есть, но эффективность падает. ⠀ 15 лет назад заказчиков транспортных и таможенных услуг не нужно было искать, завлекать и уговаривать. ⠀ Клиенты приходили сами: ✔ Вовсю работало сарафанное радио - надежных исполнителей, которые “сделают все как надо и в срок” рекомендовали партнерам, передавали “из рук в руки”. ✔ Переговоры об условиях, цене, объемах проходили на уровне руководства 1-2 звена - директората, топ-менеджеров. ✔ Все важные вопросы решались сверху и на длительный срок. ⠀ С увеличением числа исполнителей и посредников, конкуренция на рынке транспортных услуг резко возросла. Руководство требовало роста прибыли - без притока заказчиков задача была невыполнимой. ⠀ Выход - собрать логистов, загрузить теориями по технике активных продаж и отправить на поиск грузовладельцев: ✔ на тематических мероприятиях; ✔ с помощью «холодных» и «теплых» звонков; ✔ организовать раздачу визиток, проспектов, на выставках; ✔ регулярно отправлять email рассылки; ✔ публиковаться в тематических каталогах и специализированных изданиях; ✔ проводить презентации и PR мероприятия. ⠀ Продавцы со временем стали активнее и наглее. Назойливые рассылки и реклама превратились в раздражающий фактор. Потенциальные покупатели логистических услуг стали прятаться от продавцов и предложений, научились ставить блок-посты на пути продающих входящих звонков. ⠀ Теперь продавать перевозки трудно: ✔ конкуренция высокая; ✔ среди исполнителей идет борьба за выживание и каждого платежеспособного клиента; ✔ клиенты прячутся от навязчивых продавцов. ⠀ Есть ли шанс в современных реалиях эффективно продавать транспортные услуги с помощью классических техник? Поделитесь своими идеями и сомнениями. ⠀ #продажи_логистика  #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике #wingi  #какпродаватьгрузоперевозки #рекламаперевозок #рекламавлогистике

Друзья, всем привет. Сегодня в рубрике #команда_wingi знакомим вас с Константином Соколовым, руководителем отдела разработки сайтов компании "Винги". ⠀ Константин Соколов пришел в «Винги» в феврале 2017 года на должность менеджера по созданию интернет-проектов. Именно менеджер проекта осуществляет общее руководство созданием веб-продукта: ✔ разрабатывает общую стратегию сайта; планирует работы; ✔ распределяет задачи; ✔ контролирует сроки и качество выполнения; ✔ поддерживает обратную связь и взаимодействие с заказчиком. ⠀ За плечами у Константина опыт работы администратором сайтов, специалистом по seo и usability, веб-разработчиком, а также маркетологом. Полученные знания и навыки Константин успешно объединил на позиции управляющего проектом и направил на благо заказчиков. ⠀ Упорство, трудолюбие, настойчивость в достижении поставленных целей помогли Константину Соколову стать ведущим менеджером проектов. ⠀ Руководство компании оценило лидерские качества ведущего специалиста, уверенную манеру общения и навыки стратегического планирования. Поэтому меньше чем через год Константин Соколов возглавил отдел разработки компании “Винги”. ⠀ #команда_wingi #wingi_wingi  #seo_логистика #сайтылогистика #продажилогистика #продажи #продажиимаркетинг #обучениелогистов #обучениепродажам #обучениепродавцов #продаживлогистике #рекламавлогистике #какпродаватьгрузоперевозки #какпродаватьтаможенноеоформление

✋ #АлибиРОПа - наша пятничная рубрика. ⠀ РОП ЛК - руководитель отдела продаж логистической компании. Как РОПу отвечать, когда руководство требует оперативно давать просчет грузоперевозки на все запросы потенциальных клиентов: ⠀ "Запросов на просчет много, работы по каждому много, считать долго. Если считаешь долго - клиент уже ушел. Выход с просчетов низкий. Трудозатраты большие. Нерентабельно. Если не считать, вообще никого не будет. Тупик." ⠀ ✋ В нашей рубрике мы будем приводить грамотные аргументированные объяснения руководству по претензиям к работе РОПа и менеджера по продажам услуг грузоперевозок и таможенного оформления. ⠀ Подписывайтесь, забирайте себе. До следующей пятницы! ⠀ #алибиРОПа #wingi_wingi #какпродаватьгрузоперевозки #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике

✋ #АлибиРОПа - наша пятничная рубрика. ⠀ РОП ЛК - руководитель отдела продаж логистической компании. Как РОПу отвечать, когда руководство требует роста продаж, рынок узкий, новых клиентов нет: ⠀ "В нашем сегменте рынка все выбрано. Все друг друга знают. Расширять сегмент - потерять преимущества специализации. Не расширять - не расти, значит стагнировать." ⠀ ✋ В нашей рубрике мы будем приводить грамотные аргументированные объяснения руководству по претензиям к работе РОПа и менеджера по продажам услуг грузоперевозок и таможенного оформления. ⠀ Подписывайтесь, забирайте себе. До следующей пятницы! ⠀ #алибиРОПа #wingi_wingi #какпродаватьгрузоперевозки #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике

Каждая первая из обратившихся к нам транспортных компаний озадачена поиском новых клиентов. И почти никто не прорабатывает все источники и способы привлечения клиента. А мы проработали и дарим вам блок-схему “Все источники клиентов для логистических компаний“, которую вы можете скачать по ссылке из ВКонтакте https://bit.ly/2RKgrnH. ⠀ На протяжении 14 лет мы обобщаем опыт наших клиентов-логистов и таможенных брокеров. В намеченной серии постов #источники_клиентов_логистика и #продажи_логистика мы предложим свой взгляд на проблемы в сфере транспортных и таможенных услуг. ⠀ Поделимся идеями и наработками с позиции эксперта. Взамен рассчитываем получить взгляд изнутри - комментарии, справедливую критику, обмен мнениями. ⠀ Пишите в комментариях или присоединяйтесь к нам вживую онлайн в прямом эфире “Умные продажи в логистике” каждую среду с 14 до 16 часов. Записывайтесь заранее по ссылке на мероприятие https://vk.com/event176789108 ⠀ #wingi_wingi  #источники_клиентов_логистика #продажилогистика #продажи #продажиимаркетинг #обучениелогистов #обучениепродажам #обучениепродавцов #продаживлогистике #рекламавлогистике #какпродаватьгрузоперевозки #какпродаватьтаможенноеоформление https://bit.ly/2RKgrnH

ℹ️ Мы продолжаем об исследованиях команды «ВИНГИ» в области продаж перевозок. В первой части выяснили, что в 90% случаев менеджеры НЕ УМЕЮТ продавать грузоперевозку и ПОНЯТНО доносить связь между ценой и рисками. Поэтому, чтобы заполучить клиента, у них есть одна возможность - демпинг. В итоге - продажа идет почти без прибыли, в ноль или даже в минус. ⠀ ⁉️ Спросите, возможно ли вообще отстроиться от демпинга на рынке логистики и продавать с прибылью? ⠀ Да, это реально. Тому свидетельство - «мастодонты» транспортных услуг. Когда и ваши менеджеры научатся доступно и понятно объяснять клиенту, какие риски за собой влечет низкая цена, то: ✅ компания перестанет возить в ноль; ✅ получит клиентов, которые уверены в компетенции подрядчика, готовы к долгосрочному сотрудничеству на разумных условиях. ⠀ ⁉️ Как приобрести эти важные навыки высокомаржинальной продажи? Обратите внимание на руководителя вашей компании! ⠀ Клиенты, которых в компанию привел директор, являются объемообразующими и самыми прибыльными. В чем секрет? ⠀ Просто ваш директор УМЕЕТ продавать: ✅  На интуитивном уровне. ✅  На основании собственного опыта. ✅  Досконально зная и понимая “кухню” перевозок, транспортной логистики и таможенного оформления. Знает, чувствует и поэтому умеет объяснить оппоненту. ⠀ Но перед руководителем растущей компании теперь стоят иные, более масштабные задачи. ⠀ Он больше не может продавать, а значит, должен передать свой опыт, знания и навыки продаж подчиненным. Только не всегда знает, как это сделать. ⠀ На рынке еще не существует обучающих материалов по продаже именно грузоперевозки и таможенных услуг. ⠀ ‼ Поэтому мы собрали весь наш накопленный опыт в логистике и создали обучающий курс-практикум “Технология эффективных продаж”. За подробностями пишите в директ. ⠀ #wingi_wingi  #продажилогистика #продажи #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике #какпродаватьгрузоперевозки

✋ #АлибиРОПа - наша пятничная рубрика. ⠀ РОП ЛК - руководитель отдела продаж логистической компании. Как РОПу объяснить руководству, насколько актуально сейчас привлечение клиентов по рекомендации: ⠀ "Клиенты по рекомендации приходят все меньше и меньше. Причина - развитие информационных систем с тонкой подстройкой, где каждый может себе выбрать товар под себя. Но в услугах перевозок нет таких систем. Т.е. рекомендовать уже отучили, а выбирать подрядчика на услуги еще не научились." ⠀ ✋ Подписывайтесь, забирайте себе. До следующей пятницы! ⠀ #продажи_логистика #wingi #какпродаватьгрузоперевозки #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике

✋ #АлибиРОПа - наша пятничная рубрика. ⠀ РОП ЛК - руководитель отдела продаж логистической компании. Какие аргументы может выдвинуть РОП в случае, если ему в очередной раз ставится задача рассчитать окупаемость отдела продаж и затраты на каждую продажу услуг грузоперевозок? ⠀ "Клиенты держатся за текущего подрядчика. При продаже цикл сделки растягивается на большие временные промежутки. За это время меняется ситуация на рынке, цены, конкуренция, накладные расходы, даже наши менеджеры. Как следствие невозможно рассчитать затраты на продажу и окупаемость всей работы." ⠀ ✋ В нашей рубрике мы будем приводить грамотные аргументированные объяснения руководству по претензиям к работе РОПа и менеджера по продажам услуг грузоперевозок и таможенного оформления. ⠀ Подписывайтесь, забирайте себе. До следующей пятницы! ⠀ #алибиРОПа #wingi_wingi #какпродаватьгрузоперевозки #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике

Начинаем серию статей рубрики #Создание_системы_продаж ⠀ 1⃣ На логистическом рынке лишь 5% компаний могут похвастаться идеальной ситуацией в продажах. 2⃣ Еще 10% могут назвать положение дел в целом неплохим, но отмечают нестабильность и ухудшение в целом. 3⃣ Из оставшихся 85% логистов половина готовы признать, что продажи с натяжкой можно считать удовлетворительными. Остальные в условиях демпинга работают на грани фола. ⠀ Из перечисленных игроков транспортно-таможенного бизнеса только в 5% компаний работает система продаж. ⠀ Система продаж - это цепочка ключевых элементов внутри предприятия, взаимодействие которых позволяет управлять продажами, за счет чего достигается увеличение прибыли и стабильное развитие. ⠀ Что значит управлять продажами? ✔Иметь стабильный источник покупателей. ✔Уверенно прогнозировать спрос на услуги в своем сегменте. ✔Уметь воздействовать на спрос в нужный момент времени, привлекая нужное число клиентов. ⠀ ⁉ Как управлять продажами в логистике? Как выстроить, настроить и запустить работу системы продаж? Какие ключевые элементы необходимы для создания такой системы? Именно об этом мы хотим поговорить в нашей рубрике #создание_системы_продаж ⠀ Следите за нашими анонсами и тематическими выпусками. ⠀ #продажилогистика #обучениелогистов #обучениепродажам #продаживлогистике #wingi  #какпродаватьгрузоперевозки #рекламаперевозок #рекламавлогистике #Какпродаватьтаможенноеоформление #Отделпродажтранспортнойкомпании #Продажагрузоперевозок #Продажатаможенныхуслуг #Менеджерпопродажамгрузоперевозок #Настройкарекламыгрузоперевозок