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SEJA O "MELHOR" AMIGO DE SEU CLIENTE ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ No mundo das vendas, devemos estar atentos ao que realmente as pessoas desejam, sendo franco e direto, ninguém gosta de ser abordado por um vendedor, mas as pessoas gostam de comprar. Em quase 20 anos atuando na área comercial, inclusive como apoiador em cursos e treinamentos, percebo que o mundo das vendas empurra uma imensa maioria de bons profissionais de vendas a uma severa pressão por metas insensatas e obsessão por dinheiro que muitos vendedores veem apenas um cifrão ao olhar para os clientes, e acabam ignorando que ali existe outro ser humano igual a ele, cheio de problemas e que também precisa de soluções. ⠀⠀⠀⠀ Clientes querem se relacionar com alguém de confiança, e a melhor maneira é usar da sinceridade e objetividade, estabelecer um vínculo real e não apenas arrancar o dinheiro do seu bolso. É preciso mostrar que você é uma pessoa digna de confiança e que está interessado em resolver as questões problemáticas, ou seja, o cliente precisa de ajuda, e a oportunidade de ganhar a confiança é fazendo perguntas ao invés de fazer apresentações exageradas de informações que deixam clientes mais confusos. Lembre-se, todos somos clientes e creio que ninguém inicia uma jornada de compra sem confiar no profissional de vendas. Clientes querem ganhar novos amigos, todos precisamos comprar, e buscamos a opinião e a recomendação de amigos antes de fecharmos uma compra, seja uma caneta ou um jato particular, gostamos da sensação de estar amparados por amigos conselheiros, isso faz algum sentido para você? Por mais que o marketing e as vendas mudem com a tecnologia, ainda creio que somos seres humanos e vamos sempre dar preferência em comprar muitos itens com outros seres humanos, e reforço a ideia do marketing de relacionamento como um pilar de sustentação dos negócios, você pode notar que muitos clientes retornam e trazem amigos para te apresentar, porque você é sincero, confiável e alguém que eles nunca querem deixar de comprar. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Marque aquele amigo que você gostaria que refletisse com essa mensagem. . ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ @ulyssespaes #lideresempreendedores #nacaovendedora

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