Список из самых популярных хештегов по теме #РАЗБОРБИЗНЕСА

Ставьте лайк❤ и сохраните разбор Бизнеса! Смонтировала ролик, как вам? Смотрите полную версию в IGTV☝ ⠀ Подготовила для вас серию разборов из разных сфер, чтобы каждый нашел свое Пишите в комментах, разбор какого бизнеса хотите посмотреть? ⠀ Сегодня - ЛОГИСТИКА Я рассказала, как настроить отдел продаж в логистической компании и ответила на вопросы: ✔Как разделить функционал? ✔Пассивный доход у менеджера - да или нет? ✔К чему привязать мотивацию логиста? ✔Должен ли сотрудник знать о доходах собственника? ⠀ P.S. Спасибо вам за такую активность в последнем конкурсе Вот победители: @puchkina_natalia @vanilperm @aleksey_al3x @virtual_club6737 получают по 1000 рублей @ar_oks - 2000 рублей @danil_._bliznyuk - 3000 рублей

Ставьте ❤️️ и сохраняйте пост. О чем написать в следущий раз? ⠀ КАК ОБОЙТИ КОНКУРЕНТОВ? ⠀ Это, пожалуй, один из самых частых вопросов от предпринимателей. Решила ответить на него с помощью кейса моего клиента⬇⬇⬇ ⠀ ✅Сфера деятельности — оптовые продажи расходников для торговли. ⠀ Формирование организационной структуры До обучения в Ой-ли в компании не было РОПа, отделом продаж руководил директор. После создали сразу 2 отдела (по 3 менеджера) и в каждый наняли своего РОПа. Так как при реструктуризации часть сотрудников предпочла уйти, отделы пока не до конца сформированы. В будущем каждый отдел будет состоять из 5-6 человек. ➕создается отдел сопровождения для работы с уже устоявшейся базой. ⠀ Декомпозиция планов и внедрение KPI За неделю до начала нового месяца озвучивается план, который декомпозируется по сотрудникам и дням недели. Исходя из этих планов менеджерам ставится KPI (привлечение новых клиентов, увеличение среднего чека и т.д.). ⠀ Активность по звонкам и сделкам ✔Стажеры должны делать не менее 30 звонков в день по базе, предоставленной РОПом. ✔Менеджеры такого плана не имеют, для них главное - активная база по сделкам. Это связано с тем, что стажер не может сразу сориентироваться кто купит, а кто нет. А менеджер может сразу отсеять неэффективные контакты. ⠀ Учебник по продажам Для стажеров был создан учебник по продажам, который помогает сделать уже первые звонки качественными. В нем прописаны: ✔этапы сделки ✔и правила как по ним “идти” ⠀ Жесткие скрипты и гибкость в общении Скрипты в компании используют только для лидогенерации, когда цель - выявление ЛПР. В остальном менеджеры лишь используют фразы, доказавшие свою эффективность, но разговор они строят самостоятельно, так как чаще всего ведут переговоры с первыми лицами компании. ⠀ Ввели бонусы Бонус дается при достижении 60% от плана и рассчитывается с маржи.Также действуют повышающие коэффициенты при выполнении и перевыполнении установленных показателей. ⠀ ✅Результат За 4 месяца работы в компании увеличили средний чек на 20-25%, а оборот на 15%. После того как отделы будут укомплектованы - планируется сделать более мощный рывок. ⠀ Ставьте ➕ если кейс понравился. #эффект_продажойли

Пока я готовлюсь к сегодняшней онлайн-трансляции в 19:00 по мск, у меня возник вопрос:⠀ Нужен чек-лист для проведения собеседования с РОПом и директором по продажам❓⠀ ⠀⠀ Если да, ставьте ❤️️ и пишите в комментах ➕, наберем 300 комментов, разошлю чек-лист всем пришедшим на трансляцию⠀ ⠀⠀⠀ Приглашаю всех в 19:00 послушать про⠀ 23 ФУНКЦИИ, КОТОРЫЕ ДОЛЖЕН ЗНАТЬ ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ⠀ ⠀ Нужен чек-лист? Ставь➕⠀ ⠀ ⠀⠀ #эффект_продажойли

Сегодня мне ваш лайк❤ нужен особенно. Я уже в Нью-Йорке Давайте сегодня поговорим про цели ⠀ ЧТО ПРОИСХОДИТ, ЕСЛИ НЕ СТАВИТЬ ЦЕЛЬ? ⠀ А ведь многие предприниматели ее не ставят. План продаж должен быть не только в голове у собственника, но и у всех сотрудников. Иначе вы рискуете оказаться в ситуации одного моего знакомого, который платил бонусы сотрудникам и плакал ⠀ А все потому, что он платил бонусы всем менеджерам, вне зависимости, кто сколько принес денег, в компанию. И, в итоге, после выплаты всех бонусов, его выручка была равна нулю ⠀ Включайте звук и смотрите видео. Проголосуйте за такой формат постов. Продолжать? ⠀ Ставьте ➕, кому знакома такая ситуация? Сколько целей вы закрыли в этом месяце?

Вчера приступила к обучению в Академии Oy-li группа №24: 165 предпринимателей, с суммарным оборотом 18 миллиардов рублей. Поставили цель вырасти как минимум на 30%, а это значит, за 2 месяца нужно прибавить 6 млрд! Впереди много работы - 7 модулей теории, индивидуальная работа с экспертами, домашние задания. ⠀ А вот отзыв нашего участника после первого занятия: Артем @kotenkoar "Биология вкуса" - производство полезных батончиков из натурального состава. ⠀ “На тренинге я увидел предпринимателей из самых разных сфер бизнеса. Люди задают много вопросов, Екатерина отвечает, иногда шутит, иногда не шутит, но все спрашивается и отвечается по делу и много моментов сразу можно применить в своем бизнесе. Обмен опытом и взгляды со стороны очень ценны. Скоро появится общая таблица с контактами и сферами участников - можно знакомиться, задавать друг другу вопросы. Все это хорошо отразится на развитии бизнеса. ⠀ А Катерину я впервые увидел в феврале, подписался на инстаграм, посмотрел все ролики на ютубе, увидел какие компании приходили и как решались их вопросы, и понял что мне нужно сюда” ⠀ Хотите учиться у меня и в компании этих ребят? Увеличить свои продажи минимум на 30%? Пишите номер телефона в комментариях ⠀ P.S. Друзья, итоги конкурса про мечту подведу в пятницу. Уж очень большое количество комментариев Благодарю за терпение! ⠀ #нужные_знакомстваойли

Хочу, чтобы эта тема не прошла мимо вас! Ставьте ❤ ⠀ Какие ошибки чаще всего совершают собственники при построении отдела продаж? Я насчитала около 30 самых популярных и часто встречающихся✔ ⠀ Предлагаю вам учиться на чужом опыте и не допускать их ⠀ Сегодня проведу мини-курс на тему ⠀ 30 ОШИБОК, КОТОРЫЕ ДОПУСКАЕТ СОБСТВЕННИК ➕подробно расскажу как внедрить CRM-систему с нуля и контролировать ее ВСЕГО одним отчетом. ⠀ Встречаемся здесь, в онлайн-трансляциях: ⠀ 16:30 мск Мощная инструкция №1 Система холодных продаж и разработка скриптов ⠀ 18:30 мск Мощная инструкция №2 Как настроить работу автономного отдела продаж ⠀ Готовы учиться, ставьте ➕? Или уже все мысли про Новый год ⠀ #эффект_продажойли

Хочу сегодня поговорить про развитие! ⠀ Вы приобретаете себе лекции и тренинги? Или предпочитаете материальные ценности: квартиры, машины, брендовые вещи или, например, айфон последней модели? ⠀ Многие берут кредиты даже на это ⠀ Хотя, если честно, то я взяла кредит на ремонт. Год не решалась, но нашла выход...просто развиваться, учиться и зарабатывать больше. Так вот, чтобы быть уверенной в себе и без страха и возгласов "о...чем же оплачивать счета", прекратить зажимать деньги, Я в день когда взяла кредит, приобрела курс на @bm_ceh_official И еще проплатила одну программу на наполнение энергией. Мне важен внутренний баланс и гармония в душе, не знаю как у вас‍♀️ ⠀ В Бизнес Молодости, самом крупном сообществе предпринимателей России, можно прокачаться в этой теме. Там о предпринимательстве знают все. ⠀ Их самая главная программа по старту и развитию бизнеса, ЦЕХ, — лучшее место для обучения, если ты решил открыть свое дело и хочешь сделать все грамотно, чтобы не вылететь в трубу в ближайший месяц. ⠀ 2 месяца обучения, 8 занятий по различным прикладным темам: выбор ниши, упаковка, трафик, продажи и др. Тебя обучают лучшие спикеры БМ и успешные предприниматели России с доходом выше 1 млн руб в месяц. Тебе дают домашние задания, с которыми тебе помогают справиться другие участники и специальная образовательная Платформа БМ. ⠀ Я иду и зову тебя с собой. Вкладываться в саморазвитие — лучшая инвестиция, так что приходи тоже. Старт обучения на ЦЕХе уже 2 февраля. Узнай подробности и присоединяйся @bm_ceh_official ⠀ #бизнесмолодость #бмцех #цех29 #БМ #светженщины #svetzhenshiny #саморазвитие

Вчера гуляли по Москве, этот город так много мне дал. Вспомнила 3 факта о себе, отгадайте что правда, а что нет Всем победителям тренинг стоимостью 19000 по переговорам 1⃣Снимала комнату в Москве в коммуналке за 10 000 2⃣Таксовала по ночам 3⃣Работала продавцом в магазине в ночные смены чем больше комментариев, тем больше шансов получить подарок ⠀ А для тех, кто любит лонгрид пишу кейс одного из наших клиентов. Сохраняйте❤ ⠀ КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБОРОТ В 2 РАЗА ДО 2,6 МЛН. РУБ. В МЕСЯЦ ⠀ ✅Компания «Redinwhitedress» Занимается пошивом и продажей свадебных, вечерних и коктейльных платьев На курсе нашли точки роста: ⠀ Отсутствие грамотной мотивации Решение: ДЛЯ ПРОДАВЦОВ В МАГАЗИНЕ В компании есть конверсия из примерки в продажу. Если продавец выполнил план на 40% и меньше – он получает только оклад, если с 40 до 80% — коэффициент повышается. ➕Вводится бонус за большой и средний чек, чтобы продавцу было выгоднее продать сразу два платья одному клиенту ⠀ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ НА ТЕЛЕФОНЕ Изначально совершалось не более 10 звонков в день по холодной базе. Сейчас–не менее 35. Если из них 3 клиента придут в магазин—менеджер получит бонус. ➕Введена система “светофор”. ⠀ Мало внимания программам лояльности ✔Устанавливается более близкий контакт с клиентами — продавцы берут номер телефона, через пару дней после визита клиента совершают звонки с выгодными предложениями персональной скидки. ✔Внедрение сезонных акций. Если приходят мать и дочь, то скидка на платье для мамы составляет 15%. ✔10 % скидка при первом заказе для оптовиков. ⠀ Отсутствие системы отчетов и совещаний Раньше была только книга продаж. Сейчас установили AmoCRM. И сотрудники составляют отчеты ежедневно, указывая: ✔что было сделано за день ✔количество звонков ✔какая результативность ✔что планируется выполнить на следующий день ⠀ Плохое знание продукта менеджерами и перекладывание вины за невыполнение плана друг на друга. Нанят сотрудник, который по камерам отслеживал работу. И установлена IP-телефония. Стало понятно кто и на каком этапе допускает ошибки. ⠀ ✅Оборот вырос вдвое. В планах увеличение среднего чека за счет введения дополнительно ассортимента: аксессуаров и обуви. ⠀ А какие ошибки вам встречались?

Сохраняйте пост и читайте кейс до конца! ⠀ КАК СОЗДАТЬ УТП И УВЕЛИЧИТЬ ВЫРУЧКУ ЗА 1 МЕСЯЦ ⠀ ✅Кофейная компания IL MIO Выручка в 2017 году — около 10 млн руб. ⠀ Разделение обязанностей Создали карту рабочего дня и увидели, что на продажи уходит около 15% времени. Все остальное занимали отгрузки и технические вопросы. Решено было разделить функционал: ✔хантеры - звонят „холодным“ клиентам, договариваются о встрече, проводят ее и закрывают сделку. ✔фермер - обрабатывает текущую базу, делает отгрузки, проводит акции и опросы. ⠀ ➕Изменена мотивации, введена система совещаний и CRM. ⠀ Рост среднего чека Средний чек составлял 6 000 рублей. Есть возможность увеличить до 30 000. Что для этого сделано: ✔сформирован идеальный портрет клиента - компании от 50 человек ✔найдена подходящая база клиентов ✔расширена номенклатура - индийский чай и вода в бутылках. То есть теперь мы закрываем кофейно-чайную историю под ключ. ➕сервисные работы по чистке кофемашин и их аренда. ⠀ Рейтинг NPS Опрос показал хороший результат - 88%. Во время его проведения было получено 32 дополнительных контакта, клиенты рекомендовали компанию друзьям. ⠀ Было замечание про небольшой ассортимент, но менеджер тут же представил весь ряд продукции, отвез образцы и в итоге клиент увеличил объем заказа. ⠀ УТП Все говорят одно и то же: высококачественный кофе, технологичное оборудование, свежая обжарка, итальянская рецептура. В компании определили сильные стороны — высокий рейтинг лояльности покупателей и работа под ключ. ⠀ В качестве аргумента менеджеры приводят исследование, которое очень впечатляет клиентов: Когда в Bankof America ввели кофе-брейки эффективность менеджеров по продажам увеличилась на 20%, повысилась концентрация у сотрудников колл-центра. За 4 месяца после ввода кофе-брейков доход банка увеличился на 15 млн $. ⠀ ✅Результат Вот, что говорит собственик Юлия Власенкова: «Раньше мне казалось, что ежемесячная выручка в 5 млн руб. — это космос. Сейчас понимаю, что сделать 25 млн в месяц — это реально, а 60 млн руб. в месяц через 2 года не страшат!» . ⬇Оцените пост от 1 до 10⬇