Список из самых популярных хештегов по теме #ШЭБ2019

Что делать, если ваш товар — сложный? Понятное дело, продавать, но как? В этом случае менеджеру не хватает традиционных техник продаж и переговоров. Он должен выявить систему принятия решения у клиента, зафиксировать всех возможных участников сделки. Оценить, на какой стадии принятия решения находится клиент, кто или что может помешать. Презентовать продукт на разных уровнях и этапах продажи. Только так можно добиться успеха, увеличить продажи. Давайте рассмотрим основные принципы сложных продаж ✔ Быстро продать не получится. Сделка с «первого касания» — это, скорее, чудо, нежели правило. Настраивайтесь на длительное взаимодействие с клиентом до первого заказа. ✔ Узкая целевая аудитория. Здесь уже не получится «забить» на того, кто купил один чехол или дешевый вентилятор. Каждый клиент важен. ✔ Как правило, дорого, и не ради престижа. Сложный товар покупают потому, что в нем есть необходимость. Цена напрямую зависит от того, насколько товар полезен и надежен. ✔ Экспертность во всем. Вы и ваши менеджеры должны быть «в теме». Для продаж кухонной техники хватит пары статей из интернета. Если же вы продаете лабораторное оборудование или автозапчасти специалисту, ищите квалифицированные кадры. ✔ Правильный сайт. Ваш ресурс или интернет-магазин должен учитывать специфику товара. Без глупостей и неуместных триггеров. ✔ Работа с аудиторией. Ваша задача — научить и заинтересовать, а уже потом — продать. Интересно, как продавать сложные товары или услуги? #шэб2019 #учимсякомандой #трендыпродаж2019 #стратегияроста #гурупродаж #рывок2019

ОСОБЕННЫЙ ДЕНЬ Сегодня, 7 февраля, мы поздравляем наших дорогих партнеров и коллег с Днем Российского Бизнес-образования! Праздник отмечается не так давно, но, среди своих, обрел особую популярность В честь праздника, мы дарим всем нашим новым клиентам, при заказе и оплате тренинга сегодня, скидку в 7% на программы обучения с апреля по июль. Если Вы еще не заказали обучение, спешите! Подробности о программах и тренерах, на которых распространяется скидка уточняйте по телефону ☎ 88005552895 #шэб2019 #обучениепродажам #учимсякомандой #ведущийтренерпопродажам #корпоративныетренинги

УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ НА 30% РЕАЛЬНОСТЬ ИЛИ МИФ?! С уверенностью можем сказать - РЕАЛЬНОСТЬ! Существует МИФ, что составить план работы менеджера по продажам и эффективно спланировать его работу, невозможно. Столкнувшись вплотную с работой сотен отделов продаж, можем смело сказать, что показывать стабильно высокий результат могут только менеджеры или отделы, где качественно настроено планирование! Поэтому в первую очередь, если Вы хотите существенно прирасти в продажах, необходимо серьезно подойти к составлению плана работы менеджера и всего отдела продаж! Запоминайте 4 принципа планирования для менеджера: 1⃣ Научно доказано, что в рабочем дне 6 часов, да да, все верно не 7, не 8 и даже не 9 часов! Именно 6 часов эффективного рабочего времени. Именно поэтому стоит планировать свою работу исходя из этого времени. Нагружая себя работой, ставя несуществующие сроки увеличить продажи НЕ получится, Вы только загоните себя в угол 2⃣ Любое действие следует планировать с учетом цена/качество или в нашем случае время/эффективность. Принимая решение о том или ином принципе работы нужно соотнести затраты времени и эффективность этого действия. Если в вашей базе 10 клиентов, нужно быть на 100% готовым к звонку, узнать и изучить клиента. Но если в Вашей базе тысячи потенциальных клиентов – не стоит тратить время. Проще позвонить и задать несколько вопросов, чтобы знать о клиенте все, что вам нужно 3⃣ Расстановка приоритетов в работе с клиентской базой. Ориентироваться в работе на принцип Парето, или принцип 20/80. Все просто: уделяйте больше времени тем клиентам, которые приносят вам больше дохода 4⃣ 50% времени закладывать на развитие отношений. Необходимо следить за тем, чтобы сформированные отношения развивали продажи. Если общение будет в тягость, сложно будет совершить эффективную продажу ⚡ Хотите узнать подробнее о каждом принципе планирования работы менеджера? Переходите по ссылке в шапке профиля #шэб2019 #трендыпродаж2019 #советыпродавану #таймменеджемент #корпоративныетренинги #стратегияроста

КАК СТАТЬ ЛИДЕРОМ ПРОДАЖ В ПАДАЮЩЕЙ ЭКОНОМИКЕ ❓❓❓ Нужен ли Вам онлайн-курс «Рост продаж на падающем рынке»? Мы можем помочь Вам сделать правильный выбор. У нас есть своеобразный чек-лист, ответы на который помогут Вам определиться. Вы можете ответить на вопросы этого чек-листа письменно или устно, сами или с привлечением коллег. Приступим! 1. Есть ли у меня клиенты, которых могут перехватить конкуренты? 2. Есть ли клиенты у конкурентов, которых я хочу переманить на свою сторону? 3. Есть ли у меня клиенты-должники, которые не платят вовремя? 4. Есть ли потенциал продавать уже существующим клиентам больше, чем я продаю сейчас? 5. Бывает ли что у меня или у моих людей не хватает мотивации для эффективных продаж? Если у вас больше трех положительных ответов, то курс однозначно для вас. Если меньше - возможно стоит купить отдельный модуль или не идти на курс вовсе. Очень важно, чтобы вы приобрели реальную ценность от того продукта, который мы предлагаем. Мы знаем, и это подтверждают участники, что курс может дать вам прорыв в продажах, но для этого нам нужно будет совместно плодотворно поработать. Если вы к этому готовы - добро пожаловать на курс! #стратегияроста #шэб2019 #гурупродаж #трендыпродаж2019 #рывок2019 #дистанционноеобучение #ростпродаж #шэбонлайн #обучениепродажам

У нас уже было тааак много интересных мероприятий, а сколько еще всего впереди! На этот год у нас амбициозные планы! Следите за анонсами #шэб2019 #стратегияроста #гурупродаж #ростпродаж #рывок2019 #советыпродавану

ТОП 5 запросов 2019 года на корпоративное обучение. Небольшая статистика 1 квартала ТОП 1 "Организация эффективной работы менеджера по продажам или, проще говоря, РАБОТА С КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ". Говорят, что выполняя все рекомендации тренера можно увеличить продаж за месяц на 30%. Уверены, это не предел. Все элементарно просто, правильно расставляя приоритеты в своей работе появляется время для поиска новых клиентов, а значит и прибыль растет ТОП 2 "ПСИХОЛОГИЯ продаж". Не сдает позиций тема работы с клиентами разных психотипов. Как распознать собеседника? Как быстро подстроиться под собеседника? Как учитывать особенности психотипов при составлении КП? ТОП 3 "ПРЕТЕНЗИОННАЯ работе с клиентами и поставщиками, включая работу с ПДЗ". В прошлом году было минимальное количество тренингов на эту тему, сейчас же... Третье место! Если это коммуникативная задача, а не юридическая, мы можем Вам помочь. Хотя и юристов хороших тоже знаем ТОП 4 "12 НАВЫКОВ успешного руководителя". Лидирующая программа для обучения руководителей. Все основные навыки, которыми должен владеть любой руководитель можно узнать или отточить за 16 часов работы на тренинге. ТОП 5 "ПЕРЕГОВОРЫ при личных встречах". Вечная тема! Что изменилось? Какие современные инструменты нужно знать и применять Друзья, подобрать программу обучения можно по телефону 88005552895 Внесите и Вы свой вклад статистику обучения второго квартала! #шэб2019 #стратегияроста #обучениепродажам #трендыпродаж2019 #рывок2019 #сложныепродажи #крпуныесдели #найтиЛПР #продаживусловияхконкуренции #советыпродавану

БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ Наши партнеры компания "Мебелекс", 28 марта проводит бесплатное партнерское обучение по продажам кухонь! Тренером выступает Алексей Семенцов! @alexsementsov ⠀ Основные темы тренинга: ⠀ ❤️ Как влюбить клиента в свой проект чтобы он вернулся ☕️ Клиентоориентированность - Эффективные переговоры с любым клиентом - Кросс-продажи. Уникальность предложения - Практические кейсы. Разбор ситуаций из жизни Кому будет полезно? ⠀ - Дизайнерам кухонных интерьеров - Руководителям мебельных салонов - Владельцам мебельных фабрик ⠀ ⠀ ℹ️ Более подробная информация и регистрация на сайте продажикухонь.рф или по телефону: +7(343)219-08-04 ⠀ Ждем вас 28 марта, в 10:00 по адресу: г. Екатеринбург, ул. Хохрякова, д. 1А Отель TENET, конференц-зал "Европа" ⠀ Регистрация обязательна, количество мест ограничено. #ростпродаж #гурупродаж #шэб2019 #стратегияроста #трендыпродаж2019

НЕ МОЖЕТ БЫТЬ! OMG OMG OMG . Мы запускаем авторский онлайн-курс Алексея Семенцова «Рост продаж на падающем рынке»! . Как стать ЛИДЕРОМ продаж, когда экономика катится вниз?! Чтобы Вы и Ваша команда ни продавали, какую бы позицию не занимали в компании - менеджер по продажам, продавец-консультант или босс, а может Вы сам предприниматель, узнать о том, что сейчас делать с продажами - вопрос выживания, а также шанс для захвата рынка, который Вы можете вырвать из рук более слабых конкурентов . Что будет? Авторский курс Алексея Семенцова «Рост продаж на падающем рынке» охватывает пять важнейших точек для приложения усилий в продажах в сложной ситуации. Вы узнаете, что сейчас делать с продажами и как вопрос выживания превратить в шанс для захвата рынка, который Вы можете вырвать из рук более слабых конкурентов. Практический курс включает 5 тренингов: ✅Перехват клиентов конкурентов на падающем рынке ✅Работа с дебиторской задолженностью в условиях неплатежей ✅Максимизация отдачи от существующих клиентов ✅Защита клиентской базы от агрессивной конкуренции ✅Развитие уверенности в себе для лидерства в продажах Важно! Вы можете пройти курс целиком, а можете выбрать несколько блоков, которые наиболее для Вас актуальны ⚠⚠⚠ все подробности по ссылке в шапке профиля #шэб2019 #стратегияроста #гурупродаж #трендыпродаж2019 #рывок2019 #дистанционноеобучение #ростпродаж

СТРАШНОЕ СЛОВО - ДЕБИТОРКА Однако, выход есть! Исторически сложилось, что дебиторка неизбежна в так называемый "период перемен" Если работа с отсрочкой платежа, товарным кредитом, предоставлении услуг в долг клиенту стали суровой реальностью? То снижение дебиторки живых клиентов, быстрое определение признаков «умирания» клиента, умение провести профилактику просрочки - станут важнейшими навыками выживания. Вы должны знать: • Как реагировать на просрочку клиента? • 3 стратегии клиентов-неплательщиков: хулиган, хитрюга, гад. • Как определить, кто есть кто? • Алгоритм работы с каждым типом клиентов На эти и другие вопросы Вы найдете ответы на нашем онлайн-курсе «Рост продаж на падающем рынке» Актуально? И Вы все ещё не записались на наш курс? Тогда скорее переходите по ссылке в шапке профиля! все подробности по телефон 88005552895 #шэб2019 #стратегияроста #дистанционноеобучение #обучениепродажам #трендыпродаж2019 #рывок2019 #шэбонлайн