Список из самых популярных хештегов по теме #АУДИТПРОДАЖ

Аудит отдела продаж! . -У меня есть отдел продаж. Несколько менеджеров. ( Часто утверждают генеральные директора) -Но что-то прибыль не растёт, надо ещё нанять несколько! . Остановитесь! Численность людей не даёт прироста! Растут расходы! . Давайте разбираться. В компании наступает такой этап, когда количество сотрудников не даёт желаемый прирост. Ищите варианты прироста в текущем штате. Проанализиркуйте, на сколько целевые заявки, на сколько качественно обрабатываются они и т.д. . Но на это чаще всего не хватает рук и глаз. Продолжить тему аудита отдела продаж? Кто сейчас узнал себя, пишите в Директ, поможем разобраться, как можно увеличить прибыль не раздувая штат. #построениеотлелапролажвмоскве #аудитпродаж #системныепролажи #развитиебизнеса #продажи #bipro #бизнеспроцессы

Сегодня посетили #bbf2019 отличное место для начала новых проектов. #продажи #тренерпопродажам #тренингпродаж #бизнестренер #аудитпродаж

Для чего нужна семья? ⠀ Я всегда думал, что один в поле воин, да еще какой! Ну, а действительно, живешь себе весь такой независимый и никто тебе не нужен))) ⠀ Но где-то есть пустота. ⠀ Пустота, которую ты чувствуешь, но не понимаешь ее природу. ⠀ И как только в твоей жизни появляется человек, который заполняет эту пустоту - ты меняешь отношение к привычным вещам. Вроде бы банальные вещи. Но пока сам не попробуешь - не поверишь! ⠀ Это как прыжок с парашютом! ⠀ Боюсь представить, что будет, когла появится третий в семье (а потом четвертый и пятый). ⠀ Давайте соцопрос. Кто в паре ставит 1, кто пока в творческом поиске - 2, ну а убежденные холостяки (и холостячки) добавляют 3. Поехали!

Я точно знаю, что предприниматели понимают ценность системы продаж, и каждый однажды приходит к осознанию, что если бы он внедрил системные инструменты организации деятельности других людей, то зарабатывал бы больше и имел бы больше свободного времени не только для работы над стратегией, но и для повседневных радостей, семьи, друзей, хобби, развлечений и путешествий. И вот когда я слышу, что на организацию системы продаж у предпринимателя нет свободных средств или времени, я понимаю, что не до конца объяснила, зачем ему тратить свои ресурсы. ⏲️Есть такой инструмент тайм-менеджмента - Матрица Эйзенхауэра (в карусели), планировщик, который делит дела по степени важности и срочности. Попробуйте распределить свои дела по этой матрице. Так вот держу пари, дело - "написать систему продаж" окажется несомненно важным, но не срочным, ведь это стратегический шаг, а значит на это специально нужно выделить время, выделить средства. Короче, операционка окажется важнее. ️ А теперь кейс, который я услышала из уст одного известного и уважаемого человека: у одной женщины в доме были очень старые водопроводные трубы, и она конечно, понимала, что нужно вызвать мастера и их заменить, ведь от этого зависит судьба всего дома. Но не было у нее времени и свободных средств. И вот однажды, трубы прорвало, и пока она ждала мастеров, она нашла 2 часа свободного времени, пока чинили ещё 3 часа, и пока устраняла последствия потопа ещё 5 часов обнаружилось, за работу мастеров и новые трубы кстати тоже пришлось заплатить. Не ждите потопа. Приходите за консультацией. #продажи #тренерпопродажам #тренингпродаж #бизнестренер #аудитпродаж

Продавец - не настоящая профессия! ⠀ Вот все, абсолютно все проблемы в сфере продаж связаны именно с этим убеждением. Продавцами всегда работают временно. Ну пока ждут приглашения в Газпром. ⠀ Поддержите тему лайком, пожалуйста ❤️ ⠀ Очень мало людей, готовых сказать - я делаю карьеру в продажах. Есть стереотип, что для работы в продажах особые знания и навыки не нужны. А что нужно? Ну общительность там, некоторая наглость. ⠀ Поэтому развиваться здесь некуда и незачем. Максимум - изучить товар, который продаёшь. Ничего сложного. Бери да продавай. ⠀ Самое страшное, что большинство руководителей придерживаются той же позиции. ⠀ Что мы имеем в итоге? За такую “простую” работу больших денег не платят. В развитие и обучение персонала бюджета не вкладывают. ⠀ Сами сотрудники не считают нужным изучать что-то кроме характеристик товара. Да и их поверхностно. Ведь они здесь ненадолго. ⠀ Вот и получается, что с покупателем общаются случайные, не компетентные люди. Маркетинга они не знают. Даже основ. О болях клиента им думать незачем. Они изучили товар. Вот о товаре и говорят. ⠀ А так как товар изучали с пятого на десятое, плетут они порой откровенную ересь. От страха ляпнуть глупость могут начать грубить. ⠀ Всё это заставляет клиентов относиться к продавцам пренебрежительно, сторониться, опасаться общения. И их таки можно понять. ⠀ В ответ продавцы решают, что все клиенты хамы. И чтобы быть с ними вежливым, нужно притворяться. Замкнутый круг, короче. ⠀ Вся система продаж в России больна. Это системное заболевание. Называется “продавец - не профессия”. ⠀ А вы как думаете, что должен знать продавец?

Ставьте ❤, сохраняйте в закладки и отмечайте ➕ в комментах, если пост понравился. АУДИТ ПРОДАЖ СВОИМИ СИЛАМИ «Откроем раковину», посмотрим, что внутри вашей компании. Я сейчас в Хорватии. Завтра буду «проверять» косметологические компании и обучать менеджеров и докторов частных клиник правильно работать с клиентами-пациентами) Спорим, что за 1 день вы можете узнать самые слабые места отдела продаж самостоятельно и бесплатно? Сделайте 4 простых шага и поймёте, в чём самые главные минусы продажников. 1. Представьте себя в роли покупателя и придумайте несколько сценариев заказа вашей продукции и услуги: нестандартная партия, другой город, особые условия оплаты и поставки, звонок в обеденное время и пр. 2. Зайдите на сайт и оставьте заявку. Обратите внимание на время реакции. 3. Позвоните в свою фирму и сделайте заказ по одному из сценариев. Потом попросите кого-то из знакомых позвонить по другому вопросу. Все разговоры запишите. 4. Выложите в комментариях результаты, и я сделаю разбор самых интересных и дам свои рекомендации. Ставьте + и пишите, что в итоге получилось. Открытий вас точно ждёт немало! P.S. Если нужна помощь в составлении сценариев – ставьте ! в комментарии и опишите, чем занимается компания – подготовим чек-лист вместе. #владимирякуба #научилякуба #аудитпродаж #Обучение #Знания #Карьера #Рост #Развитие #Оратор #Профессионал #Успех #Мысли #Главное

Держите заключительный бизнес-разбор уходящего года. ⠀ Этот разбор будет полезен для всех, кто продает свои услуги сам, лично или по телефону. ⠀ То есть этот разбор не про отделы продаж, а про продажи один на один с клиентом. ⠀ Итак, исходные данные - собственник продает дорогостоящие услуги (здесь можно подставить по смыслу бухгалтерские услуги, юридические, консалтинговые, smm-сопровождение, коучинг межличностных отношений и много-много других). ⠀ Смотрите и делайте выводы, если вы сами продаете свои услуги. ⠀ Ниже - всего лишь некоторые моменты из результатов проверки тайным покупателем качества взаимодействия такого собственника с заинтересованным и позвонившим по указанному телефону. ⠀ ⚠Установление контакта и выявление потребностей – недостаточное. ⠀ ⚠Квалифицирующие клиента вопросы отсутствуют. ⠀ ⚠Инициатива в разговоре у клиента. ⠀ ✅Договоренности достигнуты о встрече на следующей неделе. ⠀ ⚠Общее ощущение после первого разговора – полное отсутствие конкретики и ориентиров по услуге. ⠀ ⚠Собственник пытался договориться о личной встрече или скайп-встрече, ценность которой осталась непонятна. ⠀ ⚠Качество ответа – общается вежливо, но осталось ощущение скрытности и скользкой ситуации с неясными ценами и общей недосказанностью. ⠀ ⚠Презентация компании и услуги, рассказ о выгодах – отсутствуют. ⠀ Вот лишь некоторые причины потерь продаж. Стоит их устранить - и конверсия из обращения в продажу будет значительно выше! ⠀ ✨Кстати, совсем скоро - в январе - буду проводить курс для всех, кто продает свои услуги один на один с клиентом. Расскажу максимально просто и по шагам, что нужно для высоких продаж. ⠀ Дам пошаговую инструкцию - "Делай раз, делай два, делай три - продано!" ⠀ Так что следите за постами, чтобы не пропустить - участие будет бесплатное для тех, кто зарегистрируется. ⠀ #ЛанинаЕлена #ябизнесконсультант #бизнесразбор

Сегодня продолжаю разбор кейса, который мы начали в предыдущем посте в этой рубрике (помните, строительство "умного дома" под ключ от 6 миллионов, звоню по указанному номеру в рабочий день в шесть вечера и слышу в ответ «я на встрече, перезвоню вам через полтора часа». Если пропустили пост - можете вернуться к предыдущему бизнес-разбору). ⠀ По манере разговора и уверенным интонациям всегда слышно, когда мы общаемся с собственником бизнеса. И в этот раз мы разговаривали с собственником. ⠀ Каждый собственник сам для себя решает стоит ли продолжать ему таким же образом терять клиентов. Или на время, когда он занят и не может ответить на звонок делать переадресацию на кого-то. ⠀ Например, на "секретаря", который передаст, что вы звонили, чтобы поддержать первичное впечатление обращения в крупную стабильную компанию, а не частному лицу, которое на встрече. ⠀ Но вернемся к кейсу, который я описываю. Что же было дальше? Мой входящий звонок прозвучал в самое неподходящее время и мне обещали перезвонить. Перезвонил он мне не через полтора часа, а на следующий день. ⠀ И теперь я для проведения еще одной проверки говорю «вы знаете, мне сейчас неудобно разговаривать». Чуть позже этот человек набрал мне еще раз, попал на вторую линию (честно скажу, я не стала на нее переключаться) и больше мне из этой компании не звонили. ⠀ Это — еще одна типичная ситуация потери входящего обращения и снижения конверсии продаж на большом клиентском потоке. Особенно, если не внедрена CRM с «напоминалками» для менеджеров о времени перезвона. ⠀ В большом количестве компании самой разной тематики тест на тему «мне неудобно разговаривать, наберите позднее» заканчивается именно так — после оставленной заявки и этой фразы разговор обрывается навсегда. ⠀ Новые кейсы диагностики и описание новых причин снижения конверсии и потерь продаж — в следующих постах. Чтобы видеть посты в ленте - ставьте и хороших вам продаж! #ЛанинаЕлена #ябизнесконсультант #бизнесразбор #аудитпродаж #тайныйпокупатель

Соскучились, мои хорошие? Ловите новый пост и ставьте свои сердечки ❤️❤️❤️ На фото мой тренинг для переговорщиков глобальной маркетинговой компании #nielsen , а я здесь ещё блонди первая слева Систематически обучаю на тренингах продавцов, поэтому сегодня даю 5️⃣ фишек обучения. Обязательно учтите это, когда будете планировать тренинг для своих продажников. 1️⃣ Продавец – взрослый человек и точка. Это значит, что он берет на себя ответственность за результат своего обучения, выполнение заданий тренера, применение методик, скриптов и техник в практике своей работы каждый день. 2️⃣ Продавец должен иметь опыт продаж, потому, что обучение начинается с анализа его опыта, с понимания, в чем он силен, а какие навыки нужно прокачивать. 3️⃣ Продавец хочет учиться, если он видит необходимость обучения и возможности применить его результаты для улучшения своей деятельности. Он учится усерднее, когда пытается решить конкретную проблему с помощью обучения, это обеспечивает его мотивацию. 4️⃣ Тренер должен показать, что способен развить необходимые навыки продавца. Не признается экспертность тренера – продавец не будет учиться, или будет создавать видимость обучения, и не будет применять инструменты на практике. 5️⃣ Не все продавцы учатся одинаково, кто-то осваивает новые знания и навыки быстрее, кто-то медленнее, поэтому нужен индивидуальный подход для повышения самооценки и чувства собственного достоинства каждого человека. #продажи #тренерпопродажам #тренингпродаж #бизнестренер #аудитпродаж ❓❓❓А ещё у меня к вам вопрос как быть с продавцом, который говорит, что все знает и учиться ему не к чему, но результаты его работы говорят об обратном? Поделитесь идейками