Список из самых популярных хештегов по теме #ОСНОВЫПРОДАЖ

Почему будущее за сетевой розницей и зачем нужно с ней работать? ⠀ ☝️Доля розничных сетей год к году повышается, а традиционной розницы сокращается. Сейчас сети покрывают все каналы коммуникации с клиентом как в off-line так и on-line. Омниканальный подход в работе с Покупателем очень сильно перетягивает на себя внимание Покупателя, так как он везде видит сеть и часто попадает в неё. Те, кто начал бизнес в интернет, сейчас задумывает об открытии розничных точек с витриной или как минимум о пунктах обслуживания или выдачи товаров. ⠀ Если смотреть не на продуктовую розницу, а например на DIY то тут, на 10 сетей приходится доля более 40%. Леруа Мерлен – с долей более 21%, Петрович с растущими объемами и отбирающими хлеб у стройрынков, Сатурн, Бауцентр, Максидом, Аксон да и другие сети активно участвуют в борьбе за покупателя используя все имеющиеся у них ресурсы и компетенции. Региональные сети, тоже в борьбе за местом под солнцем вынуждены подстраиваться под рынок и предлагать соответствующие подходы в работе. Например Кенгуру, Элко, Стройландия, Порядок и др. ⠀ Если вы не начали работать с розничной сетью, то ваше будущее туманно и нужно срочно менять стратегию развития. ‍♂️Как? ‍♂️могу подсказать. ⠀ ‍Если вы работаете с сетью, но не получаете прибыли, то также необходимо менять подходы в работе с ассортиментом и коммерцией. ⠀ А какие успехи у вас в работе с розничными сетями? ▪️▪️▪️▪️▪️▪️▪️ #воронкапродаж #розничнаясеть #розничнаяторговля #магазинудома #пропродажи #работассетями #мультиканальность #отделпродажснуля #отделпродажподключ #основыпродаж #розничнаяторговля #сетеваяторговля #бизнеспомощь #отделпродаж #менеджерпопродажам #собственник #директорпопродажам #учредитель #завестипродажи #поднятьпродажи #собственноедело #структурапродаж #отделпродаж #япредприниматель

КЛИЕНТСКАЯ БАЗА ⠀ В Школе Туризма мы рассматриваем все варианты наработки, удержания и расширения своей клиентской базы. Но даже если вы не обучаетесь у меня, а просто решили сменить сферу деятельности или поработать фриланс, ловите эти советы, они пригодятся не раз ⠀ Если в туризме вы – новичок, то основным источником клиентской базы для вас, конечно же, станут потенциальные и/или постоянные клиенты агентства ⠀ Ваш круг общения: друзья, знакомые, близкие и дальние родственники – все они – ваши потенциальные, причем, уже «теплые» клиенты ⠀ Случайные знакомые: вот сразу, с порога, ловите лайфхак. Первым делом обзаведитесь визитками, больше разговаривайте с людьми. Потенциальные клиенты всегда находятся вокруг вас: делаете ли вы маникюр или укладку, и не знаете, о чем поговорить с мастером? Повисла неловкая пауза? Заговорите о погоде, плавно подводя разговор «про моря»И когда оппонент размечтается – оп, ловите его «тепленького») Расскажите, что вы турагент, оставляйте визитку, берите его личный контакт (поверьте, он уже сам вам его даст) и предложите подсчитать тур именно туда, о чем он только что помечтал. Только запомните золотое правило: обещали – действуйте! Присылайте подборку в тот же день и продолжайте разговор – иначе ваша визитка отправится в помойку, и о вас вскоре забудут. П.С. такая же тема действует на детских площадках, в очередях.. ну, в общем, вы поняли ⠀ ⠀ Существуют несколько типов клиентов. Для себя я привыкла их условно разделять: ⠀ «Холодные» клиенты. Это те люди, которые впервые слышат и видят вас. Уровень доверия – минимальный ⠀ ☺️ «Теплые» клиенты. Друзья. Родственники, друзья друзей и все те, кто пришел к вам по «сарафанному» радио, а так же те, с кем вы когда-то виделись раньше. Уровень доверия стремится к максимальному «Горячие клиенты». Это те, которые покупали у вас тур уже не раз. Уровень доверия – максимальный. Есть, конечно, небольшой процент, который отваливается, как только в другом агентстве им предложат скидку. Такой тип туристов не удержать ни одним сервисом. Что делать? Простить и принять. ⠀ Как взаимодействовать с разными типами клиентов, как закрыть сделку и при этом не демпинговать - поговорим в след.раз

Ты одет не полностью, если на тебе нет улыбки! ⠀ Вам приходилось замечать, что улыбка притягивает улыбку? Это работает даже с прохожими зеваками. Такой жест будто заразителен) ⠀ Имеет место быть, а точнее даже обязательна, улыбка при обращении к клиенту. Она позволяет создать симпатию. Это самый простой и верный способ разрядить обстановку и установить контакт. Оппонент отныне чувствует себя в безопасности. ⠀ Улыбающийся человек выглядит счастливее, а на подсознательном уровне всяк стремится примерить это ощущение на себя. ⠀ Мой вам совет: улыбайтесь тем, с кем взаимодействуете. Ровно как шутка «Ержан, просыпайся» расползлась по просторам сети, ваша улыбка тоже будет иметь вирусный эффект и растопит то, что поначалу кажется льдом ⠀ Вот такой мини тренинг по продажам, который можно применять и в обыденности. Работает! ⠀ Давайте поддержим пост комментариями и вспомним все песни и крылатые выражения, связанные с улыбкой ⠀ #силаулыбки #тренингпопродажам #взаимодействие #говоритРиф #основыпродаж #этапыпродаж #нижнекамск #набережныечелны #елабуга #альметьевск #казань

Как победить конкурентов? 12 точек контроля. ⠀ Чтобы быть конкурентоспособным нужно следовать нескольким правилам, которые на первый взгляд понятны и очевидны, но к сожалению, не всем доступны: ⠀ 1. Быть настойчивым в своих действиях на пути к цели. Не отступай, даже если оступился и болит нога. ⠀ 2. Быть максимально уверенным в своих возможностях. ✊Верь в себя! ⠀ 3. Смотри по сторонам и делай выводы из того, что происходит вокруг, как меняется мир, люди, конкуренты, технологии. ⠀ 4. Не боятся ошибаться на пути к целям и во время экспериментов. ⠀ 5. Учить своих сотрудников и учиться самостоятельно. Помни, что ты далеко не все знаешь и тебе есть чему поучиться. ⠀ 6. Не думать, что ты лучший, а другие не смогут тебя победить никогда. Большой шкаф, громче падает. ⠀ 7. Быть гибким и не упираться в свои принципы, когда всё подсказывает, что пришло время перемен.‍ ⠀ ⠀ 8. Любить своих Клиентов и не злиться на них в моменты, когда они эмоциональны или слишком требовательны. Помни, они таким образом вас учат и делают твой бизнес более успешным. ⠀ ⠀ 9. Сейчас время технологий и скоростей. Научитесь принимать быстро решения. ⠀ 10.  Будь технологичным и развивай омниканальность. ⠀ 11.  Учись ставить правильные цели и задачи. Смотри в будущее, создавай его в настоящем. ⠀ 12.  Контролируй цели и задачи. ⠀ Всем мира, добра и выгодных сделок! ⠀ Учитесь смотреть на контракт с точки зрения операционной прибыли, а не эмоций! #конкурентнаяборьба #нетконкуренции #нетконкурентам #воронкапродаж #розничнаясеть #розничнаяторговля #магазинудома #пропродажи #работассетями #мультиканальность #отделпродажснуля #отделпродажподключ #основыпродаж #розничнаяторговля #сетеваяторговля #бизнеспомощь #отделпродаж #менеджерпопродажам #собственник #директорпопродажам #учредитель #завестипродажи #поднятьпродажи #собственноедело #омниканальность #структурапродаж #борьбасконкурентами

Продаж нет, нет результата, а что мешает? Давайте рассмотрим 6 факторов мешающих развитию продаж в рамках коммерческой структуры: 1. Компетенции сотрудников – к сожалению в большинстве случаев руководители хотели бы видеть сотрудников с более высоким уровнем компетенций, чем те которые работают. Но руководители забывают про то, что сотрудники, это «отражение» в целом структуры и непосредственно руководителя. 2. Мотивация. Не правильно разработанная мотивация тормозит продажи и результат. Причем речь идет не только о материальной, но и очень важна нематериальная мотивация на результат.  3. Саботаж. Сотрудники принимают задачу и даже активно делают вид того, что её выполняют, но по факту «пыль в глаза» не может принести результат. Зато они профи в оправданиях и найдут множество аргументов, которые помешали им достигнуть результата. ‍♂️ ⠀ ⠀ 4. Четкость и понимание задач. Многие руководители не умеют ставить задачи, а подчиненные уточнять их цели или имеющиеся у них ресурсы для достижения результата. В итоге результат не тот, цели достигнуты НО, не те, происходят конфликты и т.д. и т.п. ⠀ 5. Многозадачность. Часто сотрудники не могут заниматься продажами, так как рутинная работа проглатывает все рабочее время. Загруженность процессов регламентами, бюрократией, множеством отчетов, бессмысленных совещаний, приводят к тому, что у менеджера нет времени на работу с клиентами, на прогнозирование, на аналитику. ⠀ 6. Бесконтрольность. Если продавца не контролировать то, это приведет к снижению эффективности его работы, он обязательно начнет снижать свой потенциал, даже если он гипер-ответственный профессионал. Рекомендуется создавать долгосрочные и краткосрочные задачи. Краткосрочные это те, которые необходимо начать, а главное завершить в ближайшее время. Со своими подчинёнными мы ставим задачи на неделю по четвергам. Совещание проводим один раз в неделю по Пн. ⠀ Чего не хватает в списке? #воронкапродаж #розничнаясеть #розничнаяторговля #магазинудома #пропродажи #работассетями #мультиканальность #отделпродажснуля #отделпродажподключ #основыпродаж #розничнаяторговля #сетеваяторговля #бизнеспомощь #отделпродаж #менеджерпопродажам #собственник #директор

Я освоила новую профессию за год! ⠀ Как подумаю, что учеба на учителя и потом логопеда заняла в общей сложности 7,5 лет, а придя на работу, ты сталкиваешься с тем, что теория и практика - это разные вещи. ⠀ И начинаешь заново учиться всему. ⠀ Сейчас другая история - я учу не теорию, я отрабатываю практику сразу. ⠀ За год я освоила: - продвижение и прочие премудрости в Инстаграм (сейчас уже идёт огранка знаний) - работа с подсознанием (изучаю и внедряю до сих пор, работает %); - основы продаж (сейчас плотно изучаю тонкие профессиональные моменты, поэтому есть что тоже рассказать); - планирование времени, денег и энергии (писала много об этом, применяю сама). ⠀ Это не значит, что теперь учиться нечему! Рынок меняется быстро, и много чего появляется нового. Но, как ранее и писала - мне это нравится. Если бы не декрет, возможно, жизнь так бы и осталась скучной чередой: дом-работа, работа-дом, отпуск раз в год, постоянный стресс и прочие прелести профессии учителя. ⠀ А какие изменения произошли за этот год у вас? Чего ждёте в будущем

Сегодня мы поговорим об описании в объявлении. Зачем вообще что-то писать, ведь на фото же все видно? . Кажется многие продавцы так и думают. И глубоко ошибаются! Потому что на фото (как правило тоже неграмотном) не видно практически ничего и мы должны написать к товару такое описание, прочитав которое, покупатель задаст нам всего два вопроса: 1) Когда можно забрать? 2) Куда подъехать? . Если вы получаете дополнительно кучу вопросов о самом товаре, значит ваше объявление никуда не годится ‍‍♀ и слава богу, на сайтах всегда имеется кнопочка "редактировать". Далее идём по плану: принимаем во внимание все заданные вопросы и пишем ответы на них в описании. . Когда вы что-то хотите продать, вы должны в первую очередь думать о том, что это надо ВАМ! Покупатель пойдёт и купит у другого, а вы так и будете сидеть на куче ненужного вам барахла. . Поэтому составляя объявление, всегда представляйте себя на месте покупателя и подумайте какие характеристики важны в вашем товаре. Какие вопросы вы бы задали, если бы вам самим нужно было купить то, что вы продаете. Запишите все эти вопросы и отталкиваясь от них, составьте подробное описание. А чем подробнее описание, тем меньше времени уйдёт на продажу)) . Ставим лайк и в одном из следующих постов я расскажу какие пункты обязательно должны быть в описании хорошего объявления

Есть такой этап в продажах - Установление контакта! Это первый этап при встрече с клиентом!⠀ Так и в жизни? Ведь правда Вспомните с чего начинается Ваша встреча А ⠀​ Правильно с нашего взгляда на человека. Какой он ваш взгляд при встрече ​⠀ Хмурый или Радостный ​⠀ Радость наигранная или искренняя ⠀​ ​⠀ Отчего зависит эта искренность? ⠀​ От счастья и довольства жизнью в целом? А может от любви, к работе, которую вы делаете?❤️ Или человеку которого, вы встречаете А что если это клиент, и вы просто его не знаете? ️⠀​ ​⠀ ⠀ А какая у Вас поза? Открытая или закрытая? И стоит ли на все это вообще обращать внимание ⠀​ ​⠀ ⠀ Вы улыбаетесь Или считаете, что нарочитая улыбка — это атрибут, лживых американцев… ​ Американцы лживые? И русская честная мина кислая☹️, зато честная. Все это и многое другое, мы не только обсуждаем️, а, еще и отыгрываем в практических упражнениях, на моих тренингах продаж. ⠀​ ​ Хотите секрет, как улыбаться искренне? И от этого быть счастливым и успешным ⠀​ ​ Я расскажу это в следующий раз, на своем оочень смешном жизненном примере. А сейчас прочитайте текс еще раз и отследите, какой именно ты при встрече с близким, коллегой или клиентом.​ ​ #тренерпопродажам#бизнестренер#тренер#продажи#основыпродаж#установлениеконтакта#клиентскийсервис#клиенты#ялюблюсвоюработу#обучаюпродажам#учимсявместе#наблаго#проверьсебя#коммуникации#психология#психологияотношений#люди

БЕСПЛАТНЫЙ ЧЕК-ЛИСТ ПО СОЗДАНИЮ АВАТАРА ТВОЕГО КЛИЕНТА ⠀ Напомню, что аватар – это тот фундамент, который поможет тебе правильно выстроить стратегию продаж и привлечь больше клиентов. ⠀ Что ты найдешь в моём чек-листе? ✷ памятку о том, кто такие аватары и зачем они нужны; ✷ сам чек-лист в виде удобной анкеты. ⠀ Как получить чек-лист? ✔️ быть подписчиком @smm360.ru (это я); ✔️ поставь лайк на этот пост; ✔️ напиши в комментариях «хочу чек-лист» и отметь одного друга, которому будет интересна моя страница; ✔️ проверяй директ! И не забывай! Нет аватара – нет продаж – нет успеха! Дальше – больше! Следи за моим Инстаграм @smm360.ru, чтобы не пропустить следующий полезный пост  #smm360ru ⠀ #smm360ru_скачай #скачайбесплатно #чеклист #бесплатныйчеклист #аватар #аватарклиента