резюме найтиработу подборменеджеров подборперсонала вакансии ищуработу работа hr_metod вакансия естьработа кадровоеагентство кадровыйметод кадры линейныйперсонал менеджер подборкадров подборсотрудника подборсотрудников поискперсонал работавмоскве работамосква рекрутинг соискателям headhunter recruit советысоискателям советысоискателям
Как создать резюме знают многие. А как испортить? Легко!
.
⚠️ создать длинное неструктурированное резюме. Почему то некоторые считают, чем больше текста,тем лучше. Увы..., обычно читаема первая, максимум вторая страницы;
.
⚠️ вставить в резюме должностную инструкцию или скопировать в своё резюме функционал из вакансии даже не меняя падежи;
.
⚠️ указывать несколько желаемых должностей, например, менеджер по продажам, менеджер по снабжению, руководитель и тд. Создаётся впечатление, что кандидат пойдёт куда угодно, лишь бы позвали. И нет впечатления, что он хочет именно эту должность;
.
⚠️ неформатный текст резюме. Прекрасно, когда есть чувство юмора или дар поэта. Но, к профессиональным навыкам это никакого отношения не имеет.
.
⚠️ неподходящее фото. .
⚠️ иногда электронная почта yabomba@mail.ru может существенно испортить общее впечатление о резюме.
.
Переодически просматривайте Ваше резюме! .
#подборперсонала#hr#екатеринбург#hrконсультацияекатеринбург#вакансии#резюме#предлагаюработу#подборменеджеров#соискателюкарьерае
⠀Мечта многих соискателей - это удаленная работа.
⠀Плюсы удаленной работы настолько очевидны, что писать о них смысла нет.
⠀Один из главных минусов заключается в том, что если отсутствует самоконтроль по дисциплине и таймменеджмент, то идея удалённой работы это утопия. И любителям офисных мероприятий тоже тяжело придётся.
⠀ Для работодателя удаленный сотрудник один из способов не тратить на оборудование рабочего места. Но и не стоит забывать, что контроль за удалённым сотрудником очень ограничен.
⠀
⠀ Недавно один из заказчиков жаловался, что удалённый сотрудник срывает сроки выполнения работ. Мой первый вопрос был «Если сотрудник работает в режиме Home Office, как он может это делать?» Ответ заказчика все расставил по своим местам).
⠀Формат работы Home Office подразумевает дистанционное выполнение работы, фиксированный рабочий день и, главное! трудовой договор и должностную инструкцию. По сути, работник такого формата - это обычный штатный сотрудник.
⠀Фрилансер - это не сотрудник компании, а человек оказывающий определенные Услуги. В лучшем случае с ним подписывают договор гпх.
⠀ Я думаю всем понятно, кто срывал сроки у нашего заказчика
⠀#екатеринбург#hrконсультацияекатеринбург#подборперсонала#подборменеджеров#продажи#полезноработодателюкарьерае#соискателюкарьерае#чатhr
[ДОРОГО! У КОНКУРЕНТОВ ДЕШЕВЛЕ! ]
⠀
Я люблю покупать, и все люди тоже любят покупать!
⠀
Просто иногда нам не продают.
⠀
Например, вчера мне не продали электросамокат.Вот просто взяли и не продали!
⠀
На мой вопрос "А почему у вас так дорого?"
⠀
Менеджер поплыл....."Ну у нас у единственных.... ну эти самокаты выдерживают..... " И все мимо♀Он был просто не готов, а жаль....
⠀
Самый слабый этап в переговорах у большинства менеджеров - работа с возражениями. #Винокуроваопродажах ⠀
Как только клиент говорит
Я подумаю
Это дорого
Это не для меня
⠀
Большинство менеджеров сворачивают лавочку или делают невнятные попытки отработки этих возражений.
⠀
⁉️Чем это грозит компании? Как минимум не получить пару тройку миллионов прибыли за год.
⠀
⁉️Что с этим делать?
Конечно обучать своих менеджеров.
⠀
3️⃣ действия, которые вы должны сделать уже сегодня, чтобы не потерять продажи завтраю.
⠀
1. Отобрать 10 самых часто встречающихся в ВАШЕМ бизнесе возражений. Прямо составить список!
⠀
2. Прописать скрипты ответов. Напомню жёсткие ответы по шаблону не работают. ⛔Люди стали другими, им больше звонят, БОЛЬШЕ предлагают, и все говорят одними и теми же фразами ♀️.
⠀
✔️Но скрипт должен быть
и содержать вариативность ответов.
⠀
3. Отработать возражения в команде менеджеров, проиграть все ситуации с разных сторон.
⠀
Не надо действовать интуитивно, возможно прокатит пару раз.
☝️ Чётко прописанные этапы диалога и заранее встроенные варианты ответов, дают гарантированный результат.
⠀
Помните схему работы с возражением в целом.
⠀
Присоединиться⤵️
Уточнить.⤵️
Аргументировать⤵️
Закрыть возражение✔️
⠀
♀️Возражение всегда значит недостаток информации или непонимание цены и ценности. Не отпускайте клиентов просто так, всегда добивайтесь ответа.
⠀
✔️Да.
➖Нет.
❔Дата следующего созвона или встречи.
Полезно? Ставьте , наберём 50 комментариев, расскажу как отработаю популярное возражение "это дорого" и приведу экологичные речевые модули.
[ЧЕМ Я МОГУ БЫТЬ ВАМ ПОЛЕЗНА ИЛИ ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ]
Друзья, за последнюю неделю нас стало больше!
Я очень рада и надеюсь быть вам полезна дальше. Со многими из вас мы ещё не знакомы, поэтому предлагаю это исправить .
В конце вас ждёт подарок от меня.
⠀
В комментариях расскажите:
Кто вы?
Чем вы занимаетесь?
Из какого города?
⠀
Устроим такую минутку самопиара и нетворкинга.
Меня зовут Татьяна Винокурова, я эксперт по увеличению продаж, более 16 лет занимаюсь продажами и обучаю менеджеров и предпринимателей продавать легко и без скидок.
Я занимаюсь построением и аудитом отделов продаж. За последние несколько лет поработала более чем в 30 нишах и построила 144 отдела продаж.
Я-сертифицированный бизнес-тренер, обучаю команды продаж.
⠀
Автор онлайн курсов "ГДЕ МОИ ПРОДАЖИ " и "УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ", обучила более 1000 студентов за последний год.
Помогаю предпринимателям в решении следующих задач:
- построение отдела продаж с нуля
- активация существующего отдела продаж
- формирование команды
- внедрение системы мотивации для торгового персонала и тд.
⠀
Мое ДЕЛО - моя СТРАСТЬ!
Я люблю порядок во всем! И особенно в продажах! Люблю превращать хаос в простую и понятную структуру!
Я ценю возможность быть полезной, и возможность расти вместе с каждым своим клиентом!
⠀
Чтобы наше знакомство было более интересным у меня есть подарки.
1️⃣. Книга " 32 проверенных способа увеличения продаж "
2️⃣. Запись вебинара "5 шагов к удвоению продаж"
3️⃣. Инструкция по подбору менеджеров по продажам.
Очень жду ваших ответов в комментариях.
Буду рада знакомству, к своему ответу добавьте цифру подарка , и я пришлю его вам.
[КОНКУРЕНТЫ НА ГОРИЗОНТЕ]
⠀
Вчера я затронула тему конкуренции. Я предложу ниже вам ситуацию из реального примера, давайте сегодня немного #поразмышляем_сВинокуровой. ⠀
Самый простой прием бороться с конкурентами
(и самый популярный) - ⬇️снизить цены, чтобы стимулировать продажи.
⠀
⁉️Единственный ли это выход.
⠀
☝️Я точно уверена, что конкуренция ослабляет слабых, сильных делает еще сильнее.
⠀
Ловите ситуацию из моей практики.
⠀
ЧТО У НАС ЕСТЬ:
⠀
Мебельная компания, 5 торговых точек. Мягкая и корпусная мебель. Сегмент: средний, средний плюс.
⠀
Конкурент (молодая компания) открывает свой магазин прямо напротив.
⠀
Заводит в ассортимент аналогичные позиции и на три самые ходовые модели диванов, ставит ценник ниже на 20%.
⠀
Вопрос❓
⠀
Что делать предпринимателю в этой ситуации? Как бы поступили вы?
Это повод задуматься над стратегией продаж, ниже я предложила 2 варианта, как считаете какой верный.
⠀
1️⃣. Убрать из ассортимента аналогичные позиции, переместить их в другую торговую точку. Поменять ценовой сегмент в этом магазине, выставить более дорогую. Провести мероприятие - презентацию новых фабрик для клиентов.
⠀
2️⃣. Продавать мебель по той же стоимости, что и конкурент. Усилить это акцией- подарок при покупке + накопительные бонусы на следующие покупки. Работать над дополнительными продажами, увеличивая средний чек.
⠀
Напишите в комментариях 1️⃣ или 2️⃣, чтобы вы сделали, в сториз я запишу правильную стратегию.
Также хочу напомнить, что 14 мая будет бесплатный мастер класс по продажам, если хотите узнать эффективные способы повышения продаж, регистрируйтесь в шапке профиля ☝️.
⠀
♀️Опять ломаете голову над тем, как увеличить продажи?
⠀
♀️Те инструменты, которые еще вчера приносили прибыль, сегодня не работают?
⠀
И что с этим делать вы не понимаете? Пугает мысль, что придется вкладывать миллионы в рекламу?
⠀
Скажите, Вы правда считаете, что только огромный бюджет, вложенный в рекламу, поможет вновь поднять ваши продажи?
⠀
Я готова развеять этот миф.
⠀
Поэтому 14 мая в 15.00 приглашаю вас на мой БЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс «5 шагов к удвоению продаж».
⠀
Здесь вы узнаете:
⠀
✔️- Как увеличить продажи без миллионных вложений в рекламу
✔️- Как увеличить количество потенциальных клиентов
✔️- Как разовые продажи трансформировать в долгосрочное сотрудничество
✔️- Все о современных инструментах продаж
✔️- Навыки продаж, которые позволяют закрыть 9 клиентов из 10
⠀
Для кого этот мастер-класс?
- для руководителей и собственников бизнеса
- начальников отдела продаж
- менеджеров по продажам
- менеджеров по работе с клиентами
- продавцов и консультантов
- всех, кто хочет повысить уровень своих продаж и прибыли
⠀
На мастер-классе я расскажу вам о «Золотых стандартах продаж», которые в 2019 г. важно не упускать из виду.
⠀
Как строить доверительные отношения даже с самыми капризными клиентами и получать от них хорошие рекомендации. Как влиять на «сарафанное радио».
⠀
♀️Поговорим о том, где искать новых клиентов, как возвращать старых и о стратегии работы с уже имеющейся базой.
⠀
Мы рассмотрим 5️⃣ основных шагов, которые ГАРАНТИРОВАННО УДВОЯТ ВАШИ ПРОДАЖИ !
⠀
Друзья, а хотите узнать, что помогло моим клиентам повысить продажи в 1,5 раза в прошлом году?
⠀
Тогда 14 мая в 15.00 обязательно будьте в эфире! Мне есть, чем с вами поделиться !
⠀
Ссылка на регистрацию в шапке профиля ☝️.
Будут подарки участникам, ставьте +, если уже зарегистрировались
Как увеличить↗️ продажи на 27% за 90 дней, без дополнительных инвестиций в бизнес!
⠀
Друзья, у меня для вас крутая новость!
⠀
Вы знаете, что я начинаю писать книгу на тему продаж. Для более глубокого изучения темы, мне нужно больше данных для аналитики.
⠀
Проведу 10 БЕСПЛАТНЫХ консультаций на этой неделе.
⠀
За 60 минут консультации мы с вами:
⠀
✔️Проведем диагностику отдела продаж
✔️Выявим -где вы теряете деньги.
✔️Найдем 3 способа как поднять выручку (*способы, о которых не знают ваши конкуренты)
✔️Пропишем стратегию развития отдела продаж.
⠀
В итоге вы получите:
⠀
Простой пошаговый план на 6 месяцев, который позволит увеличить продажи в 2 раза!
⠀
‼️Внимание‼️: количество мест ограничено, бесплатно только 10 человек! Консультирую по скайпу! ⠀
Для предпринимателей с отделом продаж из 2 менеджеров и более, с личным доходом от 300 000 рублей.
⠀
Чтобы записаться, напишите мне в ДИРЕКТ "Хочу на консультацию".