Список из самых популярных хештегов по теме #ПРОГНОЗПРОДАЖ

Неопределенность – матерь всех запасов ✍ Часть 2 Я решила сделать пост цельным и полноценным Давайте сегодня разберем - что же влияет на расхождение между прогнозом и фактом? ▫️ Неравномерность спроса в принципе. Представьте, бутылка дорого коньяка у вас продается 1 раз в месяц. Поставки данного поставщика у вас 1р/неделю. Вы сможете спрогнозировать при заказе в какой именно день месяца придет ТОТ САМЫЙ покупатель и купит бутылку? Скорее всего вы бутылку на полку закажите уже по факту покупки. 1 купили => 1 заказали. Страховой запас говорите? А если я вам скажу, что бутылка стоит в цене закупа 15 000? Вы будете страховаться? И нужен ли он вообще. На сколько критично отсутствие несколько дней данной бутылки на полке для покупателя? Да ладно коньяк. Как ритмично вы покупаете дезодорант? Или креветки? Или расческу для волос? Или наволочку? Или тапочки? Носовой платок? Отраву для тараканов? Товара такого тьма. Вы даже не представляете - 95% SKU в матрице с неравномерным спросом. ▫️ Цена. Снижение/повышение (не путать с промо). Может быть покупатель перейдет на более дешевый аналог, если вы повысите цену? Либо возьмет попробовать продукт, если цена снизилась? ▫️ Изменение поставщиком упаковки. У меня лично был пример. Альбуминный творог Molli. Был творожок 200 гр за 53 руб, а в один момент поменялась упаковка и стал творожок 150 гр за 53 руб. Как вы думаете - я до сих пор его покупаю? Нет. Упаковку в 200 гр я могла купить на завтрак и наесться, а 150 гр ни туда и ни сюда. Для меня этот продукт умер сразу. Больше я ни одной упаковки не купила, а раньше почти каждое утро ела на завтрак. Да и попозже он вообще пропал из магазина. Видимо спрос упал так, что пришлось исключать из матрицы. А казалось бы… А с другой стороны, производитель может просто сделать упаковку интересней – ярче, вкуснее. И товар заметят, продажи пойдут ▫️ Широта ассортиментной матрицы. Стоял несчастный какой-нибудь соус среди 1000 таких же – и не замечал его покупатель. А тут 900 SKU убрали из матрицы, осталось всего 100 соусов и наш соус стали просто замечать покупатели. Как вы думаете – спрос изменится? Конечно ⬇️⬇️⬇️

Сколько моды нужно в ассортименте❓ Точный ответ на этот вопрос - в позиционировании бренда и предпочтениях его целевой аудитории. Про среднюю формулу для массового fashion-рынка рассказала в видео - в галерее 2 серии, досмотрите до конца При соблюдении этой пропорции вы балансируете степень риска в коллекции и снижаете вероятность образования неликвидных остатков ⠀⠀⠀⠀⠀ ❓Вопрос: какую долю вы отдаете моде в своих коллекциях или гардеробе? Или предпочитаете современную базу?

Как Вы отвоевываете бизнес-место под солнцем? Журнал "Коммерческий директор" почти год назад приводил интересные данные, за счёт чего российские компании выживают в последние годы. Я выбрала стратегию освоения новых направлений и профессионального развития команды. А как Вы боретесь с конкурентами? #стратегияпрорыва #маркетинговаястратегия #анализрынка #конкурентныйанализ #ольгасеркова #советникъ #стратегияразвития #продвижениеуслуг #продвижениекомппнии #маркетинговыйход #маркетинговыйанализ #прогнозпродаж #анализпродаж #прогнозрынка #маркетингмикс #прицельныймаркетинг #гдемоиклиенты

Неопределенность – матерь всех запасов ✍ Одно из моих любимых выражений в логистике. Как оно четко отображает суть. Пост под названием "наболело" Я, конечно, сейчас перескочу через понятие XYZ-анализа. К нему позже. Пока простыми словами. Есть товар, продажи по которому стабильны и их более или менее легко спрогнозировать. Есть товар, который спрогнозировать ⚡невозможно⚡. Я не побоюсь слова «невозможно» - буду называть вещи своими именами. Невозможно. И точка ☝ Тот, кто считает заказ (не важно, автозаказ или человек) должен для расчета заказа в первую очередь спрогнозировать продажи на будущий период. Ох, какая это нелегкая задача. Ни у одного алгоритма, даже самого крутого, не получится попасть в яблочко. Максимум чего мы можем добиться – максимально приблизиться. Пополнять товарные запасы – это целое искусство. Факторов, влияющих на спрос миллион Кто же эти кудесники? Каким должен быть специалист? Условия? Логист не может быть гуманитарием и точка. Любовь к математике - главное. Математический склад ума - главное. Логист должен работать над ошибками. Ошибся? Если голову в песок - не наш человек. Если разобрался почему ошибся и сделал работу над ошибками - наш человек Логист должен любить свою работу и понимать, что это искусство. Если расчет заказов для вас каторга - это не ваша работа, от души - найдите себя в чем-то другом. Лично мне всегда было в удовольствие считать заказ)) я и сейчас периодически так развлекаюсь - мне жутко нравится! Логист должен быть проактивным (если хотите отдельный пост про проактивность - пишите) Без чувства юмора в нашей работе никак))) Логистика - это невероятно динамичная работа. Каждый день что-то случается, логистика у всех плохая и все считают что мы ничего не делаем, а наоборот умышленно рушим бизнес, каждый день нестандартные решения. Узбагойся, ганарейга . Это работа. От нервов все болячки, между прочим. Нужно просвещать людей, с юмором относиться ко всему происходящему, каждый день расти над собой и всё будет хорошо ☺ Шлю крепкие объятия всем тем, кто работает в таких условиях)) ⬇️⬇️⬇️

Планирование продаж. ⠀ Методы. ⠀ Как всегда, есть несколько вариантов: 1 - от внешнего, 2 - от внутреннего. ⠀ 1 - то чего хотим, о чем мечтаем, к чему стремимся. Так ставят цели и планы большинство мелких и средних компаний. Происходит обычно так: пришел начальник сказал продажникам увеличить продажи в 2 раза. И все. Как, зачем, почему? Это вопрос :) ⠀ Такой вариант имеет право на жизнь и тут нужно использовать принцип декомпозиции. ⠀ Сначала одна большая цель, которая разбивается на мелкие подзадачи. ⠀ Пример: Сейчас в отделе продаж 5 сотрудников продают 50 единиц товара в месяц. Задача - продать 100 штук товара в месяц. Значит нужно продавать не менее 5 штук в 1 рабочий день. Варианты решения: +5 продавцов такой же квалификации или замена существующих, пересмотр мотивации, вливание денег в рекламную кампанию и т.д. ⠀ 2 - то, что можем. Этот метод чаще используют крупные компании, у которых в штате есть аналитики, но очень полезно использовать всем. При минимальных знаниях Excel и математическом/аналитическом складе ума, метод позволяет более уверенно планировать будущее. ⠀ Что делаем? Строим линейный тренд на основании прошлых периодов (идеально 3 года, можно год), накладываем сезонность и строим прогнозы продаж, продлевая тренд. ⠀ Подробнее расскажу в прямом эфире.Чтобы он был более эффективным, пишите вопросы под постом ❤️

Лонч препарата, как проект. Основные элементы управления проектом. . . . #лонч#успешныйлонч#лончплан#прогнозпродаж#ошибкиприлонче#стратегиилонча#staffaschool http://pharm-speaker.com/pharm-launch/

Новый инструмент в моей работе. для гаданий! #прогнозпродаж

Скоро выступаю про WOM-маркетинг! Кто знает, что это такое?))) #тренингипродаж #эффективныепродажи #алексейсеменцов #guruпродаж #upgradeпродаж #техникипродаж #аудитпродаж #скрипты #тренерпопродажам #softskills #гурупродаж #планпродаж #телефонныепродажи #роп #технологияпродаж #стратегия #ссп #алексейсеменцов #гурупродаж #upgradeпродаж #стратегияпродаж #kpi #bsc #guruпродаж #прогнозпродаж #сценариипродаж

Нужен ли Вам прицельный маркетинговый анализ? ПриЦЕЛЬныймаркетинг - это когда Ваш маркетинговые шаги и бюджеты ориентированы на конкретную ЦЕЛЬ, а не пытаются "объять необъятное" и достичь всё и сразу. Поэтому ЦЕЛИ Вы достигаете в сжатые сроки ⏳с минимальными бюджетами и усилиями. Например, у Ваша ЦЕЛЬ - понять, какую долю Вы сможете "откусить " на существующем рынке в ближайший год. То есть необходимо знать, 1) какова ёмкость существующего рынка вообще, 2) каковы доли лидеров и ближайших конкурентов сейчас, 3) как изменятся ёмкость рынка и доли игроков в ближайшие месяцы с учетом внешних факторов (санкции, законы, покупательская способность и пр.). Именно эту ЦЕЛЬ и ставим маркетинговому анализу. Конечно, можно заодно собрать всю информацию о стратегиях, позиционировании, ценовой политике, ассортиментных новинках, сетке продаж и рекламных бюджетах основных конкурентов, НО... Тогда мы уходим от расчёта ёмкости рынка в детальный конкурентный анализ, что отодвигает сроки расчёта ёмкости рынка на дальний план➡️➡️➡️ и увеличивает бюджет исследования в 2-3 раза. Таким образом, приЦЕЛЬный маркетинговый анализ - это: ПРИЦЕЛЬНО: все данные и рекомендации для решения конкретной задачи, БЫСТРО: сроки выполнения обычно от 1 до 8 недель, БЮДЖЕТНО: можно уложиться и в 20.000 - 50.000 рублей, ✔️ПОНЯТНО: прозрачный процесс сбора информации и оценки. Нужен ли Вам маркетинговый анализ? Если Вы прекрасно знаете конкурентов, понимаете что Вам делать дальше и куда движется рынок, то сейчас эта услуга Вам не нужна. А если подобный анализ рынка и бизнеса нужен, то обращайтесь +79372751966 или пишите в личку. #маркетинговыйанализ #анализрынка #olgaserkova #serkova_marketing #маркетинговыеисследования #опроспотребителей #ольгасеркова #малыйбизнес #sovetnik #советникъ #портретпокупателя #анализцен #анализспроса #ассортиментныйанализ #анализпотребителя #тайныйпокупатель #прогнозпродаж #анализпродаж