Список из самых популярных хештегов по теме #ТРЕНИНГПОПРОДАЖАМ

⠀⠀⠀ БУДЬТЕ ЭКСПЕРТОМ В СВОЕЙ ОБЛАСТИ ⠀ ⠀⠀⠀ Не важно, что мы продаем, товары или услуги. В сфере B2C, B2B или B2G! Клиенты всегда хотят, чтобы с ними работал эксперт.⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ ❓Задумайтесь! Приходя в магазин за покупкой, приятно ли будет обслуживаться у человека, который не может ответить на вопросы, которые Вас интересуют.⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ Негласное правило продаж: «На вопрос клиента, продавец должен отвечать в течение 5 секунд». Как этого достичь?⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ 1️⃣Ежедневно изучайте характеристики продаваемых Вашей фирмой продуктов и услуг.⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ 2️⃣Узнавайте, как строятся процессы взаимодействия внутри компании и в отношении текущих клиентов.⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ 3️⃣Находите интересные факты(лайфхаки) по использованию Вашей продукции.⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ 4️⃣Анализируйте предложения конкурентов. ⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ ✔️Всё это поможет показать преимущества Вашего предложения! Легко ориентироваться в ассортименте и ответить на любые вопросы быстро и четко!⠀⠀⠀ ⠀⠀ Если Вам понравился этот пост, ставьте «➕» в комментариях, делайте репосты и подписывайтесь⠀⠀ ⠀⠀ Успешных продаж⠀⠀ ⠀⠀ С уважением ⠀⠀ @i.fomichev⠀⠀ #блогеромможетбытькаждый⠀⠀ #фомичев_о_продажах⠀⠀ ⠀⠀ #продажипереговоры #переговоры #тренинг #тренингпопродажам #работасвозражениями #техникапродаж #бм #мзс #цех #синергия #бизнесмолодость #воронкапродаж #азимов #гандапас #игорьманн #sgf2018 #synergy #менеджерпопродажам #коуч #коучинг #наставничество #продавец

⠀⠀ Техника кросс-продаж «Рекомендации»⠀ ⠀⠀ Ваш клиент уже выбрал основной товар или услугу, отлично! Настало время продавать дополнительные продукты. Отличной фразой для начала кросс-продажи будет: «Многие клиенты также покупают…».⠀⠀ ⠀ ➕Этот способ имеет два ключевых преимущества:⠀⠀⠀⠀⠀⠀ 1️⃣Плавный переход к предложению дополнительных товаров и услуг.⠀⠀⠀⠀⠀⠀ 2️⃣Создание дополнительной ценности вашего предложения, за счет предыдущего клиентского мнения.⠀⠀ ⠀⠀ Усилить эффект Вы можете расширив фразу: «Многие клиенты также покупают … , потому что…». Это предаст предложению дополнительную ценность.⠀⠀ ⠀⠀ Этот метод очень полезен в ритейле и других сферах розничной торговли, а также отлично помогает увеличить продажи, сотрудникам работающим в кассовой зоне. ⠀⠀ ⠀⠀ Если Вам понравился этот пост ставьте «+» и делайте репосты⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀ Успешных продаж #фомичев_о_продажах⠀⠀ ⠀⠀ С уважением ⠀⠀ @i.fomichev⠀⠀ #блогеромможетбытькаждый⠀⠀ ⠀⠀ #продажипереговоры #переговоры #тренинг #тренингпопродажам #работасвозражениями #техникапродаж #бм #мзс #цех #синергия #бизнесмолодость #воронкапродаж #азимов #гандапас #игорьманн #sgf2018 #synergy #менеджерпопродажам #коуч #коучинг #наставничество #продавец

⠀ ‍♂️Техника работы с возражениями «ДА, НО...» ⠀⠀ ⠀⠀ Данная техника позволяет продемонстрировать более значимые аспекты предлагаемой услуги и позволяет клиенту взглянуть на наше предложение под новым углом! И вот несколько примеров:⠀⠀ ⠀⠀ Клиент: «У вас дорого».⠀⠀ Вы: Да, но у нас качественный товар. ⠀⠀ ⠀ Клиент: «Я слышал негативные отзывы».⠀⠀ Вы: Да, но положительных отзывов от довольных клиентов гораздо больше.⠀ ⠀ ️Клиент: «Нет денег».⠀⠀ Вы: Да, но у нас есть возможность кредита (лизинга).⠀ ⠀⠀ Клиент: «У конкурентов дешевле».⠀⠀ Вы: Да, но давайте сравним...⠀ ⠀ Клиент: «Мне нужно подумать».⠀⠀ Вы: Да, но о чем Вы хотите подумать...⠀ ⠀ Так работает метод «Да, но...».⠀ ⠀⠀⠀ Если Вам понравился этот пост, ставьте «+», подписывайтесь и делайте репосты. Спасибо⠀⠀ ⠀⠀ Успешных продаж⠀⠀ ⠀⠀ С уважением ⠀⠀ @i.fomichev⠀⠀ #блогеромможетбытькаждый⠀⠀ #фомичев_о_продажах⠀⠀ ⠀⠀ #продажипереговоры #переговоры #тренинг #тренингпопродажам #работасвозражениями #техникапродаж #бм #мзс #цех #синергия #бизнесмолодость #воронкапродаж #азимов #гандапас #игорьманн #sgf2019 #synergy #коучинг #коуч

⠀ 8 главных мотиваторов КУПИТЬ ваш товар ⠀⠀ ⠀⠀ 1️⃣«КОМФОРТ» Некоторые покупки люди совершают из соображений комфорта. Любой товар или любую услугу можно купить из-за комфорта. Это зависит больше не от товара/услуги, а от клиента/покупателя. ⠀⠀ ⠀⠀ 2️⃣«УВЕРЕННОСТЬ, НАДЕЖНОСТЬ, БЕЗОПАСНОСТЬ» Защитные сигнализации, металлические двери, средства самообороны или сейфы люди покупают для того, чтобы обезопасить себя и свое имущество. Сделайте завязку, распишите проблематику, усугубите и доведите ее до пика и потом сделайте развязку, упомянув те конкурентные преимущества, которые есть в вашем товаре. ⠀⠀ ⠀ 3️⃣«ПРЕСТИЖ» Дорогие часы и ручки, дорогая одежда, портфели, очки известных брендов, дорогие автомобили приобретаются из-за престижа. Нет насущной необходимости в дорогой ручке, можно ведь писать обычной шариковой за 20 рублей. ⠀ ⠀ 4️⃣«ОБЩЕНИЕ» Очень многие вещи люди покупают из-за желания пообщаться или ситуации общения: торт на работу, алкогольные напитки, цветы, конфеты и т. д. Мотиватор общения является одним из самых сильных. Поэтому если ваш товар или услуга облегчает возможность общения, клиенты с радостью его приобретают. ⠀ ⠀⠀ 5️⃣«ЛЮБОЗНАТЕЛЬНОСТЬ» Чего только люди не покупают из желания попробовать или узнать что-то новое. ⠀ ⠀ 6️⃣«ВЫГОДА» Выгодно — это не значит дешево. Выгодно — это значит убедить клиента, что по сравнению с другими товарами этот товар является более выгодным приобретением; возможно, более дорогим, но более экономным или более производительным. ⠀ ⠀ 7️⃣«АВТОРИТЕТ» Если вы скажете, что такие часы носит известный политик или крупный бизнесмен, что на такой же машине ездит популярный шоумен, что в этой квартире жил поэт — все это сильно стимулирует определенную категорию клиентов к покупке.⠀ ⠀ 8️⃣«ЗДОРОВЬЕ» Люди готовы тратить значительные суммы для того, чтобы чувствовать себя хорошо и чтобы быть здоровыми. Если ваш товар/услуга способствует сохранению здоровья, защите здоровья или напрямую восстанавливает его, это также является сильным мотиватором для покупки.⠀ ⠀ #блогеромможетбытькаждый⠀⠀ #фомичев_о_продажах⠀⠀ ⠀⠀ #продажипереговоры #переговоры #тренинг #тренингпопродажам #работасвозражениями #техникапродаж #бм #мзс #цех #синергия

⠀⠀ ➗Техника работы с возражениями «Деление»⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ Хороший метод, когда вам нужно доказать, что более дорогой товар выгоднее, чем товар более дешевый.⠀⠀⠀ ⠀⠀ Типичный пример: Всем известная компания, которая продает дорогие моющие средства в небольшой упаковке, пытается доказать, что эти моющие средства более эффективны, чем остальные моющие средства, продающиеся в большей упаковке за меньшие деньги. Как же это сделать?⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ Все очень просто. Давайте ПОДЕЛИМ стоимость на количество отмытых тарелок: «С помощью дорогого моющего средства в маленькой упаковке можно отмыть 1 000 тарелок, а с помощью недорогого моющего средства в большей упаковке можно отмыть только 300 тарелок. Как вы видите, несмотря на то, что наше средство дороже и упаковка меньше, оно отмывает 1 000 тарелок, что в 3 раза больше. Поэтому даже если цена другого средства меньше на 30%, а объем его упаковки больше в 2 раза, все равно это не перекроет трехкратное увеличение количества посуды, которое можно отмыть».⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ Когда речь идет о моющих средствах, то тут легко поделить на количество тарелок. Если Мы говорим о других продуктах и услугах, то таких параметров еще больше! Вы можете сравнивать любые характеристики, выгоды и методы использования, чтобы продемонстрировать клиенту как цена делится на наполнение продукта! ⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ В продолжении несколько примеров:⠀⠀⠀ Вы все ещё кипятите? - цена делится качество стирки и снижение энергозатрат. ⠀⠀⠀ Изысканный апельсин от Rich! - Вы же понимаете обычный апельсиновый сок это хорошо, но изысканный намного насыщенней и он того стоит!⠀⠀⠀ Любая реклама компании Apple - цена - ничто, эмоции, от использования наших устройств - всё!⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ Если Вам понравился этот пост, ставьте «+», подписывайтесь и делайте репосты. Спасибо⠀⠀ ⠀⠀ Успешных продаж⠀⠀ ⠀⠀ С уважением ⠀⠀ @i.fomichev⠀⠀ #блогеромможетбытькаждый⠀⠀ #фомичев_о_продажах⠀⠀ ⠀⠀ #продажипереговоры #переговоры #тренинг #тренингпопродажам #работасвозражениями #техникапродаж #бм #мзс #цех #синергия #бизнесмолодость #воронкапродаж #азимов #гандапас #игорьманн #sgf2018 #synergy #менеджерпопродажам #коуч #коучинг #наставничество #продавец

⠀⠀ ВЕРБАЛИКА В ПРОДАЖАХ. ⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ Вербалика передаёт лишь сухую информацию, поэтому есть много поговорок, суть которых заключается в том, что не стоит много говорить. Чем больше слов вы говорите, тем меньше вес каждого отдельно взятого слова, поэтому «лишние слова» размывают всю силу важных слов. ЧТОБЫ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВЕРБАЛИКУ НА 100%, НУЖНО УСВОИТЬ НЕСКОЛЬКО ВАЖНЫХ ВЕЩЕЙ: ⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ 1️⃣НАУЧИТЕСЬ ГОВОРИТЬ МАЛО. Прочитайте что такое техника активного слушания, продавцу намного важнее уметь слушать, чем говорить длинные монологи. ⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ 2️⃣ИСПОЛЬЗУЙТЕ СЛОВА В ПРЕВОСХОДНОЙ СТЕПЕНИ. Лучше говорить не: «самый лучший», а «превосходный»; не «быстрый интернет», а «высокоскоростной интернет»; не «большая скидка», а «колоссальная скидка». ⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ 3️⃣СЛЕДИТЕ ЗА ТЕМ, ЧТО ВЫ ГОВОРИТЕ. Многие слова могут клиента обидеть и задеть, например не стоит говорить – «это самый дешёвый товар», лучше сказать «это недорогой товар», «это лучший товар в этой ценовой нише». Вроде похожие слова, а отношение к ним разное. ⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ 4️⃣ОБРАЩАЙТЕСЬ К КЛИЕНТУ ПО ИМЕНИ. Это очень важный инструмент повышения продаж, все любят своё имя. ⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ 5️⃣ПОВТОРЯЙТЕ СКАЗАННОЕ КЛИЕНТОМ. Этот инструмент помогает выделить важные слова клиенту и продемонстрировать, что вы его слышите. Проговаривать нужно не всё, а только важные слова, которые вы хотите выделить. ⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ 6️⃣НИКОГДА НЕ НАЗЫВАЙТЕ ВСЕ ВЫГОДЫ СРАЗУ. Проговаривайте их постепенно, и добавляйте новые если видите, что клиент пока не готов совершить покупку. Часто бывает, что продавец единым монологом проговорит всё, что знает про товар, клиент отказывается, а продавцу уже и сказать нечего. ⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ ⭐️ВЕРБАЛИКА – это очень мощный инструмент в продажах, который нужно использовать в меру, но когда используете, то бить прямо в цель.⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ Если Вам понравился этот пост, ставьте «+», подписывайтесь и делайте репосты. Спасибо⠀⠀ ⠀⠀ Успешных продаж⠀⠀ ⠀⠀ С уважением ⠀⠀ @i.fomichev⠀⠀ #блогеромможетбытькаждый⠀⠀ #фомичев_о_продажах⠀⠀ ⠀⠀ #продажипереговоры #переговоры #тренинг #тренингпопродажам #работасвозражениями #техникапродаж #бм #мзс #цех #синергия #бизнесмолодость #воронкапродаж #азимов #гандапас #игорьманн #sgf2019 #synergy #коучинг #коуч

⠀⠀⠀ Подмена возражения⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ Подмена возражения – это прием, которым пользуются самые опытные продавцы. Например, Вы хорошо отрабатываете возражение «Мне это не нужно». Ваша задача перевести текущее возражение клиента в то, с которым Вы хорошо работаете и ответить на свое собственное возражение.⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ ♻️Делается это по следующей схеме:⠀⠀⠀ ⠀⠀ 1️⃣Слушаем возражение клиента.⠀⠀⠀ 2️⃣Озвучиваем фразу – «Такое мнение существует чаще всего из-за…/потому что…».⠀⠀⠀ 3️⃣Озвучиваем то возражение, с которым умеем работать. ⠀⠀⠀ 4️⃣Отрабатываем свое возражение.⠀⠀⠀ 5️⃣Заканчиваем фразой «Поверьте, Вы сделаете правильный выбор, приобретя это сейчас».⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ Этот метод очень полезен, когда Вы понимаете, что клиент видет в Вас эксперта или озвучивает одно возражение за другим. Но не стоит им злоупотреблять, ведь иногда достаточно просто ответить на вопросы клиента! ⠀⠀ ⠀⠀ Если Вам понравился этот пост, ставьте «+», подписывайтесь и делайте репосты. Спасибо⠀⠀ ⠀⠀ Успешных продаж⠀⠀ ⠀⠀ С уважением ⠀⠀ @i.fomichev⠀⠀ #блогеромможетбытькаждый⠀⠀ #фомичев_о_продажах⠀⠀ ⠀⠀ #продажипереговоры #переговоры #тренинг #тренингпопродажам #работасвозражениями #техникапродаж #бм #мзс #цех #синергия #бизнесмолодость #воронкапродаж #азимов #гандапас #игорьманн #sgf2018 #synergy #менеджерпопродажам #коуч #коучинг #наставничество #продавец

⠀⠀⠀ Проксемика⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ ‍Проксемика – это область социальной психологии, занимающаяся изучением расположения людей относительно друг друга, во время коммуникаций. Существуют 4 зоны:⠀⠀⠀ ⠀⠀ 1️⃣Интимная зона(0 – 0,5 метров между людьми) – в этой зоне могут находиться только близкие друг другу люди(друзья, родственники, супруги).⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ 2️⃣Личностная зона(0,5 – 1,2 метра) - это расстояние поддерживают все люди в повседневной жизни при общении с знакомыми им людьми(❗️в этой зоне можно работать с постоянными клиентами и партнерами).⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ 3️⃣Социальная зона(1,2 – 3,5 метра) – зона формального общения(в этой зоне необходимо начинать коммуникации с новыми клиентами). ⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ 4️⃣Общественная зона(3,5 и более метров) – зона для публичных выступлений.⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀ ⚠️При общении с людьми обращайте внимание, приближаются они к Вам или наоборот отдаляются – это свидетельствует об увеличении(человек приближается) или уменьшении(удаляется от Вас) доверия к Вам.⠀⠀⠀ ⠀⠀ Если Вам понравился этот пост, ставьте «+», подписывайтесь и делайте репосты. Спасибо⠀⠀ ⠀⠀ Успешных продаж⠀⠀ ⠀⠀ С уважением ⠀⠀ @i.fomichev⠀⠀ #блогеромможетбытькаждый⠀⠀ #фомичев_о_продажах⠀⠀ ⠀⠀ #продажипереговоры #переговоры #тренинг #тренингпопродажам #работасвозражениями #техникапродаж #бм #мзс #цех #синергия #бизнесмолодость #воронкапродаж #азимов #гандапас #игорьманн #sgf2018 #synergy #менеджерпопродажам #коуч #коучинг #наставничество #продавец

Продажи = эмоции (Что такое продажи? Ответ N1) Жестокая правда состоит в том, что продажи - это эмоции. Почему? Потому что без 90% процентов товаров и услуг, которые покупают люди, вполне можно прожить. Если ничто не угрожает безопасности вас и ваших близких, вы здоровы, вам есть где жить и что кушать - по большому счету ничего не нужно. Все остальные желания человека сформированы стереотипами, убеждениями, детскими программами, страхами и пр. Попробуйте что-нибудь продать буддийскому монаху и в этом убедитесь) ⠀ Так причем здесь эмоции? ⠀ ▫️За эмоции человека отвечает Лимбическая система мозга. ▫️За рациональное мышление отвечает часть мозга, которую называют Неокортекс. Проблема в том, что одна система мозга «вырубает» другую систему. Другими словами наши эмоции отключают разум и наоборот. ⠀ ❗️Вывод прост! Чем больше эмоций - тем больше шансов на сделку. К примеру, прокатившись на аттракционе и хватанув эмоций, люди покупают самые ненужные фотографии в своей жизни. На распродажах хватают вещи, которые никогда не оденут и тд. Почему же тогда клиенты не прибегают на следующий день с возвратом товара или услуги, купленного на эмоциях? Когда эмоции схлынут, включается механизм психологической защиты, который называется рационализация. Человеку сложно признать ошибку (свою глупость) и он начинает искать плюсы в покупке, чтобы не париться. Таким образом рационализирует свою покупку и убеждает себя в ее необходимости. ⠀ Конкурс продолжается Из более чем 100 ответов, о эмоциях написал только один человек в Инстаграм. Ему полагается первый бесплатный доступ в он-лайн Академию продаж. Остаются еще два бесплатных доступа! ⠀ Я облегчу задачу. Напишите в комментариях под этим постом одним словом - что такое современным продажи и если это слово совпадет с моим видением, вы также получите бесплатный доступ к он-лайн академии продаж (Стоимостью 9900 руб). ⠀ p.s. Кстати, вам интересно узнать, как можно воздействовать на эмоции клиента? Напишите в комментариях. Только чур использовать эти технологии только на благо общества! #дашьпродаж #эмоции #продажи #продажа #тренингпродаж #тренингпопродажам #виталийголицын #обучениепродажам #тренингипродаж #бизнес